Schopnosť správnej komunikácie má vplyv na dosahovanie cieľov a úspešné projekty - 1. časť
Každá strana vysiela a prijme infor mácie na základe svojich skúseností. Dôležitý je aj pohľad na tú istú situáciu.
Ak vysielač nenaladí prijímač na jeho vnímanie reality jeho optikou, len ťažko nastane medzi nimi rýchle porozumenie.
VYHRÁVA TEN,
KTO JE LEPŠIE PRIPRAVENÝ Realizácia samotnej komunikácie je len špička ľadovca. Príprava je to, čo je pod povrchom a nikto to nevidí. Aj tu platí pravidlo 80:20.
CIEĽ KOMUNIKÁCIE
Základným pravidlom efektívnej ko- munikácie je zmysluplnosť a pozna- nie cieľa komunikácie. Úspešní ľudia sa radi stretávajú, no nie bezcieľne. Vážia si svoj čas a vyberajú si, s kým sa stretnú. Za každou ich komunikáciou je jasný cieľ.
PRAVIDLO 50 % – 50 %
Každý má svoju vlastnú pracovnú
a osobnú zónu. V rámci svojej zóny má každý svoje práva a preberá plnú zodpovednosť za svoju komunikáciu, správanie a činy.
Ďalšie články nájdete aj na Linkedin:
https://www.linkedin.com/today/author/38686991
SMART BRAIN PROJECT – diskusná skupina na Linkedin
https://www.linkedin.com/groups?groupDashboard=&gid=4002106&trk=anet_ug_anlytx&goback=.gna_4002106
VIDEO inšpirácie na youtube
https://www.youtube.com/channel/UCosv6ntXajFFsAVwkihmjBw
COMM-PASS na Linkedin
https://www.linkedin.com/company/comm-pass?trk=top_nav_home
http://www.slideshare.net/COMM-PASS
http://www.commpass.sk
Sebahodnota, zručnosti a šťastie - Akú rolu hrajú pri dosahovaní úspechu?
Schopnosť správnej komunikácie má vplyv na dosahovanie cieľov a úspešné projekty I.
1. ZISK MANAŽMENT
40 www.ezisk.sk
AKO RIADIŤ SEBA
P
ojem komunikácia je veľakrát
používaný v nesprávnom
kontexte. Rozprávať nezname-
ná komunikovať. Jedna z definícií
komunikácie znie: „komunikovať
(z lat. „communis“ znamená zdieľať)
je aktivita odovzdávania informácií
medzi prijímačom a vysielačom“.
2 REALITY
Najčastejším javom neefektívnej
komunikácie je, že vysielač niečo vyšle
a prijímač to neprijme tak, ako si to
vysielač predstavoval. Tu nastáva pro
blém. Dôvodov nesprávnej komuniká
cie môže byť niekoľko. Od zlej formy
komunikácie cez nevhodne zvolený ja
zyk až po nesústredenosť druhej strany.
Každá strana vysiela a prijme infor
mácie na základe svojich skúseností.
Dôležitý je aj pohľad na tú istú situáciu.
Ak vysielač nenaladí prijímač na jeho
vnímanie reality jeho optikou, len
ťažko nastane medzi nimi rýchle
porozumenie. Dodnes si spomínam,
ako na jarnom tréningu projektových
manažérov v Dubline behali Angliča
nia a Rusi v tričku, no na druhej strane
Taliani a Španieli boli naobliekaní vo
svetroch a čiapkach. Napriek tomu, že
vonku bolo 13 stupňov, každý vnímal
vonkajšiu teplotu ináč. Naše skúsenos-
ti tvoria pomyselné okuliare, ktoré
vykresľujú každú informáciu na zá-
klade svojich skúseností. Práve preto
je také dôležité vedieť, s kým komu
nikujeme na druhej strane. Úplne iný
jazyk, náročnosť a formu komunikácie
treba zvoliť s meteorológom, ktorý je
špecialista na predpovedanie počasia,
ako s človekom, ktorý chce laicky
vedieť, či bude zajtra pršať alebo snežiť.
V každodennej realite sa stáva, že
2 ľudia vnímajú tú istú situáciu úplne
odlišne. Je zbytočné hľadať „vinníka“.
