Utiliser une courbe de tendance pour valider des prévisions

1. Utiliser une courbe de tendance

2. CONTEXTE
• Vous connaissez le CA de l’année N
• Les commerciaux viennent de vous
fournir les prévisions pour les 4
premiers mois de l’année N + 1

3. ETAPE 1
Tracer un graphique pour les
données de l’année N

4. ETAPE 1
Sélectionnez
les données de
l’année N

5. ETAPE 1
Choisissez un
graphique

6. ETAPE 1
Vous obtenez
une courbe

7. ETAPE 2
Obtenir des prévisions basées sur
le passé
• Sélectionnez le graphique
• Choisissez l’onglet disposition
• Puis courbe de tendance
• Et autres options de la courbe de
tendance

8. ETAPE 2

9. ETAPE 2

10. ETAPE 2

11. ETAPE 2
• Choisissez la courbe qui vous
convient (ici linéaire)
• Dans la partie prévisions, indiquer le
nombre de périodes souhaité
• Cochez la case : affichez le
coefficient de détermination

12. ETAPE 2

13. ETAPE 2

14. ETAPE 2

15. ETAPE 2
• Plus le coefficient de détermination
est proche de 1, plus la courbe de
tendance est fiable.
• Suivant le résultat de le courbe de
détermination, vous déciderez ou
non de poursuivre le calcul dans
l’étape 3.

16. ETAPE 3
Comparer les prévisions ainsi
obtenues avec les prévisions des
commerciaux

17. ETAPE 3
Le coefficient
est très proche
de 1.

18. ETAPE 3
Le coefficient Et nous avons
est très proche obtenu une
de 1. projection sur 4
mois.

19. ETAPE 3
• Il ne nous reste qu’à comparer cette
courbe avec les prévisions des
commerciaux
• Sélectionnez le graphique
• L’onglet « Création »
• [Sélectionner des données]

20. ETAPE 3

21. ETAPE 3

22. ETAPE 3
Cliquez sur
ajouter et
sélectionnez le
réel de l’année
N + les
prévisions des
commerciaux.

23. ETAPE 3
4000
3500
R² = 0.995
3000
2500
2000
Ventes
Et vous
Réel +prévisions
1500
Projection statistiques
obtenez une
1000
comparaison
500
entre les deux
courbes
0

24. ETAPE 3
• N’oubliez pas :
– Les statistiques sont insuffisantes pour
faire une prévision
– L’objectif est de déclencher une
discussion, un échange pour mieux
comprendre.