1. !
Club Paquana
Projet
Club Paquana
Le standing grandeur nature
! "!

2. !
Club Paquana
Table des matières
Synthèse........................................................................................................... 3
Présentation .................................................................................................... 11
Plan d’affaires .................................................................................................. 33
Plan de communication ..................................................................................... 46
Illustrations ..................................................................................................... 59
!
!
!
!
!
! #!

3. !
Club Paquana
Synthèse
! $!

4. !
Club Paquana
L’idée
Concilier confort de vie et environnement durable en offrant, des séjours dans un cadre naturel, des prestations
originales et un service de qualité où la protection de l’environnement est participative et sans contrainte.
Le concept
Dans un cadre d’exception, créer un lieu de détente et de bien-être en pleine nature.
Ouvert toute l’année, Club Paquana est parfaitement adapté aux séjours en famille, en couple, entre amis, pour
des séminaires et des groupes.
Des séjours inoubliables, loin des préoccupations habituelles, tout compris et qui se fondent dans la nature.
Se Détendre, se Bouger, se Distraire, Découvrir, Savourer, se Ressourcer, le tout dans un cadre insolite et
naturel.
Un Club à dimension humaine qui participe au développement de l’économie locale.
Des infrastructures collectives facilement accessibles, spacieuses et chics, le restaurant, le spa, l’animation.
! %!

5. !
Club Paquana
L’offre & le Marché
Un forfait Aventure, Détente, Découverte, Remise en Forme… dans une résidence Bohême, Magique, Insolite,
Eco-Chic… et Club Paquana s’occupe du reste. Un programme est organisé pour la durée du séjour.
Le besoin de changement, de nouveauté, d’évasion, de nature ; la demande est forte et de plus en plus
fréquente.
L’offre de service Club Paquana est unique, sans concurrence et à fort potentiel.
Le volet Affaires
Club Paquana est un modèle économique transposable.
Avec des prévisions conservatrices, la rentabilité et la capacité d’autofinancement sont assurées rapidement. La
valorisation de Club Paquana progresse de façon encourageante.
La réussite de Club Paquana s’appuie sur une valeur sûre, le Tourisme, et sur une valeur à fort potentiel,
l’Ecologie.
Le plan de communication vise quatre objectifs, se faire connaître, se faire aimer, faire agir et fidéliser.
! &!

6. !
Club Paquana
Les motivations
Une idée qui germe depuis plus de 10 ans. Une forte conviction pour le succès d’un modèle économique
novateur. Le souhait de créer une affaire tangible dans une économie réelle. Un retour à mes racines, dans ma
région pour participer à son développement.
Les Attentes
Un financement de 1.8 M! remboursable sur 15 ans.
Un partenaire financier qui peut être présent dans le Capital, même majoritairement à condition que je puisse
agir de façon autonome afin d’assurer le succès et la pérennité de ce modèle.
Un partenaire financier qui participe au développement de Club Paquana par ses conseils, ses contrôles, son
implication.
Un partenaire dont l’objectif est d’assurer un retour sur investissement sur des valeurs citoyennes et
écologiques.
! '!

7. !
Club Paquana
Les garanties
Mon expérience, mon implication, et ma rigueur sont les meilleurs facteurs et garanties pour la réussite
économique du projet, ainsi qu’une équipe dynamique, compétente et responsabilisée.
Mes biens immobiliers en caution confirment mes certitudes et un apport de 392.200 ! dont une partie déjà
réalisée (acquisition d’un terrain de 8,5 hectares, études, dépôts nom, logo) témoigne de mon engagement.
! (!

8. !
Club Paquana
Des séjours variés
Détente et Bien être - SPA Aventure - Canoë, circuit VTT Loisirs – Equitation, voile
Manifestation – Festival Découverte – Visites
! )!

9. !
Club Paquana
Une vie au Club saine
Produits du terroir Jogging Remise en forme
Piscine naturelle
! *!

