1. COOKS serveert
onze special voor
sales professionals & trade marketeers
PLAN it SALES®

2. Plan it Sales®, effectieve support voor jaargesprekken
Met Plan it Sales® biedt COOKS voor jaargesprekken:
1. Inhoudelijke support
2. Communicatieve support
3. Creatieve support
4. Strategische support

3. Inhoudelijke support

4. Plan it Sales® - inhoudelijke support voor jaargesprekken
Met Plan it Sales® helpt COOKS bij het neerzetten van een
gestructureerd verhaal, waarin:
• Een sterke opbouw wordt gekozen (op basis van clusters).
• Altijd wordt gedacht voor de klant, vanuit de klant.
• Cijfers altijd ‘supporting evidence’ zijn.
• De dialoog wordt gefaciliteerd.
Uiteraard op basis strak gedefinieerde doelstellingen.

5. Communicatie support

6. Plan it Sales® - communicatie support voor jaargesprekken
COOKS heeft een presentatie/communicatie device ontwikkeld
waarmee op een heel efficiënte en effectieve wijze jaargesprekken
impactvol kunnen worden voorbereid en ondersteund. De device (op
iPad, laptop) kenmerkt zich door:
• Attractiviteit – het oogt dynamisch en professioneel
• Flexibiliteit – presentatie volgt het gesprek i.p.v. andersom
• Eigentijdsheid – alle koppelingen met online en/of integratie van
interactieve technieken zijn mogelijk
• Gebruikersvriendelijkheid – voor account manager en klant
• En, het heeft de WOW-factor vanwege de innovativiteit

7. Plan it Sales® - communicatieve support (vervolg)
Daarnaast kan, door gebruik van CM-pages, klantspecifieke
presentaties worden opgezet. Voordelen hiervan:
• Een uniforme uitstraling en aanpak
• Tijdwinst in de voorbereiding van de afspraak
• Een professionele indruk richting de klant

8. Creatieve support

9. Plan it Sales® - creatieve support voor jaargesprekken
Onder creatieve support wordt verstaan:
• New product development,
het creëren van vernieuwende concepten die bijvoorbeeld inhaken op
(maatschappelijke) trends om de klant te verrassen en jezelf als autoriteit
in de markt neer te zetten.
• Het visualiseren van gedachten en overtuigingen om het nog
sterker over de bühne te brengen.
• Het meedenken in de aansluiting naar de klant. Bijvoorbeeld:
- Welke activiteiten sluiten aan bij hun profilering.
- Met welke issues kamp de klant en hoe kan hierop ingehaakt
worden.

10. Strategische support

11. Plan it Sales® - strategische support voor jaargesprekken
Onder strategische support wordt verstaan:
• Het helpen definiëren van het duurzaam concurrentieel voordeel
en/of het bepalen van de rode draad in het sales verhaal,
bij voorkeur in een sales sessie te ontwikkelen.
• Het trainen van de sales mensen, bijvoorbeeld i.g.v. een jong team
of i.g.v. een ‘lastig’ onderwerp te handlen, zoals een prijsverhoging.
Voor trainingen werkt COOKS samen met externe ervaren trainers.

12. Welcome to Plan it Sales
Contact:
COOKS Incorporated
Martin Kok of Anita Verdonk
078-6133000