1. AUCHAN,
Leader sur son marché
en 2025 ?
Présentation par:
Mansour KEBE
Katharine DOBRZYCKI
Coumba Souna SOW
2. Plan de travail
Présentation de l’entreprise
Analyse: PESTEL, Porter, SWOT
Analyse et positionnement stratégique
Plan d’action
Résultats attendus
3. Présentation de l’entreprise
La position du groupe Auchan en France :
51 000 collaborateurs
121 hypermarchés
419 supermarchés dont 272 à l’enseigne Atac
288 millions de passages client par an
Entre 1960 & 1970: création et développement à l’échelle
mondiale
1961: Gérard Mulliez ouvre son premier magasin à Roubaix
175 000 collaborateurs présents dans 14 pays
Plus de 175 000 salariés
Plus de 400 hypermarchés
4. Analyse PESTEL
•Stabilité politique en France
•Politique de transparence
• Crise de la consommation – baisse de consommation
• Baisse de prix dans les hypermarchés
• Taux de change fluctuants
•Préoccupations de santé
•Facteurs démographiques: augmentation des ménages
•Changements de préférences de consommateurs
•magasins de proximité
5. Analyse PESTEL
-
• Développement des produits biologiques
• Le commerce équitable
• Développement durable
• Recyclage
•Règlementation limitant la concurrence par le contrôle de la création de
points de vente
•Règlementation des relations entre fournisseurs et distributeurs
condamnant les abus et les pratiques restrictives de concurrence
•Obligation sur les horaires d’ouverture
• Tendances positives du canal e-commerce
• M-commerce
• Changement des moyen de paiement
7. Analyse SWOT
Forces:
- Forte notoriété
- Forte présence sur le marché
- Politique d’innovation régulière
- Bonne implantation et satisfaction du client
- Différenciation grâce au commerce électronique ‘click
and collect’
Faiblesses:
- Prix élevés par rapport aux concurrents
- Rappel de la marque difficile en raison de noms
différents & slogan qui change régulièrement
- La pénétration globale est restreinte par rapport aux
concurrents
Opportunités:
- Possibilité de développement à
l’international
- Diversification des services
- Marché à potentiel important
- La demande croissante des aliments
Menaces:
- Facteurs démographiques et changement des
préférences des consommateurs
-- Hausse des coûts salariaux en Europe
-- Compétition intense
-- Risque de saturation
8. Analyse et positionnement stratégique
5éme enseigne de la grande distribution en France en 2015
Diversité de ses activités: Hypermarchés, supermarchés, immobilier, banques
Concurrents directs: Leclerc, Carrefour, Intermarché, Système U
Concurrents indirects:
- Commerces de proximité
- Grand commerce non alimentaire: Darty, Conforama…
9. Objectifs Plan d’action
Faire face à la concurrence
Augmenter sa part de marché
Être plus Présent sur le plan international
Être Leader sur son marché en 2025
10. Plan d’action: Leader 2025
Prix
• Guerre des prix
• Baisse des prix
Place
• Implantation internationale
• Distribution exclusive
• Partenariats & livraison Hôtels/Restaurants
Promotion
• Renforcer la communication
• Faire des publicités comparatives comme les concurrents
• Renforcer le E-marketing
Produit
• Diversifié les produits
• Choix de produits adapté aux besoins des clients
12. Plan d’action: Leader 2025
Actions Par qui ? Date début Date fin Budget
Baisse des prix
Implantation internationale
Distribution exclusive
Partenariat Hôtels & restaurants
Choix de produits adapté à la demande
Diversifié les produits
Direction générale 2018 2025
X €
Marketing publicitaire :
- Renforcer la communication
- Faire des publicités comparatives comme les
concurrents
- Renforcer le E-marketing
Direction marketing &
communication 2018 2024
X €
Innovation technologique
- Toshiba touchless
- Genican
- Application Auchan
- Recherche &
développement
- Développeur Web
2019 2025 X €