10. !
Club Paquana
Dans des résidences originales & confortables
100% Bohème 100 % Nature
100 % Eco-chic
! "+!

11. !
Club Paquana
Présentation
Une nouvelle vision de vos séjours touristiques
! ""!

12. !
Club Paquana
Concept Grandeur Nature
Une approche écologique positive
Concilier standing de vie et protection de l’environnement, rallier les volontés et les énergies, initier et sensibiliser
dans une optique tournée vers le futur.
Sur des critères :
! ÉCOLOGIQUE réduire les impacts de la construction
! SOCIOLOGIQUE améliorer le confort et préserver la santé
! ÉCONOMIQUE optimiser le coût global, la construction et le fonctionnement
! "#!

13. !
Club Paquana
Concept Grandeur Nature
Bien plus qu’un Club...un Concept
Un projet écologiquement et socialement responsable qui met au profit de l’humain et de l’environnement les
immenses capacités d’innovation de notre époque.
Un village touristique dont les objectifs sont :
! Un pôle d’excellence en matière environnementale
! Des séjours riches et inoubliables
! Des résidences et des prestations originales, naturelles et confortables
! Un mode de vie différent
! Une dimension humaine
! "$!

14. !
Club Paquana
Concept Grandeur Nature
Des exigences environnementales
Des prestations naturelles, des produits et des services de qualité dans le respect et la sauvegarde de notre
environnement.
! Des matériaux et des énergies naturels comme, le bois, le solaire
! La récupération des eaux pluviales pour l’arrosage des jardins
! Un usage de l’énergie responsable (restauration, toilettes et WC collectifs)
! Une alimentation des produits de saison et du terroir
! …
! "%!

15. !
Club Paquana
Définition de Paquana
Parc qualité nature
La signature du Club
LE STANDING GRANDEUR NATURE ®
Une offre socialement responsable et de qualité dans le respect de l’Environnement.
! "&!

16. !
Club Paquana
Le logo
! "'!

17. !
Club Paquana
Imaginez...
Dans une merveilleuse région, située entre deux mers, se trouve un écrin de verdure, loin de toute urbanisation,
proche d’une petite commune qui a conservé le charme de son patrimoine et les traditions issues de son histoire.
Un petit village insolite comprenant :
! Des résidences 100 % Bohême, Magique, Originale, Eco-chic, Glamping
! Un SPA, des restaurants
! Une piscine naturelle
! Un parc de loisirs
! Un potager
! un parcours de santé et de promenade.
! "(!

18. !
Club Paquana
A l’écart des occupations habituelles, des séjours qui permettent de se ressourcer tant d’un point de vue
physique que mental... des loisirs autrement !
! Séjour Aventure VTT, Canoë, Randonnées, Équitation, Voile
! Séjour Découverte Circuits VTT sous la tente et visite touristique
! Séjour Culturel Exposition, représentation, festival
! Séjour Famille Résidence de vacances, évènements familiaux
! Séjour Affaires Séminaires d’entreprise
! Séjour Écologique Stages d’initiation et de sensibilisation
Un accès privilégié aux activités locales et aux produits du terroir.
! ")!

19. !
Club Paquana
Des séjours tout compris pour profiter pleinement
! Du petit déjeuner au dîner, le cuisinier se charge de tout
! Des activités sportives et de loisirs
! Des résidences originales et confortables
! Des espaces verts
Une activité polyvalente ouverte toute l’année, pour une clientèle privée et professionnelle.
Une offre de services reposant sur des valeurs environnementales, sociales et économiques.
Une clientèle européenne, soucieuse de concevoir ses séjours touristiques dans le respect de la Nature.
! "*!

20. !
Club Paquana
Les Côtes d’Armor, en Centre Bretagne, un terrain de 8,5 hectares
! #+!

