Неделю "Жирных" сделок на Conformato Conference открыл Вице-президент компании DataArt - Дмитрий Яковлев. Тема доклада: "Как продать себя дороже: опыт DataArt". Дмитрий рассказал о том, как они выстраивают свой маркетинг и цикл продажи с 1997 года, и как совершенствуются. =Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/B5Qhrp =

1. КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ ДОРОЖЕ?
Дмитрий Яковлев, DataArt

2. • DataArt занимается разработкой
программного обеспечения на заказ.
• Клиенты находятся в США, Великобритании
и Европе
• Центры разработки в Киеве, Харькове,
Днепропетровске, Херсоне, Одессе, Львове,
Воронеже и Петербурге
• Число сотрудников – чуть более 1000
Знакомимся с DataArt

3. • Что продают сервисные IT компании?
• За что платят больше?
• Как сформировать образ экспертов?
• Как это делает DataArt?
• Ваши вопросы
О чем будем разговаривать

4. • Решения
Проекты по разработке ПО, проекты по
внедрению – все, что имеет конечную
продолжительность и заранее оговоренный
результат
• Поддержку
Процесс без ограничения по времени и
зафиксированного результата
Что продают IT консультанты?

5. • Время
Почасовая оплата рабочего времени
консультантов
• Экспертные знания
Специализация в узких областях
• Решение проблем
Помогаем клиентам зарабатывать деньги
За что платят покупатели?

6. За что платят больше?
0
20
40
60
80
100
120
Software Developer Software Developer:
algorithmic trading
Business Consultant
Hourly rate

7. Когда вы такие же, как все
А за что не платят много?

8. Что продают разработчики ПО и что
покупают клиенты на самом деле?

9. • Вы должны в чем-то быть уникальными
• Ваши коммуникации должны формировать
образ профессионалов
• Коммуникации должны быть направлены
на decision makers
• Каналы коммуникаций должны
пользоваться доверием аудитории
Маркетинг IT сервисов

10. • Дизайн выбирает клиентов
• Работа со СМИ и соцсетями
• Выступления на тематических
конференциях и в профессиональных
сообществах
• Работа с аналитическими агентствами,
хорошие места в рейтингах
• Бесплатные сервисы или продукты
Примеры из жизни DataArt

11. Вся жизнь в паутине

12. • Знакомьтесь с журналистами профильных
изданий
– Будьте для них полезны и они потянутся к вам
• Пишите авторские статьи – это солидно ;)
– Выращивайте в компании сотрудников, которые
умеют писать. Поощряйте их 
• Комментируйте - дешево и сердито ;)
– Отличная возможность потроллить собратьев
• Создавайте новости (и в блоге, и в соцсетях)
– Не делайте вид, что компания умерла 
Работа со СМИ

13. • Технологические конференции
• Индустриальные конференции
– 2014 Institutional Investor COO Management
Roundtable
• Разнообразные контесты и хакатоны
– London FinTech hackathon Hack (Make!) the Bank
2014
• Встречи местного масштаба
– Question Time Event on Personalisation of Big Data in
Travel
Выступления на тусовках

14. • Обзоры и рейтинги
– Gartner
– Forrester Research
– IDC
– Aberdeen Group
• Списки «самых лучших в номинации»
– Inc. 5000
– Global Service 100
– Global Outsourcing 100
– FStech Awards
– Travel Technology 200 by Travolution 2013
Аналитические агентства

15. • Form PF /AIFMD
• DeviceHive – open-source M2M framework
• Next of Kin Registry (NOKR)
• ORANGE - nutrition tracking
• Cactus AR - augmented reality app
• LinkedIn – contact extraction script
Бесплатные сервисы/продукты

16. Вопросы?