1. Антон Исаев Светлана Шапочанская СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО НАПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСА 3М В СЕГМЕНТЕ «СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ» ДО 2015 г. Светлана Орлова Татьяна Киселёва 2011 г .
2.
3.
4.
5.
6.
7. НАША СТРАТЕГИЯ БУДЕТ НАЦЕЛЕНА НА ЦЕНТРАЛЬНЫЙ И СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОНЫ… Фактор, определяющий перспективность для нас/Регион Центральный Северо-Западный Уральский Сибирский Приволжский Вес Наличие офиса 3М, баллы 5(+) 5(+) 5(+) 0(-) 0(-) 8 Жилищное строительство (введено тыс. кв. м), март 2010, баллы 5 2 1 3 4 4 Инвестиции в основной капитал, млн. руб., декабрь 2009, баллы 5 2 4 1 3 5 Индекс промышленного производства, февраль 2010, баллы 2 4 1 4 5 3 Индекс физического объема работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», февраль 2010, баллы 3 2 1 5 4 2 Приближение к центру (это важно в связи с скоплением всей промышленности и бизнеса именно в центре страны), баллы 5 4 2 1 4 6 Темп роста потребления электроэнергии, февраль 2010, баллы 5 4 3 2 1 1 Доля от общего объема продаж 3М в 2010-2011 гг., баллы 5 4 3 2 1 7 Общее количество баллов ( max 180) 167 130 105 61 86
8.
9.
10.
11. 3М НЕОБХОДИМО ОБЕСПЕЧИТЬ В БЛИЖАЙШИЕ 2 ГОДА РОСТ ОБЪЁМА ПРОДАЖ НА 50%, В ПОСЛЕДУЮЩИЕ 3 ГОДА – 25%… Динамика продаж электротехнического направления в сегменте «строительство и ремонт» 3М в 2002-2010 гг., целевые ориентиры и прогноз на 2011-2015 гг., млн. долл. *Источник: информация из кейса **Источник: http://izago.ru/ ***Источник: кейс, приложение 4, стр. 33 Более 80% ежегодно Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития
12. РАССМОТРЕВ 3 ВАРИАНТА ЭКСТРАПОЛЯЦИИ, МЫ СФОРМИРОВАЛИ УСРЕДНЕННЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ ДО 2015 Г…
13. - Необходимо обеспечить дополнительный объём продаж за счет усиления позиций в сегменте посредствам плана мероприятий по реализации стратегии Динамика продаж электротехнического направления в сегменте «строительство и ремонт» 3М в 2002-2010 гг., целевые ориентиры и прогноз на 2011-2015 гг., млн. долл. НЕЕОБХОДИМО ОБЕСПЕЧИТЬ РОСТ ОБЪЁМА ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ…
14. План реализации стратегии (1) ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОКАЗЫВАЕТ, НА КАКИХ МЕРОПРИЯТИЯХ В БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ НЕОБХОДИМО СКОНЦЕНТРИРОВАТЬ СВОИ УСИЛИЯ 3М… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж
15. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПОКАЗЫВАЕТ, НА КАКИХ МЕРОПРИЯТИЯХ В БЛИЖАЙШИЕ 5 ЛЕТ НЕОБХОДИМО СКОНЦЕНТРИРОВАТЬ СВОИ УСИЛИЯ 3М… План реализации стратегии (2) Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал России
16. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «НОВОЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ КАДРОВОЙ ПОЛИТИКИ»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал Рф
17.
18. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ 3М ПРИ РАЗРАБОТКЕ ПРОЕКТОВ»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, какие-то тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал Рф
19.
20. План реализации стратегии ПЕРЕХОД К БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОМУ РАССМОТРЕНИЮ «СОЗДАНИЯ МОБИЛЬНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЦЕНТРА»… Стратегические шаги 2011 2012 2013 2014 2015 Выделение эксклюзивных, уникальных технологий или характеристик продукции и донесение их до клиентов Развитие бренда 3М за счет уже существующих брендов компании Усиление интернет-технологий в продвижении продукции: -улучшение интернет-сайта компании 3М, соответствие его духу инноваций компании; -продвижение бренда 3М в интернет пространстве (через сайты дистрибьюторов, в профессиональных интернет-сообществах) Улучшенное взаимодействие с дистрибьюторами: -улучшение позиционирования и более сильная визуализация продукции 3М у дистрибьюторов Активизация прямых продаж (10-15%) с целью диверсификации, повышения устойчивости и конкурентоспособности; компания должна использовать все существующие каналы продаж Новая региональная кадровая политика Создание документального фильма о компании 3М, представляющего собой подборку интервью от солидных заказчиков, которые в процессе беседы раскрывают те или иные аспекты продукции Использование продукции 3М при разработке проектов Более тесное взаимодействие с государством в плане позиционирования бренда 3М от первых лиц государства Эффективные системы коммуникации в бизнес сообществе: -содействие созданию и участие в профессиональных некоммерческих организациях -участие в соответствующих выставках, форумах, семинарах Мобильный технологический центр (оборудован всем необходимым оборудованием для демонстрации нашей продукции, её качества, определенные тесты) Создание исследовательского центра, позволяющего использовать научный потенциал РФ
23. ПРИ ПЕССИМЕСТИЧЕСКОМ СЦЕНАРИИ МЫ БУДЕМ ИМЕТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНО МЕНЬШИЙ «БАЗОВЫЙ» ОБЪЁМ ПРОДАЖ, НЕЖЕЛИ ПРИ НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНОМ… Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития Объём продаж «базового» объёма продаж при пессимистическом сценарии Прогноз продаж в сегменте «строительство и ремонт» электротехнического направления бизнеса при пессимистическом сценарии в 2011-2015 гг., млн. долл.
24. ПРИ ОПТИМИСТИЧЕСКОМ СЦЕНАРИИ МЫ БУДЕМ ИМЕТЬ НЕМНОГО «БОЛЬШИЙ» ОБЪЁМ ПРОДАЖ, НЕЖЕЛИ ПРИ НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНОМ… Целевой объём продаж Объём продаж, который мы имеем при сохранении тренда развития Объём продаж «базового» объёма продаж при оптимистическом сценарии Прогноз продаж в сегменте «строительство и ремонт» электротехнического направления бизнеса при оптимистическом сценарии в 2011-2015 гг., млн. долл.
![[object Object],МЫ БУДЕМ СПОСОБСТВОВАТЬ ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ ЧЕРЕЗ РЕШЕНИЕ 5 ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ… ЦЕЛЬ ЗАДАЧИ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)