21. !
Club Paquana
La Bretagne
Avec Club Paquana, l’économie locale est participative...
! Intégration dans le tissu économique local
! Partenariats avec les activités locales (Equitation, Nautique, Producteurs)
... gagnante...
! Club Paquana favorise l’emploi (19emploisen5ans)
! Club Paquana contribue au développement économique
! La marque Club Paquana est une image positive pour accroître et diversifier le tourisme dans la région
! #"!

22. !
Club Paquana
Des partenaires efficaces
! Les Elus
Club Paquana compte sur le soutien des Élus pour permettre la réalisation de ce projet.
! Les Administrations & Associations
Afin d’obtenir l’adhésion et les autorisations nécessaires, dès les premières études, Club Paquana consulte les
organismes de la région.
! ##!

23. !
Club Paquana
Etude de marché
L’offre de service de Club Paquana est nouvelle, elle se positionne sur un segment à faible concurrence.
Il ne s’agit pas de louer une Roulotte, un Tipi ou encore un Carré d’étoiles et de vivre sa vie. Pour Club Paquana, le
plus important c’est comment occuper pleinement et sainement ses vacances.
On achète un séjour pour tout ou partie de la famille ou d’un groupe. Les prestations de résidence et de pension
complète sont intégrées au séjour.
Grâce à la diversité des séjours, l’originalité des prestations, les produits du terroir et nécessairement la qualité du
service, l’offre de Club Paquana est unique.
Les données actuelles, en termes de flux et d’offres, à laquelle ont été ajoutées une étude davantage orientée vers
la qualification et la quantification des cibles a permis d’affiner les estimations.
! #$!

24. !
Club Paquana
Etude de marché
Bretagne
! 80% de la clientèle touristique est française Côtes d’Armor
! 20 Parcs Résidentiels Loisirs dénombrés, trois proposent une offre résidentielle
! Aucune offre similaire
Pays Guerledan-Argoat
! Exploitation touristique à fort potentiel
! Offre hôtelière pauvre (11 établissements, 162 lits)
! Aucune offre similaire
! #%!

25. !
Club Paquana
Etude de marché
Positionnement de Club Paquana
! L’originalité du concept,
! la qualité des prestations et des services
! L’empreinte écologique forte associée à une offre originale
! La diversité des séjours
Concurrence
! Pas d’offre équivalente en Bretagne
Club Paquana : le rendez-vous des valeurs et de la qualité
! #&!

26. !
Club Paquana
Volet Affaires
Un business plan conservateur, tant sur l’étude de marché que sur le plan financier. Les potentiels sont bien au-delà
des prévisions.
Une offre de service sans concurrence dans une région à fort potentiel.
Une entreprise rentable à court terme, une capacité d’autofinancement pour les investissements futurs. Une
trésorerie positive dès le premier exercice.
Une progression de la valorisation de l’entreprise encourageante.
Les partenariats locaux complémentaires et les infrastructures de Club Paquana disponibles pour les festivals et les
manifestations de proximité apporteront un soutien au développement économique local.
! #'!

27. !
Club Paquana
CLUB PAQUANA BRETAGNE
Une Sarl – Capital 25.000 !
Investisseurs Personnel
80% 20 %
Membres du Personnel
(panier d’actions)
! #(!

28. !
Club Paquana
Etat d’avancement
Ce qui est réalisé :
! Le terrain est acquis
! Les études du géomètre sont réalisées
! Le plan d’affaires est réalisé (étude de marché, projections financières)
! La marque est déposée (nom, logo, slogan)
Les élus rencontrés :
! Le Conseil Municipal
! La Communauté de communes
! Le Conseil Général
Les Administrations et Associations rencontrées :
! Le Conseil d’Architecture, d’Urbanisme et d’Environnement
! Agence Locale de l’Energie du Centre-Ouest Bretagne
! COB Centre Ouest Bretagne
! Tourisme
! #)!

