Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Lean Startup (Yalın Girişim)

5.884 visualizaciones

Publicado el

Büyük Düşün,
Küçük Başla,
Hızlı Ölçeklendir.
Erken Başarısız ol!

Publicado en: Tecnología

Lean Startup (Yalın Girişim)

  1. 1. Yalın Girişim (The Lean Startup) Burak YAMAN Yalın Girişim AtölyesiYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 1
  2. 2. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 2
  3. 3. İçerik• Yalın Girişim Nedir?• Neden Yalın Girişim?• Nasıl Çalışır?• Temel İlkeleri o Yap-Ölç-Öğren o Temel Kullanılabilir Ürün – Minimum Viable Product (MVP) o Pivot Etmek• Yalın Tuval (Lean Canvas)• Sonuç Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 3
  4. 4. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 4
  5. 5. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 5
  6. 6. Kervan yolda düzülür mü?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 6
  7. 7. Aşırı belirsizlikYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 7
  8. 8. Girişim Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş modelini arayan organizasyon şeklidir. 2010, Steve Blank Girişim, aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için tasarlanmış yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır. 2010, Eric RiesYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 8
  9. 9. ”Efficiency is doing things right; effectiveness is doing the right things.” Peter DruckerYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 9
  10. 10. Yalın Girişim Nedir?Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli girişimler kurmak ve yönetmektir.Girişimcinin son hızla giderken, ne zaman dönmesi ne zaman daha da hızlanması gerektiğini belirlemeye çalışır.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 10
  11. 11. Büyük Düşün, Küçük Başla, Hızlı Ölçeklendir. Erken Başarısız ol!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 11
  12. 12. Nereden çıktı?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 12
  13. 13. Yalın Üretim Süreci• 1950’lerden bugüne Japon otomobil fabrikalarında (Toyota) kullanılmaktadır.• Yalın üretim, üretime yük getiren tüm israflardan arınmayı hedef alan bir yaklaşımdır.• Yalın üretim sistemi, müşterinin talebinin en az kaynakla, en kısa zamanda, en ucuza ve hatasız olarak karşılanmasını hedefler. Kaynak: http://lean.org.tr Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 13
  14. 14. Artık iş değişti!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 14
  15. 15. • Teknoloji şirketlerinin çoğu teknoloji çalışmadığı için değil, ürettikleri ürünün bir pazarı/müşterisi olmadığı için batıyorYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 15
  16. 16. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 16
  17. 17. Nasıl Çalışır?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 17
  18. 18. Temel İlkeleriYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 18
  19. 19. 1. Girişimciler her yerdedir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 19
  20. 20. Müşteri talebi belirsiz olan her pazara uygulanabilir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 20
  21. 21. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 21
  22. 22. 2. Girişimcilik bir yönetim şeklidir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 22
  23. 23. • Klasik yönetim tarzları hantal ve verimsiz kalmaktadır.• Amaç aşırı belirsizlikleri yönetmek ve bir ürün değil bir sistem yaratmaktır. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 23
  24. 24. 3. Doğrulanmış öğrenimlere ulaşılmalıdır.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 24
  25. 25. GİRİŞİM = DENEYİMYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 25
  26. 26. Bu ürünü/hizmeti yapmalı mıyım?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 26
  27. 27. Yalın Girişim Döngüsü ’’Kur – Ölç – Öğren’’Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 27
  28. 28. En Yalın Ürün (MVP) MVP - Minimum Viable Product • Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak en yalın ürün.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 28
  29. 29. Sorular • Söz konusu problem çözülmeye değer mi? • Kimin problemini çözüyoruz? • Şu an söz konusu problemi nasıl çözüyorlar? • Çözüm kişiler için değer yaratacak mı? • Çözümü satın alacaklar mı? • Nasıl değer yaratılacak? • Nasıl geliştirilecek? • Olası rakiplere karşı üstünlükler nelerdir? • Müşterilere ulaşılırken hangi kanallar kullanılacak? • Birim başına düşen maliyet ne kadar olacak? • Sürdürülebilir değer yaratılabilecek mi? • Gelir modeli ne olacak?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 29
