Atelier Nelson : inbound marketing et marketing automation
Sophie Panot
VP Sales

Sommaire :
1. Génération de leads
2. Stratégie d’Inbound Marketing
3. Les bénéfices du Marketing Automation
4. Exemples & chiffres

PREMIER ÉDITEUR FRANÇAIS DE SOLUTIONS MARKETING
AUTOMATION EN MODE SAAS - CLOUD
CRÉÉ AVEC FIERTÉ
EN PAYS DE SAVOIE

Marketing Automation
Comment valoriser les 99% de visiteurs qui ne
convertissent pas sur votre site ?

@Webmecanik
La génération de leads

Génération de Lead

@Webmecanik
Comment valoriser les 99% de
visiteurs qui ne convertissent pas sur
votre site ?

La conversion en prospect

@Webmecanik
La conversion en prospect

“

@Webmecanik
〉
〉

Le Marketing Automation automatise la relation client

Mime la relation d’un bon commerçant

Apporte la bonne information au bon moment

@Webmecanik

@Webmecanik

@Webmecanik

CRM
Contenu
Segmentation
Comportement
Digital
Comportement
en Concession
MaJ CRM
Contenu
En Scénarisant La Relation Multi-Canal

@Webmecanik

Réactivation et
fidélisation

Valorisez vos Clients
Clients
Upselling
Addselling
Réactivation

“20% de chances de vendre à
un prospect.
70% de vendre à un client.
- Salesforce

Exemples

LE DEFI
● Générer du trafic
● Segmenter, cibler et adapter les messages
=> Une réponse technique,
stratégique et créative

Le Contexte
6 à 8 mois pour se décider à acheter
OUTILS
● Configurateur
● Simulateur
● Comparateur
● Trial
CONTENUS
● Article
● Livre blanc
● Étude de cas
Le cas Renault Sport

M+3 : Invitation journée portes ouvertes
Segmentation géographique
Tracking comportemental
Emailing dynamique
Cas : Renault Sport

M+6 : 10% de remise sur l’achat d’un véhicule
dans les 14 prochains jours.
Cas : Renault Sport
Si pas converti : passage à l’action avec
une remise limitée dans le temps

RESULTATS

Le Marketing Automation
réduit le nombre de prospects
ignorés de 80% à 25%.
- Bulldog Solutions
“

On constate une
augmentation de leads qualifiés
de 451%.
- Annuitas Group
“

Du “web content” au “phoning”

Les actions
● Site de contenus ciblés
● Des contenus
contextualisés
● Scoring des visiteurs
● Intégration au centre
d’appels pour
requalification
Le contexte
● Qualifier des centres
d’intérêts sur SAP & le
Cloud et l’infogérance
● Augmenter la réactivité
des commerciaux
Le cas T-Systems

Le cas T-Systems

Le cas Deep Nature

Le cas Deep Nature

@Webmecanik

@Webmecanik

@Webmecanik
“

“L’automatisation de la relation,
augmente de 10% le CA en 6 à 9
mois.
- Gartner Research

“75% notent un ROI en 12 mois,
44% dès 6 mois.
- Focus Research

Les PME et ETI économisent
31% sur les coûts en Inbound
Marketing comparé à
l’acquisition de trafic payant.
- Eloqua
“

Capitalisez sur l’ensemble de votre trafic
Automatisez la relation
Mesurer
Nos conseils

Le papier n’est pas mort !
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“