Ak chceme, aby sme dosiahli poro
zumenie nášho odkazu aj na druhej
strane, je potrebné sa na komunikáciu
pripraviť. Platí to isté, čo v úspechu –
zodpovednosť je na našej strane.
VYHRÁVA TEN,
KTO JE LEPŠIE PRIPRAVENÝ
Realizácia samotnej komunikácie je
len špička ľadovca. Príprava je to, čo je
pod povrchom a nikto to nevidí. Aj tu
platí pravidlo 80:20. Dobrá príprava
nám môže zabrať veľa času, ale potom
je komunikácia rýchla, jasná a efek
tívna. Dobrá príprava je základom
úspechu efektívnej komunikácie. Ak
sa viem oprieť o fakty a „nevarím na
stretnutí z vody“, cítim sa uvoľnený,
sebaistý a mám situáciu dokonale pod
kontrolou. Určite si aj zo svojich skú
seností viete spomenúť na komuniká
ciu, keď druhá strana bola absolútne
v pohode a flexibilne reagovala na
všetky vaše „provokačné“ poznámky.
Nie je nič horšie, ako ísť na stretnutie
bez prípravy a naivne si veriť, že všet
ko pôjde hladko a bez problémov. Veľa
manažérov sa spolieha, že veci dokáže
„nejako obkecať“. Dobrý poslucháč
veľmi rýchlo vycíti nepripravenosť
a rozladenosť človeka, ktorý sa spolie
ha v komunikácii na náhodu a nie na
seba a svoju dokonalú prípravu.
CIEĽ KOMUNIKÁCIE
Základným pravidlom efektívnej ko-
munikácie je zmysluplnosť a pozna-
nie cieľa komunikácie. Úspešní ľudia
sa radi stretávajú, no nie bezcieľne.
Vážia si svoj čas a vyberajú si, s kým sa
stretnú. Za každou ich komunikáciou
je jasný cieľ. Vedia, čo chcú dosiahnuť,
SCHOPNOSŤ SPRÁVNEJ
KOMUNIKÁCIE MÁ VPLYV
NA DOSAHOVANIE CIEĽOV
A ÚSPEŠNÉ PROJEKTY
– I. ČASŤ
Názorov na to, čo je komunikácia, je mnoho. Na jednom z workshopov o komuniká
cii mi jeden z účastníkov povedal, že nemá s komunikáciou problém. Tvrdil, že
je komunikatívnejší ako jeho žena. A tá údajne rozpráva nonstop a nikto ju nevie
zastaviť. Načo zareagoval zbytok skupiny s veľkým úsmevom: „Len otázka je, či ju
aj niekto počúva...“
2. ZISK MANAŽMENT
41www.ezisk.sk
AKO RIADIŤ SEBA
a preto sa im to aj s veľkou pravde
podobnosťou darí dosahovať. Či už
je to porada tímu, plánovací míting
alebo účasť na konferencii. Stanove-
nie si cieľa, čo chcem komunikáciou
dosiahnuť, je prvým krokom k úspeš-
nej komunikácii. Chcem informovať
druhú stranu o nejakej situácii? Alebo
chcem získať nejaké informácie od
druhej strany? Chcem, aby druhá
strana prestala niečo robiť? Alebo
chcem, aby druhá strana začala niečo
robiť? Idem riešiť konflikt alebo idem
pochváliť a motivovať svoj tím? Bez
jasne stanoveného cieľa sa komuniká-
cia väčšinou zvrtne na debatu o úplne
inej téme, ktorá nie je v danom čase
dôležitá. Nastáva situácia „prehra –
prehra“. Obe strany sú z komunikácie
znechutené, nič sa nevyriešilo, len sa
stratil dôležitý čas všetkých zúčast
nených. Dôvody, prečo komunikovať,
sú jedným z hlavných východísk pri
plánovaní si komunikácie v prípravnej
fáze. Keďže samotná komunikácia nie
je cieľ, ale prostriedok dosahovania
cieľov, aj pohľady na komunikáciu sú
rôzne. Úplne ináč sa mi komunikuje,
ak som o obsahu a dôvode komuniká
cie absolútne presvedčený a ak len mu
sím niečo komunikovať, lebo to odo
mňa vyžaduje vedenie. Treba rozlíšiť
cieľ tzv. ideálnej komunikácie, ktorú
by som rád dosiahol, a cieľ reálnej
komunikácie, ktorej výstup musím
dosiahnuť za každú cenu.
