O documento discute marketing relacionado a causas e como captar recursos de empresas para causas sociais. Ele fornece diretrizes para captadores, como ter objetivos claros, transparência, comprometimento da alta gestão e parcerias de longo prazo. Também descreve como a Avon usa essa estratégia para apoiar causas como câncer de mama e violência doméstica.

1. Marketing Relacionado a Causas
Lírio Cipriani – Diretor Executivo Instituto Avon

2. Marketing Relacionado a Causas
Ferramenta de Captação de Recursos

3. Como um captador deve abordar as empresas?

4. Como as empresas gostam de ser abordadas?

5. O que as empresas esperam de um captador?

6. MARKETING RELACIONADO A CAUSAS
• É uma ferramenta que alinha as estratégias de marketing
das empresas com as necessidades da sociedade, trazendo benefícios
para a causa e para os negócios e deve...
É uma parceria comercial entre empresas e organizações da sociedade
civil que utiliza o poder de suas marcas em benefício mútuo.
• Estar pautado na visão de RS da empresa
• Beneficiar causa e empresa
• Ter objetivos claros
• Ser ético e transparente
• Contar com o comprometimento da alta gerência
• Vislumbrar parcerias de longo prazo entre as partes

7. • US$ 11 bi
• 1,5 MM Revendedores no Brasil
• 6 MM de folhetos
• Disseminação de informação
• Em todos os municípios do Brasil
• Comunicação rápida
• Produtos de grande aceitação
A FORÇA DA MARCA

8. CÂNCER DE MAMA
• 1,7 MM novos casos por ano no mundo
• 57.000 novos casos no Brasil (2014)
• 522.000 mulheres morrem por ano no mundo
• 13.000 mulheres morrem por ano no Brasil
MITOS E VERDADES
• Dificuldade de acesso aos serviços
• Mulher tem medo de mamografia
• Se não tem histórico familiar...
• Não vou procurar....
A FORÇA DAS CAUSAS

9. VIOLÊNCIA DOMÉSTICA
• Uma em cada 3 mulheres...
• O agressor é “de casa”...
• Invisibilidade da violência...
• Proteção da violência...
• Em briga de marido e mulher...
• A comunicação não-violenta...
• A cultura de paz...
A FORÇA DAS CAUSAS

10. FOCO E
OBJETIVOS CLAROS

11. Promover a saúde e o bem-estar
da mulher por meio da
mobilização da sociedade

12. Assumimos o compromisso
de fazer ainda mais para o
FORTALECIMENTO
DA MULHER

13. THE COMPANY FOR WOMEN

14. Manifesto Avon
Esta é a companhia que coloca máscara em cílios e leva comida às mesas,
A empresa que apoia 6 milhões de Revendedoras
em mais de 100 países.
que combate rugas com uma mão e o câncer de mama com a
outra.
Que sabe o valor de lábios perfeitos, mas não
hesita em abrir a boca para dizer não à violência
doméstica, e sim à independencia financeira das
mulheres.
Esta é a companhia que não só leva a beleza à
sua porta, mas que abre tantas novas portas.
A empresa que há mais de 125 anos trabalha pela
beleza, inovação, otimismo e, acima de tudo, para
mulheres.
Esta é a Avon.

15. Parte da venda será revertida....
Parte do lucro será doado.....
Ao comprar este produto
você está contribuindo....
COMUNICAÇÃO CLARA
E TRANSPARENTE...

16. • A Avon doa parte do valor
• A Revendedora doa parte de seu lucro
• Participação da Revendedora
• Participação do consumidor ao comprar o produto
• Impacto na margem para Avon
O mecanismo da arrecadação...

21. Ao adquirir QUALQUER
PRODUTO DESTAS
PÁGINAS, 7% do valor da
venda são revertidos para
as causas apoiadas pelo
Instituto Avon. Se você
não quiser doar, fale com
seu Revendedor.

22. “A parceria com o Instituto Avon
foi fundamental para atendermos a
população da região, composta em sua
maioria por mulheres de baixa renda.
Levamos conhecimento sobre o câncer
de mama a quem nunca teve acesso a
exames para prevenir e diagnosticar
a doença.
Sem essa doação, demoraria muito
tempo para conseguirmos fazer o
trabalho que realizamos hoje”.
Dr. Humberto Luciano Souza – Diretor
do Hospital Aristides Maltez -BA
PRESTANDO CONTAS...

23. • 80% dos tumores foram
detectados em estágio inicial
(a média do Estado de SP é
em torno de 30%);
• Dessas mulheres 95% ficarão
curadas de câncer de mama;
• As três unidades móveis
fazem 300 mamografias
diariamente.

24. PARCERIA COM PERSONALIDADES

25. PARCERIA COM PERSONALIDADES

26. PARCERIA COM PERSONALIDADES

27. PARCERIA COM PERSONALIDADES

28. PARCERIA COM PERSONALIDADES

29. *Produto sem
margem de
lucratividade. Todo
lucro será revestido
para as causas do
Instituto Avon.

30. - O que as empresas esperam de um captador?
- Como um captador deve abordar as empresas?
- Como as empresas gostam de ser abordadas?

31. Lírio Cipriani
lirio.cipriani@avon.com
11-5546-7938