29. !
Club Paquana
Prochaines Etapes
Finance Recherche des financements
Appel d’offres Cahier des charges fournisseurs
Mise en Œuvre Implantation du Village
Marketing Exploitation Promotion de Club Paquana
Ouverture du Club
! #*!

30. !
Club Paquana
Profil – Didier Le Meur, 58 ans, Autodidacte, Marié, 5 enfants.
Parcours Professionnel – 41 ans d’expérience - Des petits boulots, de l’apprentissage sur le terrain puis,
1985-2001 Informatique (Direction Informatique)
2001-2009 Organisation & Financier (Conseil & Audit)
2004 à ce jour Stratégie & Finance (Conseiller de direction)
Secteurs d’activités : Finances, Assurances, Presse, Chimie, Cosmétique, Services...,
Citation favorite, «On ne subit pas l’avenir on le fait.» G. Bernanos
! $+!

31. !
Club Paquana
Mes attentes
Je recherche un véritable partenaire financier qui :
! Adhère aux valeurs que porte Club Paquana,
! Croit en ce projet et le soutient,
! Profite de son succès.
Contact
Courriel didier.le.meur@clubpaquana.com
Téléphone +33 6 59 44 81 59
Adresse postale 3, rue Suffren – 17370 Saint Trojan-les-Bains
! $"!

32. !
Club Paquana
Infrastructures
Les Résidences Le village
! 5 Roulottes ! Accueil
! 5 Carrés d’étoiles ! 2 Restaurants
! 5 Tipis ! SPA (6 modules)
! 5 Cabanes forestières ! 2 modules polyvalents
! 5 Tentes Lodge ! réunions, animations, TV…
! 5 Cabboc ! Sanitaires, laverie
! 15 Pod ! Kiosques
Le Parc des loisirs Et
! Piscine naturelle, bain nordique ! Parking
! Parc omnisports, boulodrome ! Terrasses, Deck, passerelles en bois
! Aire de jeux enfants ! Voierie en bois
! Parcours de santé
! Potager
! Parc
! $#!

33. !
Club Paquana
Plan d’affaires
! $$!

34. !
Club Paquana
Données Financières
Informations générales
Nom du Projet Club Paquana Date de début d'activité 2012 (yyyy)
Auteur Didier Le Meur Langue d'expression FR (FR,EN)
Slogan LE STANDING GRANDEUR NATURE
Dernière modification 16/02/13
Un Parc Résidentiel de Loisirs écologique.
Brève Description Des séjours variés & naturels dans des résidences originales.
Version du projet 22
Une nouvelle vision des séjours touristiques.
Données financières
2012 2014 2015 2016 2017 2018
Apports 102 200 ! 290 000 ! 0! 0! 0! 0!
Budget des Investissements 102 200 ! 2 119 800 ! 0! 0! 0! 0! 2 222 000 !
Budget du Personnel 0! 319 748 ! 327 742 ! 443 565 ! 575 004 ! 705 884 ! 2 371 943 !
Budget Opérationnel 0! 325 074 ! 401 896 ! 459 729 ! 547 707 ! 669 936 ! 2 404 341 !
Budget Non-Opérationnel 0! 116 825 ! 98 984 ! 93 988 ! 92 611 ! 91 415 ! 493 824 !
!
!
! !
! $%!

35. !
!
!
Club Paquana
Données de marché
Périodes d'exploitation 48 335 42
2012 2014 2015 2016 2017 2018
Résidences 45 45 45 45 45
Clients 145 145 145 145 145
Infrastructures collectives 22 22 22 22 22
Capacité annuelle (personnes) 48 575 48 575 48 575 48 575 48 575
Taux de fréquentation 26% 31% 36% 44% 55%
Fréquentations (personnes) 11 890 14 319 16 748 20 532 25 861
Recettes restauration 891 750 1 073 906 1 256 063 1 539 900 1 939 556
Recettes résidences 223 875 267 188 310 500 379 125 473 063
Recettes activités 265 438 363 133 475 876 702 719 1 067 773
RECETTES GLOBALES 1 381 063 1 704 227 2 042 439 2 621 744 3 480 392
TAUX RECETTES / POTENTIEL 15% 19% 22% 29% 38%
EFFECTIFS (temps plein) 9 9 12 15 18
! $&!