  30. 30. • HANGİ PROBLEMİ? • NASIL? • KİMİN İÇİN? • NE KADAR SÜREDE? • NE KADAR MALİYETLE?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 30
  31. 31. Varsayımları test etmeyi sağlayacak ürün, altyapı ve özellikleri İçerir. (MVP) Öğren Kur Varsayımlarla ilgili hipotezler kurup doğru metriklerle bilimsel metodlarla (A-B testleri gibi) veriler elde Ölç Elde edilen etmektir. sonuçlara göre devam veya pivot kararlarını vermektir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 31
  32. 32. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 32
  33. 33. Genchi Genbutsu = Go To The Source (Get Out of the Building) DIŞARI ÇIKIN!..Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 33
  34. 34. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 34
  35. 35. Fikirler Öğren Kur Veri Ürün ÖlçYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 35
  36. 36. Pivot etmek ya da etmemek!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 36
  37. 37. • Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 37
  38. 38. Pivot • Ufak değişiklikler. • Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi. • Sık testler. (saatlik, günlük) • Çalışmayan özellikler çöpe!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 38
  39. 39. En riskli varsayıma cevap bulmaya çalışın.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 39
  40. 40. 10 Yalın 2012 May Girişim Atölyesi Lean Startup 15.11.2012 840
  41. 41. İş Planı mı? İş Modeli?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 41
  42. 42. Yalın Tuval (Lean Canvas) Problem Çözüm Temel Öne çıkaran Müşteri Kullanılabilir Avantajlar Segmenti En önemli 3 Her Probleme Ürün Problem Karşılık Gelen bir Tek cümle ile; Rekabet avantajı Hedef Kitle Çözüm Kimin, hangi yaratan özellikler Persona problemine, nasıl ve hangi şekilde çözüm Anahtar bulduğunuzu Kanallar Faaliyetler anlatmalısınız. Müşterilere ulaşma Direk amaca kanalları ulaştıracak faaliyetler Maliyetler Gelir Modeli •Satış/pazarlama maliyeti •Gelir sağlayan tüm faaliyetler •Dağıtım maliyeti •Ürün geliştirme maliyeti •İnsan Kaynağı maliyetiYalın Girişim Atölyesi ÜRÜN PAZAR 15.11.2012 42
  43. 43. DropboxYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 43
  44. 44. Müşteri Geliştirme 1 4• Müşterilerin demografik yapısını belirleyin. (Alt kırılımlar ile)• Ana problemleri sorun.• Olası diğer problemler araştırın. 2 5• Önem sırası belirleyin.• Şu an nasıl çözdüklerini keşfedin. 3 Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 44
  45. 45. Erken benimseyenlere ulaşın. (early adopters)Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 45
  46. 46. Probleme odaklanılmalı, Çözüme değil! Erken ve daha sık öğrenilmeli!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 46
  47. 47. 4. Yenileşim (inovasyon) MuhasebesiYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 47
  48. 48. Beyin Konsept Deneme Revize Prototip Fırtınası Kullanıcı DeneyimiYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 48
  49. 49. Sık Yapılan HatalarYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 49
  50. 50. • Çok geniş bir müşteri segmentasyonu oluşturmak • Yeterince büyük olmayan bir problemi çözmeye çalışmak • Uyuşmayan çözüm-sorun dengesi oluşturmak • Kullanıcılar ile müşterileri ayırt edememek. • Gereğinden fazla büyük başlamak • Çözüme ve yaratılacak özelliklere odaklanmak • Yanlış ölçütler kullanmak • Kullanıcı geri bildirimlerini göz ardı etmek • Anketlerle yetinip birebir görüşmeler yapmamak • Çevik davranamamakYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 50
  51. 51. SonuçYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 51
  52. 52. Burak YAMAN YALIN GİRİŞİM ATÖLYESİ http://tr.linkedin.com/in/burakyaman https://twitter.com/yamanburak http://yalingirisim.com burak.yaman@yalingirisim.com http://venturro.com burak.yaman@venturro.comYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 52
  53. 53. The Lean Startup The Four Steps to the Eric Ries Epiphany Steve Blank Running Lean The Entrepreneur’s Guide Ash Maurya to Customer Development Patrick Vlaskovits & Brant CooperYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 53

×