PRAVIDLO 50 % – 50 %
Každý má svoju vlastnú pracovnú
a osobnú zónu. V rámci svojej zóny
má každý svoje práva a preberá plnú
zodpovednosť za svoju komunikáciu,
správanie a činy. Ak chcem efektív
ne komunikovať a byť akceptovaný
druhou stranou, mal by som riešiť len
vlastnú zónu a nezasahovať do slobody
a nezávislosti druhej strany. Efektív
na komunikácia si vyžaduje aktívnu
prípravu, očakávanie, že druhá strana
to urobí za mňa, je príliš nezodpoved
né. To, že niekto je špecialista v jeho
oblasti, ešte neznamená, že vie o tom
aj efektívne komunikovať a odovzdať
informácie svojmu okoliu. Realita
je taká, že práve ľudia, ktorí nevedia
dobre komunikovať, tlačia len svoje
vlastné názory okoliu. Nenechávajú
priestor druhej strane, aby si spravila
vlastný názor, spýtala sa ďalšie otázky.
Je to pre nich príliš riskantné a boja
sa zbytočných komplikácií v komuni
kácii. Aké je riešenie takejto situácie?
Bezhlavo obviňovať druhú stranu je
len strata času, ktorá nič nerieši.
AKTÍVNE POČÚVANIE
Aj tu platí zlaté pravidlo 80:20. Vo všeo-
becnosti ľudia radšej trávia čas s tými,
čo vedia skvele počúvať, ako so skvelý-
mi spíkermi. Sám si pamätám, keď som
ako čerstvý manažér nenechal svojho
šéfa ani dohovoriť a už som mu odpove
dal na jeho nedokončenú otázku. Dnes
sa na tom len usmievam, ale pre nových
manažérov je náročné zostať ticho a len
počúvať druhú stranu. Schopnosť aktív
ne sa pýtať otázky v správnom čase je
kľúčová. Zosumarizovať, čo povedala
druhá strana a zopakovať vyslovenú
myšlienku – je efektívny nástroj na
získanie dôvery. Ľudia si vážia, keď sú
vypočutí a ich názor je prediskutova-
ný v tíme. To, že si myslíme, že túžba
človeka je, aby vždy bolo len a len
podľa jeho rozhodnutia, je len mýtus.
Dôležitý je pocit akceptácie a možnosti
prejaviť sa v tíme.
TECHNIKA „OSD“ = OBJECTIVE
– SPECIFIC – DETAIL
„75,9 %, 3,5 %, 40 minút, 30 minút, 125
kusov “ nahlas kričal tieto čísla na svoj
tím manažér zmeny. Potom bol chvíľu
ticho. Celý tím naňho nechápavo po
zeral. Členovia tímu nerozumeli. Dnes
totiž mali plánovanú odstávku a nič
sa nevyrábalo. Jednotliví operátori
linky pracovali v rámci flexibility na
iných linkách, preto netušili, prečo na
nich ich vedúci nervózne kričí... Od
všeobecnej informácie k detailu. Pre
lepšie uvedenie druhej strany do pro
blematiky je vhodné zaslať podklady
na stretnutie vopred. Druhá strana
má priestor sa pripraviť na stretnutie,
a tým šetríme čas aj energiu oboch zú
častnených strán. Technika O-S-D je
praktickým pomocníkom pri komu
nikácii. Komunikáciu začíname zoši
roka. Cieľom je, aby sa druhá strana
naladila na naše videnie reality. Keď
sú obe strany na jednej vlnovej dĺžke,
prechádza komunikácia k špecifickým
témam, ktoré chceme riešiť. Do de
tailu – na konkrétny problém presú
vam komunikáciu, až keď vidím, že
druhá strana vidí realitu tými istými
očami ako ja. Kvalita komunikácie má
zásadný vplyv na dosahovanie cieľov
a efektivitu projektov.
Autor: Peter Minárik,
COMM-PASS
zmeňte život vašej firmy
tréningy a poradenstvo | www.commpass.sk
com_115x65.indd 2 7/18/12 12:50:13 PM
Zlepšenie vzájomnej komunikácie si
vyžaduje načrieť do vlastných radov a hľadať
príčinu nesprávnej komunikácie u seba.