36. !
Club Paquana
Données tarifaires
VACANCES
SERVICE PERIODE ESTIVALE MIDWEEK (3js) WEEKEND (2js) CONTENU
SCOLAIRES
LOGEMENT PRIX MOYEN PAR PERSONNE / JOUR ! 24 ! 19 ! 47 ! 56
RESTAURATION COMPLETE PAR PERSONNE / JOUR ! 75,00 ! 75,00 ! 75,00 ! 75,00
TOUTES ACTIVITES PRIX PAR SEJOUR ! 160,00 ! 150,00 ! 80,00 ! 60,00
Partenariats Club Equestre de Plélauff
ACTIVITES EN PARTENARIAT ! 5,00 ! 5,00 ! 5,00 ! 5,00
et Centre Nautique de Guerlédan
FORFAIT ALL INCLUSIVE
! 858,75 ! 816,11 ! 451,67 ! 327,50
Prix moyen séjour / par Personne
! $'!

37. !
Club Paquana
Estimation du marché adressable et des effectifs
FREQUENTATIONS RECETTES EFFECTIFS
100%
80%
60%
#&"
40% #%"
#$"
!" !"
20%
0%
2014 2015 2016 2017 2018
!
! $(!

38. !
!
Club Paquana
Estimation des dépenses
2014 2015 2016 2017 2018
Coût du personnel ! 319 748 ! 327 742 ! 443 565 ! 575 004 ! 705 884
Charges Opérationnelles ! 325 074 ! 401 896 ! 459 729 ! 547 707 ! 669 936
Charges Non-Opérationnelles ! 106 225 ! 98 984 ! 93 988 ! 92 611 ! 91 415
Investissements ! 2 119 800 !0 !0 !0 !0
Amortissements ! 244 675 ! 216 675 ! 216 675 ! 216 675 ! 216 675
BUDGET ! 2 870 847 ! 828 622 ! 997 282 ! 1 215 322 ! 1 467 235
BUDGET OPERATIONNEL ! 995 722 ! 1 045 297 ! 1 213 957 ! 1 431 997 ! 1 683 910
! $)!

39. !
Club Paquana
Répartition des dépenses
Amortissements Non opérationnel Opérationnel Personnel
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2014 2015 2016 2017 2018
! $*!

40. !
!
Club Paquana
Estimation des recettes
2014 2015 2016 2017 2018
REVENUS DES VENTES ! 1 154 735 ! 1 424 939 ! 1 707 725 ! 2 192 093 ! 2 910 026
Autres Produits Opérationnels !0 !0 !0 !0 !0
Revenus Financiers !0 ! 4 169 ! 6 837 ! 13 118 ! 21 508
Autres Revenus Non-Opérationnels !0 !0 !0 !0 !0
PREVISIONS DE REVENUS ! 1 154 735 ! 1 429 108 ! 1 714 562 ! 2 205 211 ! 2 931 535
PENSION COMPLETE PERIODE ESTIVALE ! 501 014 ! 556 480 ! 611 946 ! 722 878 ! 833 811
PENSION COMPLETE VACANCES SCOLAIRES ! 177 310 ! 206 861 ! 236 413 ! 295 516 ! 384 171
PENSION COMPLETE MIDWEEK ET WEEKEND ! 67 287 ! 134 574 ! 201 860 ! 269 147 ! 403 721
Recettes résidences ! 187 186 ! 223 401 ! 259 615 ! 316 994 ! 395 537
Recettes activités ! 221 938 ! 303 623 ! 397 890 ! 587 557 ! 892 787
REVENUS DES VENTES ! 1 154 735 ! 1 424 939 ! 1 707 725 ! 2 192 093 ! 2 910 026
! %+!

