Más contenido relacionado La actualidad más candente (20) Similar a Novomodelodevendas Ca Saibacomoganharlicencado Cax Osoft12 5r (20) Novomodelodevendas Ca Saibacomoganharlicencado Cax Osoft12 5r2. Agenda
> Desafios Gerais
> Novo Modelo Simplificado
> Vantagens
> Como identificar oportunidades?
> Benefícios
> Conteúdo das suites
> Exemplos
> Onde buscar mais informações
2
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
3. DESAFIOS GERAIS
> Processo de venda complicado:
Várias opções e agentes para
escolher ;
Múltiplos códigos de produtos
direcionados para necessidades
únicas do cliente;
Benefícios dos produtos que são
difíceis de distinguir ;
Um processo de vendas prolongado
por configuração extensa e
adaptações de cotação para cada
venda.
3
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
4. Novo Modelo Simplificado CA!!
> Reduz complexidade de
configuração
> Não compromete a
sofisticação tecnológica
> Satisfaz as necessidades
específicas das pequenas e
médias empresas, bem
como grandes empresas
globais com ambientes
complexos.
4
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
5. Quais as Vantagens?
> Cinco perguntas são o suficiente
para criar uma cotação completa.
1. Quantos servidores de arquivo
que você quer proteger?
2. Quantos servidores de banco de
dados?
3. Quantos servidores de e-mail?
4. Como muitos servidores de
aplicação (ou seja, SAP ®,
Microsoft SharePoint ®, DPM,
etc)?
5. Quantas máquinas virtuais que
você precisa proteger?
5
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
6. Como identificar oportunidades?
Perguntas de qualificação
> O que poderia um backup solução
completa e fácil de utilizar que
fornece proteção de dados para os
servidores de arquivo, e-mail,
aplicação, banco de dados ou virtual
fazer ao seu negócio?
> Como você está protegendo o seu
banco de dados ou aplicações de
mensagens, incluindo o Exchange,
SQL, SharePoint, Oracle, Sybase,
Informix e Lotus Notes?
> Tem a perspectiva de lidar com
múltiplos códigos de produtos, opções
e dos agentes e os acordos de
licenciamento que você
desencorajados de exercer uma
abrangente solução backup?
6
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
7. Quais o beneficios?
Para Clientes Finais Para Parceiros
> Precificação baseada > Solução completa para
em valor de produto; pequenas até grandes
> Gerenciamento empresas;
simplificados das > Orientação amigável ao
licenças; parceiro;
> Maior valor aos seus > Implementação
clientes ; simplificada
> Flexibilidade na
Implementação Técnica
7
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
8. Conteúdo das suites
> File Server Suite
Resource Management Security Management
• Dashboard with SRM Reporting – NEW! • Access Control and Auditing – NEW!
• Central Management Option • Key Management – NEW!
• Media Management • AES 256 3-Tier Encryption
• Media Assure – NEW!
Device Management Data Management
• Backup to Disk • Data Deduplication – NEW!
• Disk Staging Option (VTL) • Client for VSS software Snap-Shot
• Tape Engine • Client Agent for Windows
• Tape Library Option • Client Agent for UNIX
• Tape Raid Option • Client Agent for Linux
• Optical Library Option • Client Agent for FreeBSD
• Enterprise Option for StorageTek ACSLS • Client Agent for MAC OS X
• Enterprise Option for IBM 3494 • Client Agent for NetWare
• Enterprise Option for VSS Hardware Snap-Shot • Open File Agent on Windows
• Open File Agent on Netware
Storage Network Management • Disaster Recovery Option
• Data Multiplexing
• SAN Option • Image Option
• NDMP NAS Option • Enterprise Option for Open VMS
• Serverless Backup Option • Enterprise Option for AS/400
8
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
9. Conteúdo das suites
cont.
Email Database Application
Server Suite Server Suite Server Suite
File Server Suite File Server Suite File Server Suite
MS SQL
Exchange Oracle SAP
(Exchange Premium Add-On)
Lotus Notes Sybase MS SharePoint
Informix
9
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
10. Conteúdo das suites
cont.
> File Server for Virtual Machines
Único SKU licenciado por Máquina Virtual, contendo todas as tecnologias
necessárias para proteger as VMs de qualquer fabricante – usando agentes ou
através do hypervisor
Microsoft Hyper-V
VMware
XEN
Client Agent, Open File Agent, VSS Snapshot
Restore Granular Direto de Fita – New!
Notas
•Uma licença necessária por cada convidado e servidor proxy.
•Servidor Físico (“Hypervisor”) licença é “gratuita“ com convidados.
•Backup baseado em rede ou VCB precisará do mesmo número de licenças
•Licença necessária mesmo se o agente não for instalado no convidado
10
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
11. Conteúdo das suites
> Tecnologias de destaque (inclusas somente na suite):
CA ARCserve Agent for Oracle = Database Server Suite
CA ARCserve Agent for Sybase = Database Server Suite
CA ARCserve Agent for Informix = Database Server Suite
CA ARCserve Central Management Option = Todas as
Suites
CA ARCserve Enterprise Module = Todas as Suites
– Disk to Disk to Tape Option
– Windows Enterprise Option for VSS Hardware Snap-shot
– User Profile and Password Management
CA ARCserve SAN Option = Todas as Suites
CA ARCserve Enterprise Option for SAP / R3 = Application
Server Suite
11
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
12. Exemplo 1 – Modelo Antigo
12
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
13. Exemplo 1 – Modelo Simplificado
13
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
14. Exemplo 2 – Ambientes virtuais
> Suite vendida por VM
> Mesma regra de ambientes
não virtuais para
servidores de E-mail,
Database e Aplicações
14
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
15. A hora e agora!! Backup Call
> Descontos de ate 60%
> Licenciamento da suites CA
ARCserve mais as licencas
de CA XOsoft Replication
r12.5
> Ofereca mais beneficios e
vantagens para o seu
cliente que necessita de
solucao completa de
Gerenciamento de
Recuperacao.
15
Copyright © 2009 CA August 13, 2009
16. Onde Buscar mais informações?
> Portal para parceiros - https://partnerportal.ca.com/
16
Copyright © 2009 CA August 13, 2009