Выступление Ольги Рыбальченко с конференции Email Conference 2021.
Темы выступления:
- отличия b2b и b2c рынков
- воронка в b2b и место email в ней
- поиск ЦА и сбор аудитории
- как регулярно пополнять базу лидов
- контент-дистрибуция: как стать top of mind у ЦА
- B2B email-маркетинг на примере реальных кейсов
- инструменты B2B-маркетинга: LinkedIn Sales Navigator, TEXAU
Читай текстовую расшифровку: https://roman.ua/internet-marketing/b2b-email-marketing/
С 2008 года мы работали с 237 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.
Чаще всего наши Клиенты это IT-продуктовые, SaaS, Marketplace, eCommerce и В2В проекты, чаще всего на западный рынок: https://roman.ua/clients/
Смотри наше портфолио по В2В нише: https://roman.ua/clients/?sfera=B2B%20%D0%B8%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8
Смотри также отзывы наших клиентов: https://roman.ua/category/reviews/
Email-маркетинг для B2B: как найти 60 человек во всем мире, которые заплатят вам 150 000 €
1. Email-маркетинг для B2B:
как найти 60 человек во всем мире,
которые заплатят вам 150 000 €
Ольга Рыбальченко, СОО агентства roman.ua
2. Ольга Рыбальченко
• COO в агентстве Roman.ua:
30 проектов в пике, бюджеты от 10k$ до 150k$ в
месяц. 158 проектов за 4 года.
• 10+ лет в интернет-маркетинге
• Опыт в агентстве и на стороне Клиента:
от РРС до руководителя маркетинга в Sokol.ua
(топ 5 магазинов электроники Украины)
• Специализация: комплексные проекты, email-
маркетинг, РРС, веб-аналитика
Обо мне
9. Портрет ЦА
В каких компаниях они работают
Их должности и сфера ответственности
Какие площадки и издания они читают
Характеристики компаний: кол-во людей, рост
за последний год, сфера, инвестиции
10. Инструменты для ABM
LinkedIn Insights Tag
albacross.com, leadfeeder.com
Анализ собственной БД
Опрос sales-отдела
Конкурентный анализ
12. Регулярное пополнение базы лидов
Скреппинг имейлов, LinkedIn профилей
Сбор подписчиков email-рассылки
Фильтрация и квалификация лидов
Работа SDR по выращиванию лидов
13. Как пополнять базу лидов?
Ручной сбор имейлов: на сайтах, в открытых базах,
генерация “имя+фамилия@домен”, проверка в
Google Calendar, Hangouts, визитки, в каталогах
Базы ФОПов, парсинг
LinkedIn Prospector
Платные сервисы поиска имейлов
14. Контент-дистрибуция
Whitepapers, исследования, чек-листы
Бесплатные вебинары, воркшопы, лекции
Блог, кейсы, соц-сети
Переупаковка контента: расшифровки видео, записи
докладов, summary по уже выпущенным вебинарам
Постоянная рекламная кампания для прогрева знания
Регулярная email-рассылка
Задача: примелькаться и стать ToM
16. Ideals VDR: Whitepapers
Знаем: страна и гео,
инфо о компании,
рабочий имейл, сфера
интересов, tra
ffi
c source
Попадает в воронку:
имейлы, приглашения
на вебинары,
ремаркетинг
Задача sales: вырастить
лид, довести до SQL
17. M&A Community: проект Ideals VDR (вебинары)
Создание активной
собственной базы
лидов
Расширение аудитории
для ремаркетинга и
коммуникации
Задача sales: вырастить
лид, довести до SQL
Работа с лидом еще до
возникновения
потребности
28. TEXAU: сервис автоматизации
выгрузка профилей людей / списка компаний из сохраненного
списка в Sales Navigator
выгрузка всей информации из 1 профиля в Linkedin
автоматическая отправка запросов на connect (с текстом)
31. TEXAU: отправка connection request
https://app.texau.com/api/send-a-linkedin-connection-request?section=spice
Конверсия в открытие 1% на 1000 контактов — норма