41. !
Club Paquana
Répartition des recettes
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2014 2015 2016 2017 2018
Midweek & Weekend 14% 19% 22% 24% 27%
Vacances scolaires 25% 25% 24% 25% 26%
Période estivale 62% 57% 53% 51% 47%
! %"!

42. !
Club Paquana
Trésorerie
2014 2015 2016 2017 2018
EBITDA ! 477 687 ! 658 781 ! 766 144 ! 1 028 870 ! 1 491 160
Cash flow opérationnel ! 441 288 ! 535 756 ! 594 999 ! 755 613 ! 1 040 870
Cash flow des Investissements Corporels et Incorporels -! 2 119 800 !0 !0 !0 !0
Cash flow des Investissements Financiers !0 ! 4 169 ! 6 837 ! 13 118 ! 21 508
Cash Flow Financier ! 1 914 497 -! 362 874 -! 199 718 -! 222 502 -! 306 850
Autres ! 41 975 ! 799 ! 16 582 ! 13 144 ! 18 088
Trésorerie à l'Ouverture de l'Exercice !0 ! 277 961 ! 455 811 ! 874 512 ! 1 433 883
Variation de la Trésorerie ! 277 961 ! 177 851 ! 418 700 ! 559 372 ! 773 616
Trésorerie à la Clôture de l'Exercice ! 277 961 ! 455 811 ! 874 512 ! 1 433 883 ! 2 207 499
! %#!

43. !
Club Paquana
P&L
2014 2015 2016 2017 2018
Revenus des Ventes ! 1 154 735 ! 1 424 939 ! 1 707 725 ! 2 192 093 ! 2 910 026
MARGE BRUTE ! 509 914 ! 695 301 ! 804 431 ! 1 069 383 ! 1 534 207
EBITDA ! 477 687 ! 658 781 ! 766 144 ! 1 028 870 ! 1 491 160
EBIT ! 233 012 ! 442 106 ! 549 469 ! 812 195 ! 1 274 485
EBT ! 159 013 ! 383 811 ! 500 605 ! 773 214 ! 1 247 625
RESULTAT NET ! 110 479 ! 258 104 ! 329 182 ! 500 651 ! 799 246
! %$!

44. !
Club Paquana
Résultats
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2014 2015 2016 2017 2018
Marge Brute 44% 49% 47% 49% 53%
EBITDA 41% 46% 45% 47% 51%
EBIT 20% 31% 32% 37% 44%
Résultat Net 10% 18% 19% 23% 27%
! %%!

45. !
Club Paquana
Bilan
2014 2015 2016 2017 2018
ACTIF ! 2 176 180 ! 2 142 760 ! 2 350 441 ! 2 702 825 ! 3 274 125
ACTIFS NON COURANTS ! 1 875 125 ! 1 658 450 ! 1 441 775 ! 1 225 100 ! 1 008 425
ACTIFS COURANTS ! 301 055 ! 484 310 ! 908 666 ! 1 477 725 ! 2 265 700
Comptes de Régularisation !0 !0 !0 !0 !0
Cautionnements !0 !0 !0 !0 !0
PASSIF ! 2 176 180 ! 2 142 760 ! 2 350 441 ! 2 702 825 ! 3 274 125
FONDS PROPRES ! 25 000 ! 135 479 ! 367 773 ! 631 118 ! 981 574
PROVISIONS ! 41 975 ! 42 774 ! 59 357 ! 72 500 ! 90 588
DETTES ! 1 998 726 ! 1 706 403 ! 1 594 130 ! 1 498 555 ! 1 402 716
Comptes de Régularisation !0 !0 !0 !0 !0
Bénéfice Net de l'Exercice ! 110 479 ! 258 104 ! 329 182 ! 500 651 ! 799 246
Cautions !0 !0 !0 !0 !0
! %&!

46. !
Club Paquana
Plan de communication
! %'!

