Conférence animée par la CCI et la CMA au salon Créer sa Boîte en Alsace, édition du 18 novembre 2013 à Strasbourg.

2. La reprise d’entreprise
I - Le cadrage du projet de reprise
II - Où trouver la bonne affaire ?
III - Le diagnostic de la cible
IV - Financer son projet

3. La reprise d’entreprise
I – Le cadrage du
projet de reprise
Les enjeux de la reprise
Les avantages
Structure et clientèle existante
Chiffre d’affaires et résultat visibles
Ressources humaines
Prise de risque mieux maîtrisée
Les inconvénients
Coût
Chute éventuelle du chiffre
Éléments masqués
Concurrence d’anciens salariés
Taux de pérennité plus élevé !

4. I – Le cadrage du
projet de reprise
La reprise d’entreprise
La réalité du marché de la reprise
Un marché composé à 85 % de TPE (moins de 10 salariés)
Un marché « gris »
De forts enjeux de confidentialité
Votre cahier des charges
Définir précisément votre projet :
- au niveau personnel (vos compétences, vos atouts, vos points d’amélioration,
votre personnalité, vos besoins financiers, les critères géographiques) ;
- au niveau de la cible (métiers et domaine d’activité de l’entreprise,
localisation, type de clientèle, nombre de salariés, organisation interne) ;
- au niveau financier (quel apport, quelles garanties ?).

5. II – Où trouver la
bonne affaire ?
La reprise d’entreprise
Comment avez-vous trouvé votre entreprise ?
Autres
Intermédiaires
(conseils,
fusacq, CCI,
EC…)
(hasard,
prospection…)
Relations
pro.
30%
10%
18%
Annonces
11%
Amis
31%

6. II – Où trouver la
bonne affaire ?
La reprise d’entreprise
Les sites d’annonces
Le site de la CCI :
www.opportunet.net
Le site de la CMA :
www.cm-alsace.fr

7. III – Le diagnostic
de la cible
La reprise d’entreprise
Diagnostic de
l’activité
Diagnostic
Diagnostic des
juridique
moyens
Diagnostic
Diagnostic
humain
financier

8. III – Le diagnostic
de la cible
La reprise d’entreprise
 Acquérir une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses
principales fonctions
 Dégager les points forts et les points faibles de l'entreprise
 Vérifier la cohérence entre l'entreprise convoitée et votre projet
 Fonder l'évaluation de l'entreprise et l'argumentation en vue de la
négociation
 Définir les actions prioritaires à mener qui seront traduites dans le
business plan
FAITES-VOUS ACCOMPAGNER !

9. III – Le diagnostic
de la cible
La reprise d’entreprise
L’évaluation de l’entreprise
1°) Il n’existe pas de méthode universelle
2°) Plusieurs méthodes d’évaluation sont utilisées
3°) La valeur est une chose, le prix d’achat en est une autre !
La fixation d’un prix final sera la conclusion d’une
confrontation entre :
• un prix estimé par le vendeur
• un prix proposé par l’acheteur
• les prix du marché
• le prix admissible par l’activité prévisionnelle

10. IV – Le financement
de votre projet
La reprise d’entreprise
Règle de base pour le financement du rachat
Le rachat de l’entreprise doit être finançable :
•
sur une période maximale de 7 ans
•
avec un apport en fonds propres de 25 % à 30 % du prix
d’acquisition en prélevant un maximum de 2/3 du
résultat net (ce qui revient à retenir environ 50 % du
résultat d’exploitation)

11. Vos interlocuteurs
La reprise d’entreprise
Bénéficiez d’un accompagnement adapté à
toutes les étapes de votre projet
CCI Info Services
à la
Chambre de Commerce et d’Industrie
10 place Gutenberg à Strasbourg
de 8 h 00 à 18 h 00
Tél. 03.90.20.67.68
Centre de Formalité des
Entreprises
à la
Chambre de Métiers d’Alsace
30 avenue de l’Europe à Schiltigheim
de 8 h 15 à 12 h 00
et de 13 h 30 à 17 h 15
Tél. 03.88.19.79.79

12. La reprise d’entreprise