Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. De salesorganisatie krijgt gekwalificeerde leads en kan effectief nabellen. We laten zien hoe content werd opgebouwd en welke methodes zijn toepast om van deze leadnurturing en lead scoring een succes te maken.
4. Beschikbare vrije Content
Film beurspresentatie
Tips noodverlichting buiten
Eisen lichtoplossing zorg
Nieuwe pictogramnorm
Samenvoegen noodverlichting en licht
Top of
the
Funnel
Productinformatie Nightlife
Productinformatie Go! & CELO
Lezing nieuwe pictogramnorm
Middle
of the
Funnel
Afspraak
Bottom
the
Funnel
5. Schema van de serie
Bericht
1
2
3
4
Timing
+7
+13
+20
+28
TOFU
x
x
x
x
x
MOFU
BOFU
x
x
6. Subjectlines
Bericht
Subjectline
1
Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013
2
Veilige vluchtweg of zwart gat?
3
Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm
4
Maak een afspraak met Famostar
22. Effect op sales
● Motivatie neem toe
● Prioriseren helpt tijd goed te besteden
● Aanknopingspunten voor goed gesprek
● Samenwerking met marketing verbetert
● Let op: valkuilen!