Gayrimenkul sektörüne yeni girmiş gayrimenkul danışmanlarının en çok zorlandığı konu genellikle sözleşmeli portföy almaktır. Bu slayt "SÖZLEŞMELİ PORTFÖY YARATMAK" eğitiminin bir kısmını içeriyor.
2. Yeni Portföy Nerden Bulunur?
• Bölge çalışması (sahibinden satılık)
• İnternet sitesi taramaları
• Tanıdıklardan gelenler
• Eski müşterilerden gelenler
• Kötü emlakçılardan düşenler
• Brandanıza ve isminize gelenler
• Tanıtım çalışmalarınızdan gelenler
Hazırlayan: Burcu METİNKALE
3. Etkili Telefon görüşmesi
• Kendinizi doğru tanıtın (yönteminizi seçin)
Direk konuya girip randevu isteyin
Önce bilgi isteyip sonra randevu isteyin
• Telefonda konuşurken gülümseyin
• Ayakta durun
• Zor telefon görüşmelerini iyi bir arkadaşınızı
karşınıza oturtup yapın
• Karşınızdakinin sesini okuyun
• Telefonda sözleşme alınmaz, randevu alınır
Hazırlayan: Burcu METİNKALE
4. Ön görüşme
• Görüşmeye giderken götürülmesi gerekenler
– Tanıtım dosyası
– Reklam materyalleri
– Tespit formu
– Sözleşme
– Şerit Metre
– Fotoğraf makinesi
• Elde edilmesi gereken belgeler:
– Tapu fotokopisi
– Oturma ruhsatı
– Tapu sahibinin kendisi
Hazırlayan: Burcu METİNKALE
5. Değerleme Raporu
• Bilmeniz gerekenler
– Gayrimenkulün metrekare bazında büyüklüğü
– Bölgedeki arsa metrekare fiyatları
– Gayrimenkulün cinsi
– Bölgede fiyatlara etki eden diğer özellikler
– Son 3 ayın emsal fiyatları
Hazırlayan: Burcu METİNKALE
6. Satıcılar neden sözleşme vermek
istemezler?
• Hakkınızda hiçbir şey bilmiyorlardır
– Sizi tanımıyorlardır
– Mesleğinizi bilmiyorlardır
– Sistemin nasıl işlediğini bilmiyorlardır
– Sözleşme neyi bağlar bilmiyorlardır
• Daha önce kötü bir tecrübeleri olmuştur
• Hizmet bedeli vermek istemiyorlardır
%10
%15
%75
Hazırlayan: Burcu METİNKALE
7. Sözleşme almanın altın kuralları
• 10 değerleme raporunun 1 tanesi sözleşme olarak
döner
• İnsanlar üç tip danışmana sözleşme vermeye
daha heveslidir
– Satan danışmana
– Kendisine benzeyen danışmana
– Satacağına inandığı danışmana
• Gayrimenkulün bulunduğu yerde yaşamayan mal
sahibi hazine değerindedir
• Sözleşmeli portföylerin %80’e yakını sahibinden
satılık ikinci el gayrimenkullerdir
Hazırlayan: Burcu METİNKALE
