Was ist Content Marketing ist und warum wird es zunehmend über den Erfolg von Unternehmen entscheiden?

1. @CommandanteBLN 1September 15
Content Marketing
als Erfolgsfaktor

2. @CommandanteBLN 2September 15
Hi, wir sind Commandante Berlin.
Falls sie es noch nicht wissen, wir machen
seit 1998 Content Marketing.
Planung
Kreation
Distribution
Marke

3. Vorab, was meinen wir mit
«CONTENT MARKETING» ?
3@CommandanteBLNSeptember 15

4. @CommandanteBLN 4September 15
Content Marketing
Ein ganzheitlicher Ansatz, der mit informierenden,
beratenden, unterhaltenden und interaktiven Inhalten
eine Zielgruppe gezielt ansprechen und binden soll.
Zunächst ist es notwendig die
Auswirkungen der Digitalisierung zu
verstehen

5. @CommandanteBLN 5September 15
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

6. @CommandanteBLN 6September 15
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
8 Millionen
Deutsche nutzen
PC, Tablet und
Smartphone
27%
31%7%
14% 5%
1% <1% 20%
77%
50%
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
Multi-Screening: Parallelnutzung
verschiedener Endgeräte

7. 0
20
40
60
80
100
120
140
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Mobile Ad's
Desktop Ad's
@CommandanteBLN 7September 15
$133
$117
$100
$85
$70
$59
Wettbewerbsdruck durch zunehmende
Investitionen in Digital-Marketing
KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, www.kpcb.com/internet-trends
+125%
Mrd.
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

8. @CommandanteBLN 8September 15
Statistic Brain Research Insitute, 2. April 2015, http://www.statisticbrain.com/attention-span-statistics/
Rückläufige Aufmerksamkeitsspanne
Rückgang um
durchschnittlich
3,35 Sekunden
0
8,25
12
2015
2000
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

9. @CommandanteBLN 9September 15
Mehr als 80% aller Deutschen
sind bereits Online
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten
0
20
40
60
80
100
120
16-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
Online-Nutzung der
Gesamtbevölkerung
Deutschland (2014)
Ø 82%

10. @CommandanteBLN 10September 15
Und nutzen durchschnittlich 2,4
internetfähige Endgeräte
BVDW und Google, „Global Connected Consumer Study“, Mai 2014, http://goo.gl/mYbz0B
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
2012 2013 2014
Anzahl der internet-
fähigen Endgeräte,
Gesamtbevölkerung
Deutschland
(2012 - 2014)
1,7
2,2
2,4
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

11. @CommandanteBLN 11September 15
Mit denen Nutzer pro
1 Stunde Video
hochladen
10 Mio. Fotos
teilen
2,1 Mrd. Fotos
posten
500 Mio.
Nachrichten
tweeten
Sekunde Stunde
Tag Monat
Viktor Mayer-Schöneberger und Kenneth Cukier, „Big Data“, John Murray Verlag, 2013
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

12. @CommandanteBLN 12September 15
0
1
2
3
4
5
6
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Mobile
Desktop / Laptop
sonstige Geräte
3,2
3,7
4,3
4,9
5,3
5,6
Zunehmender Konsum Digitaler
Medien
KPCB, „Internet Trends 2015“, 27. Mai 2015, http://www.kpcb.com/internet-trends
Konsum in Stunden
pro Tag
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

13. @CommandanteBLN 13September 15
Edelmann, “Verbraucher wollen von Marken stärker eingebunden werden”, 2013, http://www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare
Sind der Meinung, dass Marken
dies heute bereits gut tun
Wünschen sich, dass Marken ihnen
mehr Möglichkeiten bieten, um an
ihrer Markenwelt teilzuhaben
Wunsch nach mehr Teilhabe
87% 7%
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

14. @CommandanteBLN 14September 15
GlobalWebIndex Q1-Q4 2013, German Social Networkers aged 16-64 , https://goo.gl/WtbGDy
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
passiv
bewerten
sozialisieren
erzeugen
kommentieren
teilen
Das Verhalten von Nutzern Sozialer
Medien zeigt eine Tendenz zum Teilen
Auswirkungen der
Digitalisierung
• Verschärfter Kampf
um Aufmerksamkeit
• Verlagerung in Digitale
Kanäle
• Verändertes Medien-
nutzungsverhalten

