Misbehaving è il resoconto affascinante e divertente della sua lotta per riportare una disciplina accademica con i piedi per terra e per cambiare il modo in cui pensiamo l'economia, noi stessi e il mondo. La teoria economica tradizionale assume che gli individui siano razionali. Fin dall'inizio della sua ricerca, Thaler ha compreso che questi automi non somigliavano affatto alle persone vere.

1. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
6° LITERACY MEETING - Politica ed economia - ABANO (PD) 08/10 GIU 2018 LIBRO CONSIGLIATO DA SIMONCINI DARIO
Professore di Scienza del
Comportamento alla University of
Chicago Booth School of Business
*****
Premio Nobel per l’economia nel 2017
è stato presidente dell’American
Economic Association. Co-autore con
Cass R. Sunstein di “Nudge. La spinta
gentile”
!
UN COCCIUTO ESPLORATORE
ALLA PARI
!
UN CERCATORE DI STUDIOSI ED AMICI
AFFINI PER COOPERARE

2. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
6° LITERACY MEETING - Politica ed economia - ABANO (PD) 08/10 GIU 2018 LIBRO CONSIGLIATO DA SIMONCINI DARIO
Dal primo incontro con Amos ho
applicato ad ogni articolo che ho scritto
un test non ufficiale: “Amos
approverebbe?”
Daniel: “La cosa più bella di Thaler
quella che lo rende veramente speciale?
Che è pigro!” Solo Danny poteva
trasformare la mia pigrizia in risorsa.
L’altra faccia del pensiero di Danny è
che data la mia pigrizia … includo nei
mie lavori e nelle mie ricerche solo cose
interessanti, almeno per me

3. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
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Anno accademico 94/95 - Uni Chicago - Incontra France - Conosce Cass - 307/308
ABBIAMO BISOGNO DI UN PO’ DI QUELLA
ECONOMIA SBALLATA

4. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
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UN LIBRO SULL’ECONOMIA
COMPORTAMENTALE
MA COSA E’ !
L’ECONOMIA COMPORTAMENTALE?
E’ la modellizzazione dei fatti economici sulla base della comprensione delle
variabili che “effettivamente” influenzano il comportamento di scelta delle persone
Solo … una versione più ricca della disciplina
economica? Mi sembra un pò di più … DILEMMA

5. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
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PRESUPPOSTO: che alcuni
problemi effettivi non siano
significativi e pertanto
possano essere considerati
inesistenti nei modelli!
TIPO: gap tra ciò che
desidero e ciò che scelgo!
ESEMPIO: fumo bere e cibo!
tema: auto controllo che non
c o n s e n t e d i a v e r e
comportamenti allineati
ECON
Un libro sulle assunzioni della teoria economica classica:!
1. la ricchezza è fungibile!
2. gli individui sono perspicaci e si auto controllano !
3. le persone geniali nel definire le proprie scelte!
4. lo spostamento intertemporale è sempre pianificato
razionalmente con orizzonte che tende a divenire infinito !
(Da propensione marginale al consumo ed al risparmi di
breve di Keynes a ciclo vitale di Modigliani e orizzonte
infinito di Barro)
CRITICA!
Si modellizza il mondo come fosse
composto da ECON tutti PHD in
economia!

6. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
6° LITERACY MEETING - Politica ed economia - ABANO (PD) 08/10 GIU 2018 LIBRO CONSIGLIATO DA SIMONCINI DARIO
PRINCIPI DELL’ECONOMIA CLASSICA
1. Altamente formalizzata!
2. Fondata su due principi portanti:!
chi agisce ottimizza!
i mercati si equilibrano e si stabilizzano!
3. Teoria marginalista dominante!
CM=RM
Fritz Maclhup: “gli economisti non sono interessati a ciò che la gente dice di fare ma
neanche a quello che fa perché alla fine la tendenza dei comportamenti osservabile sarà
quella che ha studiato il modello teorico completamente separato dal mondo reale”

7. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
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COMPORTAMENTI!
ANOMALI!
Loro dicono che sono i mercati stessi a
regolamentare comportamenti anomali!
!
Checchè ne dica ZIO MILTIE!
forze concorrenziali - sempre che agiscano -
lo fanno con molta lentezza …
LA GESTICOLAZIONE DELLA
MANO INVISIBILE!
!
Gesticola perché senza gesticolare non
riesce a mettere in ordine i
comportamenti anomali! E fatte salve
delle rare circostanze non agire in
modo razionale non è fatale! Non
muori! (Agghielli)!
Pensiamo alle aziende mal gestite che
perdurano per decenni e che spesso
misurano redditi elevatissimi…

8. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
6° LITERACY MEETING - Politica ed economia - ABANO (PD) 08/10 GIU 2018 LIBRO CONSIGLIATO DA SIMONCINI DARIO
Accetto l’offerta!!
Rifiuto e vado avanti!
1. Verifica ipotesi della path dependance!
2. Dimostrare che aspetti comportamentali incidono anche quando si
assumono decisioni su alte poste in gioco!
3. Le persone sono disposte ad accettare rischi più elevati quando pensano di
essere in vantaggio nel gioco!
!
COMPORTAMENTO E’ SITUAZIONALE ED EMERGENTE

9. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
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Sei un amante dei vini. Hai una bottiglia in cantina che vale 200 Euro. A natale decidi di berla e
di non venderla anche se molti ti hanno più volte chiesto di acquistarla al suo valore di mercato!
!
Negli stessi giorni però hai la possibilità di acquistare una stessa bottiglia di vino a circa 200
Euro ma non sei disposto a comprarla. !
!
Cosa ne possiamo dedurre?
A. Rinunciare alla opportunità di vendere qualcosa ci tocca molto meno che tirare
fuori dal portafoglio il denaro per pagarla!
B. Ciò che ci appartiene fa parte della ns “dotazione” e per questo assume un valore
effettivo maggiore se paragonata alla stessa cosa qd non ci appartiene
EFFETTO DOTAZIONE
Percezione soggettiva degli eventi che crea un impatto diverso a parità di probabilità

10. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
6° LITERACY MEETING - Politica ed economia - ABANO (PD) 08/10 GIU 2018 LIBRO CONSIGLIATO DA SIMONCINI DARIO
INVERSIONE PREFERENZE!
non corrisponde ad evidenza che esistano preferenze ben definite!
SENZA PREFERENZA STABILE NON ESISTE L’OTTIMIZZAZIONE
SI EVIDENZIA CHE I SOGGETTI POSSONO ESSERE INDOTTI A SCEGLIERE A
RISPETTO A B MA POI IN ALTRE CONDIZIONI B RISPETTO AD A! !
IN FUNZIONE DELLA DIFFERENZA PERCEPITA DALLA PERSONA !
!
Giochi d’azzardo.!
97% VINCERE 10 DOLLARI (A) - 37% VINCERE 30 DOLLARI (B)!
Quale preferite? A —> !
Supposto abbiate A , a che prezzo siete disposti a venderla? X!
Supposto abbiate B, a che prezzo siete disposti a venderla? X + Y !
Quindi danno maggiore valore a B!!! !

11. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
6° LITERACY MEETING - Politica ed economia - ABANO (PD) 08/10 GIU 2018 LIBRO CONSIGLIATO DA SIMONCINI DARIO
PSICOLOGIA DELLO SPENDERE - CONTABILITA’ MENTALE
Per stabilire il modo migliore di utilizzare il denaro dovrei avere la
capacità di mettere a confronto tutte le possibilità alternative e capire
quali mi potrebbero rendere più felice —> ma questo lo HUMAN non lo
può riuscire a fare —> magari un computer!!
LE PERDITE PROVOCANO UNA SOFFERENZA IN MISURA
DOPPIA RISPETTO ALLA SODDISFAZIONE PER I GUADAGNI
UTILITA’ FUNZIONALE —> classica —> acqua se ho sete!
UTILITA’ DELLA TRANSAZIONE —> percezione qualità
dell’affare —> piumone più grande di quello necessario perché
lo ho comprato ad una offerta vantaggiosissima

12. MISBEHAVING di Richard H. Thaler
6° LITERACY MEETING - Politica ed economia - ABANO (PD) 08/10 GIU 2018 LIBRO CONSIGLIATO DA SIMONCINI DARIO
SPINTA GENTILA!
(NUDGE)
Applicazione: !
analisi comportamentali per progettare
cambiamenti nel modo di operare dei governi!
test (prove randomizzate controllate) con gruppo
controllo che non subisce trattamenti altrimenti
non c’è la possibilità di sapere cosa funziona!
Dove: !
per tutti dal 2014 piccola unità casa bianca Maya
Shankar - Social and Behavioral Science Team
con 6 scienziati comportamentali!
!
POCA ECONOMIA VERAMENTE COINVOLTA