Le crodfunding ou financement participatif. Présentation du concept et quelques conseils pour réussir sa campagne de crowdfunding

1. Le CROWDFUNDING
ou Financement participatif
Axel BARTORELLO
CBE Pays du Ventoux
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Marie BRAVO
La Panier de MarieLise
Cédric ARSIQUAUD
Stratégie-SAS

2. La définition
CROWD = foule
FUNDING = Financement
Des petits dons de
quelques euros
Plein de gens
intéressées par le projet
Un projet où chacun
contribue au
développement
= FINANCEMENT PARTICIPATIF
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3. Comment ca marche ?
Une plate-forme
(site internet)
Une banque
Un projet Une structure
Des contributeurs
Des internautes
Des fans
Des clients
fidèles
€
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4. 4 types de Crowdfunding :
DONATIONS ET RÉCOMPENSES PRE-ACHAT
Montants < 10 000€
Associations, TPE /PME
Vous devez convaincre les contributeurs Vous devez convaincre les clients
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CRÉDIT SOLIDAIRE ACTIONNARIAT (=EQUITY)
Montants entre 50K€ et 1 000K€
Start-up innovantes, Entreprises
Vous devez convaincre la commission d’expert de la plateforme
et ensuite les prêteurs/actionnaires

5. Fonctionnement des plateformes
• Acceptation du projet : les plateformes modèrent les projets
(elles ne contrôlent pas toujours la viabilité).
• Durée de présence : chaque plateforme à ses propres délais
pour l’appel au dons (en général entre 1 et 6 mois).
• Montant : vous fixer vous-même le montant de la cagnotte
que vous souhaitez collecter.
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6. Fonctionnement des plateformes
• Commissions : Les plateformes proposent un service payant.
Elles prélèvent entre 5 et 15% de votre cagnotte à la fin de
l’appel aux dons. Des frais bancaires ou taxes peuvent
s’ajouter lors du dépôt / retrait des dons. Lisez les CGU
• Base de données : à tout moment, vous pouvez récupérer les
adresses e-mails de vos donneurs, impliquez les, informez les.
Ce sont vos futur client!
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7. Conditions de récupération
de la cagnotte
Principe du « tout ou rien » : Si votre objectif est atteint ou
dépassé (≥100% du montant), vous récupérer la cagnotte. Sinon,
vous perdez la cagnotte et les donneurs récupèrent leurs dons.
– Certaines plateformes stoppent les dons une fois les 100% atteints.
– Certaines plateformes ajoutent des seuils (50%, 75%) à atteindre pour
ne pas perdre toute votre cagnotte si vous n’atteignez pas les 100%.
– Certaines plateformes demandent aux donneurs s’ils souhaitent ou
non vous laisser leurs dons même si vous n’atteignez pas les 100%.
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8. Quelques exemples de plateformes :
8
Et des dizaines d’autres…

9. Témoignage
PRE-VENTE d’imprimantes 3D
Utilisation de la plateforme KICKSTARTER
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Cédric ARSIQUAUD
Stratégie-SAS / Références3d
MONTEUX
Contact@reference3d.com

10. Les étapes :
1. PREPARATION DU PROJET
• Préparer un business plan
• Avoir une valeur ajoutée (une innovation, une spécificité, se
différencier)
• Avoir une équipe solide et ambitieuse
• Avoir un objectif clair
• Créer des visuels (logo, photos, illustrations) et un nom
• Si besoin, se faire aider par un organisme d’accompagnement,
une agence de communication
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11. Les étapes :
2. PREPARATION DU CROWDFUNDING
• Sélectionner la bonne plateforme (quel modèle de
financement, quelle thématique, quel lieu? Lire les C.G.U.)
• Quelles contreparties? Sont-elles suffisamment intéressantes
pour déclencher un don immédiat ?
• La description du projet en 5 points :
– Intro (le projet : lecture en diagonale en 3 secondes)
– Pourquoi ce projet
– Pourquoi cette collecte
– Contreparties proposées
– Qui suis-je?
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12. Les étapes :
3. LEVEE DE FONDS / COMMUNICATION
• Impliquer ses proches (famille, amis, collègues)
• Faire marcher le Bouche-à-Oreille, contacter des personnes
d’influence (bloggeur, spécialistes, politiques…)
• Utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter), blogs
• Soyez présent dans les médias (magazines, presse, radios)
• Le + : Réaliser une vidéo de présentation!
• Animer et fidéliser son réseau : tenez votre communauté
informée de l’avancée (2 à 4 fois), de votre travail, et surtout
impliquez-les dans la levée de fond.
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13. Les étapes :
4. REALISATION & RECOMPENSES
• Vous avez atteint votre objectif, vous allez recevoir la somme
et la liste des donateurs.
• Remerciez-les, informez-les de la suite du projet :
– Quand le projet verra le jour?
– Quand pourront-ils venir chercher leurs récompenses?
• Montez votre projet et continuez la communication ! Vous
avez déjà la base de données de vos premiers clients !
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14. Témoignage
Financement d’une chambre froide pour le magasin
« Le Panier de MarieLise »
Utilisation de la plateforme ULULE (dons contre
récompenses)
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Marie BRAVO
Le Panier de MarieLise
Av. de la Trillade, AVIGNON
Tel : 04 32 74 24 02
m.bravo@paniermarielise.fr

15. Les contributeurs :
Investisseurs
Pers. qui croient
au projet
Amis des amis
Amis, famille,
collègues
Ils financent les
yeux fermés, mais
sont trop peu.
Ils financent par
amitié
Ils financent par
confiance et
besoin
Ils calculent leurs
bénéfices LES INCONNUS,
VOS
FUTURS CLIENTS,
PARTENAIRES
Les
entreprises
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16. Les contributions :
0
20
40
60
80
100
Début Fin
Démarrage
Dons des
proches
Léthargie
Arrêt des dons
Campagne
de comm.
Dons des
inconnus
Coup de
pouce
Nouveaux
dons des
proches
Début Fin
16
Campagne
de comm.
Dons des
inconnus

17. Les clés de réussite :
17
Votre dynamisme rapporte

18. Les clés de réussite :
18
Proposez du nouveau

19. Les clés de réussite :
Le don impulsif
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20. Les clés de réussite :
Vous faire confiance ? 20

21. Les clés de réussite :
21
La dernière goutte

22. Les clés de réussite :
22
Estimez vos coûts

23. 24
Merci pour votre attention
Retrouvez ce diaporama sur :
www.cbeventoux.com/crowdfunding
Axel BARTORELLO
Chargé de missions numériques
a.bartorello@cbeventoux.com
09 66 83 73 90
CBE Pays du Ventoux Comtat Venaissin