47. !
Club Paquana
Le plan de communication revêt une importance fondamentale, c’est un des facteurs clés pour assurer le succès
du lancement de Club Paquana et sa pérennité.
Le plan de communication vise plusieurs objectifs, se faire connaître, se faire aimer, faire agir et fidéliser ; il
est donc important de maîtriser son offre de service.
Les supports de communication permettent d’atteindre les cibles visées ; il est donc important de bien identifier
les cibles potentielles.
Le budget consentit pour le plan et la campagne de communication est à la hauteur des ambitions de Club
Paquana.
Chaque année, le plan de communication est révisé afin d’y apporter des nouveautés en termes de séjours, de services et
de prestations et aussi pour le rendre dynamique.
! %(!

48. !
Club Paquana
Le plan de communication met en valeur le club, la région et l’environnement autour des leitmotivs suivants :
! Une nouvelle vision des séjours touristiques
! Le respect de l’environnement sans contrainte
! Le standing grandeur nature
! Les produits locaux
! Le développement de la région
Les cibles visées sont classées et réparties sur 4 périodes de l’année ; le plan de communication comprendra
donc 4 volets relatifs aux périodes d’ouverture du Club.
Le nom, le slogan et le logo permettront une identification claire, instantanée et durable.
Ces informations ont déjà été créées par une société de communication et sont déposées auprès des
organismes français et européen. Les domaines Internet .FR et .COM sont réservés. Le site Internet est en
cours de construction.
! %)!

49. !
Club Paquana
Pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires de Club Paquana, en regard des cibles visées, le plan de
communication, au delà des supports classiques, est orienté vers des supports et des médias spécialisés.
Le plan de communication met en exergue :
! Les valeurs de Club Paquana
! L’originalité et la diversité des séjours
! Les résidences insolites (roulottes, tipi, éco-chic, tente Lodge)
! Le bien être, la nature
! La protection de l’environnement sans contrainte
! La découverte de la région
! Une offre complète (all inclusive)
L’accent est mis sur :
! les partenariats locaux (équitation, canoë, VTT…)
! les produits du terroir (nourriture de proximité)
! les produits bios (agriculteur et éleveur bio)
! Une entreprise citoyenne
! %*!

50. !
Club Paquana
La campagne de communication est lancée 1 an avant l’ouverture, elle s’articule autour de 4 périodes :
! Noire & Rouge Estivale (juin-septembre)
o Séjours à la semaine - Cible Famille et Groupe d’amis
! Orange Vacances scolaires (Toussaint, Noël, Carnaval, Pâques)
o Séjours à la semaine - Cible Famille et Groupe d’amis
! Jaune (octobre- février)
o Séjours Midweek - Cible Entreprise, Administration, Collectivité
o Séjours Weekend – Cible Famille et Groupe d’amis
! Verte (mars à mai)
o Séjours Midweek - Cible Entreprise, Administration, Collectivité
o Séjours Weekend – Cible Famille et Groupe d’amis
Les séjours traditionnels (bien-être, remise en forme, équitation, VTT) seront proposés tout au long de l’année
Des séjours spécifiques (Circuits aventures, Circuits découvertes, Séminaires, Manifestations culturelles et
privées) seront proposés selon la période.
! &+!

51. !
Club Paquana
Régulièrement un nouveau séjour sera lancé (canoë, projet écolo…) et, selon le succès, il intégrera le catalogue
des offres.
La campagne de communication est intensifiée pour les périodes verte et jaune qui seront les plus difficiles à
commercialiser mais dont le potentiel est de loin le plus important.
! &"!

52. !
Club Paquana
La diversité des cibles visées nécessite des supports variés et spécifiques. Parmi eux, les plus importants
seront :
! Site Internet de Club Paquana
! Voyagistes
! Coffrets cadeaux thématiques
! Médias
! Comités d’entreprise
! Salons
! Réseaux sociaux
! Portes ouvertes
! &#!