15. Teilen von Markeninhalten korreliert stark mit
«Kauf- und Empfehlungsabsicht»
15@CommandanteBLNSeptember 15
Edelmann, „BRANDSHARE 2013“, www.edelman.de/de/studien/articles/brandshare

16. @CommandanteBLN 16September 15
Um weiterhin mit den Menschen in Kontakt zu bleiben
müssen Marken relevante Inhalte schaffen
Marke

17. 17@CommandanteBLNSeptember 15
Wir nennen das
« CONTENT MARKETING »

18. @CommandanteBLN 18September 15
Planung
Kreation
DistributionIn drei Etappen zum Ziel
Marke

19.
@CommandanteBLN 19September 15
Die zündende Idee!
Wir finden heraus, was ihre
Zielgruppe interessiert und
entwickeln eine Leitidee.
1Planung

20. @CommandanteBLNSeptember 15
Das kreative Handwerk
Auf dieser Grundlage erstellen
wir maßgeschneiderte Formate
in zeitgemäßem Design.
2Kreation

21. @CommandanteBLN 21September 15
Hochwertige Inhalte
Profitieren sie von unserem
Netzwerk. Mit starken Partnern
erstellen wir für sie qualitativ
hochwertige Inhalte – egal ob
Film, Text oder Bild.
2Kreation

22. @CommandanteBLN 22September 15
Der passende Mix
Mit dem passenden Mix aus
Paid, Owned und Earned
Media werden ihre Inhalte
optimal verbreitet.
3
Distribution
Marke

23. @CommandanteBLN 23September 15
Performance Messung
Mit Hilfe von Datenanalysen
ermöglichen wir eine detaillierte,
gezielte und schnelle Optimierung
ihres Content Marketings – den
ROI dabei immer im Blick.

24. @CommandanteBLN 24September 15
Wie sie profitieren
Kundenbindung
und Neukunden
Verbesserte
Geschäftsergebnisse
Erhöhte
Wahrnehmung

25. @CommandanteBLN 25September 15
Rechenbeispiel
Sie planen
ein Event
Kosten: 200.000 EUR
Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt

26. @CommandanteBLN 26September 15
Rechenbeispiel
Nutzen sie dieses
Möglichkeit Inhalte für
ihr Content Marketing
zu schaffen
Inhalte
• Texte
• Bilder
• Videos
• Gewinnspiel
Kosten: 200.000 EUR
Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt

27. @CommandanteBLN 27September 15
Rechenbeispiel
Earned Media
Owned Media
• Blogbeiträge
• Social Media
• E-Mails
Paid Media
• Search Engine
Marketing
• Influencer Relations
• Medienarbeit
Kosten: 160.000 EUR
Reichweite: 7,5 Mio
0,021 EUR / Kontakt
Erhöhte Wahrnehmung
durch geringen Einsatz
zusätzlicher Mittel
Inhalte
• Texte
• Bilder
• Videos
• Gewinnspiel
Kosten: 200.000 EUR
Reichweite: 400
Event
500 EUR / Kontakt

28. Warum wir?
@CommandanteBLN 28September 15
2011
Best of Corporate Publishing
Digital Media, B2C
2010
Best of Corporate Publishing
Best Crossmedia Solution, B2C
2009
Best of Corporate Publishing
Corporate Book
2008
Lead Award
Webmagazin
2007
Lead Award
Webdesign des Jahres
Wir setzen uns nachweislich
ein, stets das Beste für
unsere Kunden
herauszuholen

29. @CommandanteBLN 29September 15
Interesse geweckt?
Wir bieten ihnen die Möglichkeit einer kostenlosen
Potential-Analyse. Kontaktieren sie uns!

30. @CommandanteBLN 30September 15
KONTAKT
Toni Kappesz / CEO
toni@commandante.org
facebook.com/commandante
www.commandante.org
Commandante Berlin
Schröderstr. 11
10115 Berlin
Deutschland
Tel :+49 (0) 30 84 71 21 08-0
Fax :+49 (0) 30 27 87 426-66