Продвижение электротехнической продукции на высококонкурентном рынке Выступление руководителя отдела реализации проектов и заботы о клиентах Маркетинговой группы "Комплето" Владимира Давыдова на Всероссийском деловом форуме "Электротехника. Бизнес-стратегия 2013" Из презентации выступления вы узнаете от таких важных вещах, как: - Системное выстраивание стратегии интернет-маркетинга - Почему важны индивидуально построенные проекты, а не типовые пакеты услуг "Сайт+SEO+контекстная реклама" - Какие требования к планированию стратегии предъявляет специфика рынка электротехнической продукции - Какие требуются измерения эффективности при начальном планировании - Алгоритм построения системы электронного маркетинга - Стратегия Интернет-присутствия и маркетинг-микс - Бизнес-аудит, постановка целей и сегментация аудитории - Перевод целей и сегментов в KPI - Основные принципы правильной (эффективной) модернизации сайта - Основные инструменты маркетинг-микса - Необходимость связки веб-аналитики с CRM/XRM системой предприятия - Краткий курс по эффективной реализации маркетинговых проектов

1. ПРОДВИЖЕНИЕ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
НА ВЫСОКО-КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ
Канал: Интернет-маркетинг

2. Владимир Давыдов,
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах маркетинговой группы «Комплето»
1. Совладелец Маркетинговой Группы
"Комплето".
2. Член "Гильдии Маркетологов
России".
3. Телеведущий канала "PRO Бизнес".
4. Преподаватель школы интернет-
маркетинга "Нетология".
5. Опыт в электронном маркетинге с
2001 года, более 300 проектов.

5. Последние 5 лет мы развиваем сложные
бизнесы через Интернет

6. Последние 5 лет мы развиваем сложные
бизнесы через Интернет

7. «Как системно выстраивать Интернет-
маркетинг для B2B и сложного B2C»

8. Чтобы потом не было мучительно больно

9. Почему нельзя обойтись стандартным пакетом,
предлагаемым студиями и агентствами:
Сайт + SEO + контекстная реклама ?

10. 1. Сайт для B2B сайт для B2C

11. 2. Сложная сегментация ЛПР

12. 3. Нетривиальные измерения эффективности

13. 4. Сложные или специфичные товары / услуги:
как их вообще продавать через Интернет ?!

14. Ответ один: система, а не кусочные работы

15. Интернет-маркетинг - часть электронного
маркетинга компании.

16. Каков алгоритм построения системы?

17. Всё начинается с исследования бизнеса

18. Вашей бизнес-модели

19. Стратегии развития, маркетинг-микса

20. И переноса этих знаний в Интернет

21. Давайте на практическом примере :)

22. 1. Построение бизнес-модели

23. 2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

24. 2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

25. 2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

26. 2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

27. 2. Бизнес-аудирование, постановка целей и сегментация аудитории

28. 3. Перевод целей и сегментов в KPI

29. 4. Настройка отслеживания KPI на сайте

30. 5. Модернизация сайта, если требуется

31. 6. Для каждой страницы сайта - её задачи

32. В результате мы получили:

33. 7. В результате...

34. 7. В результате...

35. Кусочек стратегии: портал для несформированного спроса.

36. Полный контроль и оптимизация воронки продаж.

37. Аналитика в B2B немыслима без телефонного мониторинга.
● Как дилеры отвечают на звонки и отвечают ли?
● Какой сайдинг они советуют покупателям - Альта Профиль или нет?
● Из каких регионов отдача больше?
● Каким дилерам направлять звонки, а каким - нет?
● Из каких рекламных каналов больше звонят?
● Довольны ли клиенты качеством обслуживания и консультаций?

38. Ретаргетинг - очень часто используется при длинных продажах.

39. Медийная реклама (особенно контекстная).

40. Email-маркетинг для удержания и допродаж.

41. Автоматизация маркетинга для аналитики в рублях.

42. Связать веб-аналитику с вашей CRM/XRM системой, чтобы отслеживать,
кто в итоге реально купил и каковы жизненные циклы клиентов

43. Краткие итоги

44. Краткие итоги

45. Краткие итоги

47. Будем друзьями!
dv@completo.ru
http://www.facebook.com/davydov.vladimir

48. http://www.facebook.
com/davydov.vladimir
dv@completo.ru