Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Особенности продаж на сегмент стартапов

Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl

Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2

Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =

Libros relacionados

Gratis con una prueba de 30 días de Scribd

Ver todo
  • Inicia sesión para ver los comentarios

Особенности продаж на сегмент стартапов

  1. 1. Особенности продаж на сегмент стартапов. Алексей Виноградов, co-founder, CEO Videal. facebook.com/oleksii.vynogradov a.vinogradov@videal.net Skype: videalcorp
  2. 2. Что такое стартапы? Особенности Startup - временная структура, существующая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Стив Бланк. Особенности: 1. Создают новые революционные продукты/сервисы. 2. Гибкость мышления, способность быстро обучаться и развиваться 3. Решения принимаются намного быстрей, чем в больших компаниях 4. Новые технологии, инструменты и методологии разработки. 5. Высокие требования к сотрудникам, скорость в приоритете. 6. Высокая степень рисков, неопределенность.
  3. 3. Где деньги? Локации 1. KPMG и CB Insights: - мировой венчурный рынок за 3 квартала 2015 года $98B. - венчурный рынок США за 3 квартала 2015 года $57,9 B Инфо для лидогенерации: angel.co, crunchbase.com, публикации в news, startx.com, 500.co, ycombinator.com 2. Локации: SiliconValley, NYC, Berlin, Amsterdam, Telaviv.
  4. 4. Этапы развития, потребности. #1 Раунды инвестирования: Seed stage, Series A, B, C, D Seed stage - investments of co-founders: 1. Team: 1-2 кофаундеры. 2. Цели/приоритеты: оптимально(быстро/дешево) разработать прототип, первые клиенты/traction, показ инвесторам. 3. Потребности: разработку прототипов MVP 4. Продолжительность: 1-3 мес на 1-2 developers. 5. ЛПР: кофаундеры CEO/CTO 6. Где: целевые events ( local meetups, StartupGrind, CES, TechcrunchDisrupt, TNW ) 7. Цикл продажи: до 1 мес
  5. 5. Этапы развития, потребности. #2 Seed stage - angel investments/VC: 1. Team: 2-8 чел. 2. Цели/приоритеты: разработать первую рабочую версию Beta (roadmap), запуск Marketing, получение клиентов. 3. Потребности: team of developers, консалтинг по созданию арихтектуры/дизайна, support 4. Продолжительность: от 3-4 мес до 1.5-2 год. 5. ЛПР: кофаундеры CTO, CEO, VP of Development. 6. Где: целевые events ( local meetups, StartupGrind, CES, TechcrunchDisrupt, TNW, CebitCode_n ) 7. Цикл продажи: 1 мес - 1 год
  6. 6. Успешных продаж! Спасибо за внимание. Алексей Виноградов facebook.com/oleksii.vynogradov a.vinogradov@videal.net Skype: videalcorp

×