Видео — http://roma.net.ua/internet-marketing/video-konversiya-padaet-no-pribyl-rastet-tak-byvaet/
Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет.
Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли?
Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.
2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта).
— Основатель проекта Roma.net.ua
— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo
— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу
— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.
Роман Рыбальченко
Яндекс
Эксперт
Сертифицированный
КОНСУЛЬТАНТ
Google Adwords
с 2011 по 2013
2
3. Клиенты
И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги,
продуктовые компании.
3
13. Тестирование e-mail
Версия A (20% базы)
• Open rate = 22%
• Click rate = 10%
• 👑 победитель
Версия B (20% базы)
• Open rate = 20%
• Click rate = 9%
13
📨 Досылаем по всем 👑
14. Спустя полдня
Версия A (отправили 80%)
• Open rate = 22%
• Click rate = 10%
Версия B (отправили 20%)
• Open rate = 23%
• Click rate = 10.5%
• 👑 новый победитель
14
👑A → 🎃
15. — Все говорят «тестируй тему».
Я тестировал. Нету разницы.
— Действительно, если 2 хорошие
темы и живая база. Есть разница,
если хорошая и специально ужасная.
Но ты же не напишешь ужасную?
15
18. Проблемы
• Повышение конверсии не всегда даёт
больше оборота и прибыли
• Недостаточно времени, трафика
и достоверности
• Популярные тесты заканчиваются ничем
• Некоторые сервисы A/B тестирования
не сдают A/A тесты
18
26. Выводы
Не только A/B
Правильные метрики
Правильные ожидания
Правильные инструменты
Больше кардинальных изменений
Меньше доверия к чужим «успехам»
26