1. Liderazgo y estrategia: Maquiavelo para Gestores Contemporáneos. 20 citas.
Hace unas semanas me encontraba en las playas panameñas de Punta Coco terminando
el maravilloso libro de Fausto Marsol “Maquiavelo para Gestores Contemporáneos.
Cómo Llegar a Ser un Príncipe de la Gestión”.
Uno de mis amigos franceses me preguntó qué leía, y al ver la portada se quedó algo
asustado. Supongo que fue al ver el nombre de Nicolás Maquiavelo en el título, ya que se
trata un autor clásico injustamente atacado a la vez que poco leído.
Le expliqué que si asociamos los términos Maquiavelo y gestión puede parecer que éste
es un libro dirigido a aquellos que quieran ascender en las organizaciones a toda costa,
pero esto está en las antípodas del libro de mi buen amigo Fausto Marsol. “Maquiavelo
para Gestores Contemporáneos” es un libro profundamente ético, y si alguien me
preguntara cual es el tema central, diría que la responsabilidad social de las empresas y
de sus líderes.
Pero también habla de liderazgo -ya sea interno o externo- de filosofía y hasta contiene
algo de poesía, diría yo. Fausto establece una relación de tú a tú con el lector, y a modo
epistolar va desgranando todas sus ideas sobre la gestión, a veces apoyándose en
Maquiavelo, a veces obviándolo, y en ocasiones discrepando frontalmente. El libro tiene
un gran poder evocador de imágenes, sensaciones, sabores, colores y olores, y son
constantes sus alusiones a la cocina, a la naturaleza y la cultura popular.
Recomiendo a todos nuestros lectores el libro de Fausto, y espero que ayude a llevar a la
figura de Maquiavelo y a su obra “El Príncipe” al lugar que ahora ocupan en la literatura
de gestión autores como Baltasar Gracián y su “Arte de la Prudencia”, Lao Tsé y su “Arte
de la Guerra” o a Miyamoto Musashi y “El Libro de los Cinco Anillos”.
En este caso tenemos la obra de Maquiavelo analizada desde una perspectiva
contemporánea, enriquecida y aplicada al mundo de las organizaciones.
Porque, como dice Fausto Marsol, en el Capítulo XXVII – De la Construcción del Futuro,
“Un hombre no es grande por lo que hace en cada momento, sino por la perdurabilidad
de sus acciones en el tiempo; el juicio de valor compete siempre al futuro.” (pg. 189).
Les dejo con 20 citas más que me han gustado del libro de Fausto Marsol “Maquiavelo
para Gestores Contemporáneos”, sean suyas (F. M.), sean de N. Maquiavelo (N. M.).
Espero que las disfruten mucho.
1. Del Poder. F.M “Un fenómeno que suelo llamar dinámica de los contrarios: quien
siente que tiene menos poder, menos necesidad tendrá de exhibirlo cada dos por tres.”
(pg. 29)

2. 2. De la Esencia y la Apariencia. F.M. “Si ser no corresponde directamente con parecer
[...], una excesiva inversión en apariencia traducirá más seguramentne un déficit del ser”.
(pg. 29)
3. De la Confianza. F.M. “La desconfianza es, por naturaleza, una actitud que exige una
gran movilización de recursos”. (pg. 33)
4. De la Decisiones. F.M. “Reserva para tí las decisiones más pesadas y de mayor riesgo,
porque revelará la fibra de la que estás hecho”. (pg. 33)
5. Del Premio y la Punición. N.M. “Es mucho más seguro ser temido que amado, si
hubiera que elegir entre uno de ello. Porque, en general, de los hombres se puede decir
que son ingratos, inconstantes, disimulados, aviesos al peligro y deseosos de ganancias”.
(pg. 55)
6. Del las Decisiones Difíciles o Impopulares. N.M. “El mal debe hacerse todo a una vez
para que, durando poco, ofenda menos”. (pg. 55)
7. De la Verdad y la Mentira. F.M. “Todo lo que se proyecta, en algún momento se
descompondrá en sus elementos y alguna corriente lo traerá de vuelta”. (pg. 59)
8. Del Pensamiento y la Acción. F.M. “E incluso los Dioses, para quien crea, sólo consiguen
ayudar a los que transforman el pensamiento en acción”. (pg. 65)
9. Del Error y la Negligencia. F.M. “No se deberá confundir nunca el error con negligencia,
acto éste despreciable e indigno de cualquier hombre con un mínimo de brío”. (pg. 68)
10. De la Toma de Posiciones. N.M. “Los Príncipes irresolutos, para huir de los peligros
presentes, tienden muchas veces a la neutralidad y en la mayoría de las veces precipitan
su ruina”. (pg. 80)”Siempre será más útil que tomes partido y que te batas bien. Si no te
declaras a favor de uno de ellos siempre serás presa del vencedor”. (pg. 81)
11. De la Tempestad y la Calma. N.M. “Un defecto común a todos los hombres es el de no
pensar en la tempestad durante la calma”. (pg. 87)
12. De las Leyes y las Armas. N.M. “Todos los profetas armados vencieron, y desarmados
fracasaron”. (pg. 96) “No puede haber buenas leyes donde falten buenas armas, y donde
haya buenas armas conviene también que haya buenas leyes”. (pg. 97)
13. De los Efectivos. F.M. “Habrás constatado, como yo, que uno de los grandes déficits
actuales -tanto en la sociedad como en las empresas- es actitudinal”. (pg. 106/7)
14. De los Productos y Servicios. F.M. “Sólo tiene malos clientes quien no tiene calidad y
competencia suficiente para tenerlos buenos”. (pg. 115)

3. 15. De los Recursos a las Fuerzas Exteriores. N.M. “Si un Estado se apoya en fuerzas
mercenarias, nunca estará tranquilo ni seguro”. (pg. 117)
16. De la Distribucion de la Riqueza. F.M. “Más que el dinero, es la percepción de equidad
en el salario recibido lo que insatisface”. (pg. 125)
17. De la Misión de un Príncipe de la Gestión. N.M. “Sólo siendo noble se fomenta la
nobleza”. (pg. 127)
18. Del Conocimiento. F.M. “Entre ignorantes, quien sepa juntar unas letras en forma de
palabras se siente como un hechicero en la tribu: inmenso es su oscuro poder”. (pg. 142)
19. De la Participación. F.M. “Creo que hemos entrado en un nuevo registro relacional o
quizá en una nueva era, a la que yo llamaría de la elección: como ciudadanos, clientes, o
en cualquier otro de los muchos y variados papeles que el hombre va desempeñando [...]
Todos quieren tener posibilidades de opción -el mínimo entre un sí o un no.” (pg. 148)
20. De la Parte y del Todo. N.M. “Imagínese un ejército donde caballería, infantería y
artillería se pusieran a guerrear entre ellos o a discutir cuál de las armas era más
importante, mientras el contendiente avanzaba en el terreno, como procura hacer la
competencia en cada momento”. (pg. 154)