NEXT CONTENT / IPERIAGO Atelier MARKETING ET PUBLICITÉ Leviers, outils, bonnes pratiques Journée du 5 mars 2015

1. NEXT CONTENT / IPERIAGO
Atelier
MARKETING ET PUBLICITÉ
Leviers, outils, bonnes pratiques
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Journée du 5 mars 2015

2. NOS OBJECTIFS : APPRENDRE…
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1
A favoriser
la visibilité
de son offre
2
A améliorer
son marketing
direct
3
A collecter
l’information
pertinente

3. 3
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FAVORISER LA VISIBILITÉ
DE SON OFFRE

4. Identifiez les mots-clés et penser longue traîne
(Google Trends, SemRush…)
Auditez vos sites
(positions, technos, structure…)
Connaissez les points de vigilance
(sitemap, duplicate content…)
Travaillez votre contenu
(taille, pertinence, nombre…)
Obtenez des liens
(« link building », « link baiting »…)
Testez plusieurs choix si possible
LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL
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5. Google Analytics
pour suivre les mots-clés qui vous apporte du trafic
Google Webmaster Tools
pour optimiser votre référencement et créer un sitemap
Semrush
(payant) pour suivre les mots-clés de vos concurrents
Positeo
pour suivre vos positions
QUELQUES OUTILS
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6. Exprimez votre différence, votre authenticité
Véhiculez de l’humain, de l’envie, du rêve
Adressez la complexité
par l’expérience et le témoignage
Racontez une histoire au service de l’offre
PARLEZ DE VOUS AUTREMENT
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7. EXEMPLE
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Bref, j’ai passé un week-end romantique
(Office de Tourisme de Bourg en Gironde )

8. Affinité, poids, périodicité :
le « edge rank » d’un post Facebook
Faire jouer, commenter, engager,
plutôt que vendre
Etre réactif - Trouver un ton - S’ouvrir
à l’extérieur…
LES RÉSEAUX SOCIAUX
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9. La suivre mais aussi la piloter
l’encourager pour mieux la contrôler
S’en servir comme point d’appui marketing
textes, photos et vidéos
s’appuyer sur des ambassadeurs si possible
L’E-RÉPUTATION
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10. Structurez ses campagnes
par zones, cibles, types de mots-clés (« short » et « long tail »)
Travaillez ses annonces
nombre, accroches, « call to action »
Pensez aux « landing pages »
(SEO, performance…) et à la cohérence
mot-clé – annonce – landing page
Là encore, testez autant de choix que possible
L’ACHAT DE MOTS CLÉS
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2
RÉUSSIR SON MARKETING
DIRECT EN LIGNE

12. Clients :
facile!
Prospects :
sur vos réseaux sociaux, votre site,
dans des salons, par des concours,
ou via l’achat auprès de prestataires
Essayez de qualifier au maximum !
CONSTITUER DES BASES
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13. Choisissez la bonne période et la bonne heure
à votre avis ?
Faites très attention à la délivrabilité
passages en courrier indésirable
lecture sur différents logiciels de messagerie,
et sur mobile…
Travaillez le titre et pensez visuel + action
LA NEWSLETTER
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14. Un outil de qualification de prospects
regardez qui ouvre
qui ouvre régulièrement
qui clique mais ne transforme pas
équipez vous des bons outils
Distinguez l’e-mailing d’acquisitation
et la newsletter de fidélisation
le premier plus orienté offre,
le second plus orienté contenu
communiquez régulièrement mais sans excès
LA NEWSLETTER
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COLLECTER L’INFORMATION
pertinente au service
de l’acquisition

16. Mesure d’audience
Google Analytics, Xiti…
Réseaux sociaux
Facebook Insights, Twitter Insights…
Mesure de performance publicitaire
Adwords, Outils fournis par les tiers…
LES OUTILS
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17. Les comportements
notamment fréquences et parcours de visite, sorties du site…
L’engagement
partages, likes, commentaires…
L’effet prix
par rapport aux autres paramètres
et pour ajuster en conséquence selon les périodes
COMPRENDRE
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DES QUESTIONS ?