53. !
Club Paquana
Site Internet de Club Paquana, les principales rubriques :
! Club Paquana – Les séjours grandeur nature.
! L’offre de service, (séjours, résidences, pension)
! La vie au Club
! Réservations
! Promotion de la région
! Partenariats
! Avis et suggestions des consommateurs (forum)
! News
! …
Le site de Club Paquana sera réalisé en trois langues, français, anglais, allemand.
Une attention particulière sera portée sur le référencement du site (inscriptions annuaires et moteurs de
recherches…)
! &$!

54. !
Club Paquana
Voyagistes
Club Paquana s’appuiera sur des organismes de renom ayant une couverture nationale et internationale
Français : Quelques exemples
! SNCF.com (6 millions de visiteurs uniques / an)
! Promo vacances (2 millions de visiteurs uniques / an)
! Voyage privé (1 millions de visiteurs uniques / an)
! Nouvelles frontières (2 millions de visiteurs uniques / an
Etrangers : Quelques exemples
! TUI (Allemagne)
! Thomas Cook (anglais & allemand)
! &%!

55. !
Club Paquana
Coffrets cadeaux thématiques
! Smartbox
! Wonderbox
! …
Médias
! Presse locale (ouest France, le télégramme, le power…)
! Office de tourisme, syndicat d’initiative
! Presse nationale & internationale
! Presse spécialisée (écologie, séjour bien être)
! Sites web (spécialisé, département, région, tourisme)
! Manifestations locales (Vieilles charrues, Fest-noz…)
! TV des régions
! Emissions des initiatives, écologie
! &&!

56. !
Club Paquana
Comités d’entreprise
! Abonnement aux sites des Comités d’entreprise
Salons
! Tourisme
! Environnement
! Comités d’entreprise
Réseaux sociaux
! Page Facebook
! Vidéo pour créer le buzz (marketing viral)
Portes ouvertes
! Une fois le club ouvert, des journées portes ouvertes seront organisées.
! &'!

57. !
Club Paquana
Budget initial
Le budget du plan de communication est de 45.000 !, il se décompose comme suit :
! 14.000 ! Nom, Slogan, Logo & supports
! 8.000 ! Site Internet Club Paquana
! 3.000 ! Médias
! 1.000 ! Abonnement Comités d’entreprise
! 10.000 ! Salons (3 salons)
! 1.000 ! Réseaux sociaux
! 5.000 ! Portes ouvertes (3 journées)
! 3.000! Vidéo
! &(!

58. !
Club Paquana
Budget annuel
Un budget annuel de 17.500 ! est alloué à la communication il est répartit sur les postes suivants :
! Révision plan de communication
! Mise à jour & évolution du site Internet Club Paquana
! Abonnement et promotion Médias
! Abonnement Comités d’entreprise
! Salons (1 salon)
! Mise à jour & évolution Réseaux sociaux
! Porte ouverte (1 journée)
! Mise à jour et évolution vidéo
! &)!

59. !
Club Paquana
Illustrations
! &*!

60. !
Club Paquana
Le terrain vu du ciel
! '+!

61. !
Club Paquana
Le terrain & le ruisseau
! '"!

62. !
Club Paquana
Allée et parcours de santé
! '#!

63. !
Club Paquana
La vie au club
! '$!

64. !
Club Paquana
La vie au club
! '%!

65. !
Club Paquana
100 % Nature
! '&!

66. !
Club Paquana
100 % Bohême
! ''!

67. !
Club Paquana
100 % magique
! '(!

68. !
Club Paquana
100 % insolite
!! ! ! !
! ')!

69. !
Club Paquana
100 % original
! '*!

70. !
Club Paquana
100 % éco-chic
!
! (+!

71. !
Club Paquana
100 % glamping
! ("!

72. !
Club Paquana
Piscine naturelle
! (#!

73. !
Club Paquana
ECO-LODGE SPA
! ($!