2. 今回のお題

3. 今回のプロモーション対象
8
薬用クリアエステヴェール
（リキッドファンデーション）
• 大手化粧品通販会社の「株式会社 JIMOS」
• 通常価格 4,216円
• 美容液ファンデーション売上10年連続1位！
• ＠コスメのリキッドファンデーションランキング3位！
10年連続
売上1位

4. 今回はこの2つを改善
（LPはFVのみ）
改善にあたっての前提条件①
9
既存バナー 既存LP 定期コース予約ページ
定期コースのCVを
アップしたい

5. 改善にあたっての前提条件②
10
7∼8年間、度重なる改善を繰り返してきた結果、
これ以上の劇的な改善やノウハウを既存の体制から生み出す
ことは正直、難しいかも。。。
既存クリエイティブ

6. 改善にあたっての前提条件③
11
実際の配信対象と近しい属性のモニターから
クリエイティブに対する意見を抽出し、それをもとに改善

7. 比較テスト
12
過去クリエイティブや他社と比較して改善点を探る

8. 構成テスト
13
コピーに対して最も効果的な素材を選ぶ

9. サバイバルテスト
14
複数のクリエイティブからサバイバル式に選ぶ

10. Good/Badテスト
15
モニターが課題箇所を抽出・指摘する

11. バナー編

12. 既存バナークリエイティブ
17

13. ADTestの結果サマリー
18

14. ADTestの結果（ポジティブな意見）
19
• 無料という言葉に惹かれる
• 無料モニターに目が行くのでクリックしてみたくなる。
• 商品がわかりやすい
• プレゼントという言葉に惹かれる。お得感がある
意見の集中した箇所がわかるヒートマップ

15. ADTestの結果（ネガティブな意見）
20
• 「本日」が、すごく嘘くさい。
• 無料があやしい。全体的にうさんくさい。
• 文字上のファンデーションが邪魔。文字が読めない。
• 人の写真いらない。男の人に見える商品と背景の色が似ていて
わかり辛い。
意見の集中した箇所がわかるヒートマップ

16. ADTestの結果のまとめ
21
• 「無料」は良い！お得感は維持
• しかし逆に言うと、お得感しかバナーの良い点が無い（情報が
少ない？）ので、商品の情報も追加
• 信頼感が損なわれる要素は払拭
• デザインは品良く・内容が伝わりやすい物に変更
上記内容をふまえて、新規バナーを2案作成

17. 新規案1：既存バナーのブラッシュアップ案
22
修正後修正前
読みやすく、信頼感の
感じられるデザインに変更

18. 新規案1：既存バナーのブラッシュアップ案
23
修正後修正前
無料をより強調するデザインに

19. 新規案1：既存バナーのブラッシュアップ案
24
修正後修正前
商品に関する情報を大きく掲載

20. 新規案2：商品特性訴求の新規チャレンジ案
25
修正後修正前
利用シーンや仕上がりを連想させる
イメージ訴求verも作成

21. 新規案2：商品特性訴求の新規チャレンジ案
26
商品の特徴を大きく掲載 お得情報をボタンに集約

22. テスト方法
27
バナーはYahoo!のログインパネルに1週間掲載！

23. 全体レスポンス
28
CV改善率（％）
0.2931
1.1336
1

24. 無料モニターレスポンス
29
CV改善率（％）
0.3408
1.2626
1

25. 全体レスポンス（平日/休日）
30
CV改善率（％）
0.154
0.938
1
0.3473
1.2096
1
平日 休日

26. 無料モニターレスポンス（平日/休日）
31
CV改善率（％）
0.163
1.021
0.4077
1.3538
1
平日 休日

27. 全体レスポンス（年代別）
32
CV改善率（％）
0.263
1.105
1
0.171
0.855
1
0.191
1.096
1
0.7632
1.8421
1
30代 40代 50代 60代

28. 無料モニターレスポンス（年代別）
33
CV改善率（％）
0.333
1.2
1
0.211
0.93
1
0.208
1.278
1
0.8438
1.875
1
30代 40代 50代 60代

29. 定期コース予約レスポンス（年代別）
34
CV改善率（％）
0
0.5
1
0.056
0.667
1
0.136
0.5
1
0.3333
1.6667
1
30代 40代 50代 60代

30. 結果のサマリー
35
記事風バナーが圧倒的に強かった!
• クリック率2位
• 定期購入1位
• モニター申込み2位
• CVR2位
• クリック率1位
• 定期購入2位
• モニター申込み1位
• CVR1位
• 最下位

31. 考察①：なぜ記事風バナーは強かったのか？
36
Y!ログインパネルでの掲載イメージ

32. 考察①：なぜ記事風バナーは強かったのか？
37
Y!ブラパネでの掲載イメージ

33. 考察①：なぜ記事風バナーは強かったのか？
38
Y!ログインパネルは、周りの要素が少ないため、
記事風バナーのような、情報量の多いバナーは
意外に読まれているのかもしれない

34. LP編

35. 既存LPのクリエイティブ
40

36. ADTestの結果サマリー
41

37. ADTestの結果（ポジティブな意見）
42
内容がわかりやすい
届くものがイメージしやすい
無料はよい
無料さいこー
内容成分がうれしい
特に[無添加]次いで[UVケア][美白]
人気があると想像しやすい
送料無料はうれしい
デザインよい

38. ADTestの結果（ネガティブな意見）
43
本日っていつ？1日だけ？
いつみても本日は胡散臭い
No1胡散臭い安っぽい
注釈を見てその程度かとがっかり
これが届くの？よく見ると違うもの
が届くのでがっかり
一番知りたい情報なのに
小さい！内容もわかりずらい ケチ臭い。少なすぎ。
全体的にデザインやフォントが
安っぽく胡散臭い

39. ADTestで得たユーザーの声と3つの改善ポイント
44
GOOD BAD Other
• 「無料」がとにかく魅力的
• 商品の特徴が興味を引く
• ボタンが目立ってわかりやす
い
• ブランドのことがよくわから
ない
• 「本日」や「先着3,000名」
など気持ちを るコピーが嫌
• サンプルの「3日分」は少な
い
• デザインに品がない
• ボタンの動きや音が不快
• 「モニター」は面倒そう
ユーザーが求める情報を
わかりやすく掲載!
デザインやコピーから
受ける不信感を払拭!
デザインを再考!
「モニター」への
抵抗を下げる!

40. テストを踏まえて作成したデザイン
45

41. テストを踏まえて作成したデザイン
46

42. 改善ポイント：求める情報をわかりやすく掲載
47
無料のインパクトを強化

43. 改善ポイント：求める情報をわかりやすく掲載
48
商品の特徴を大きく配置

44. 改善ポイント：求める情報をわかりやすく掲載
49
CVエリアを大きくわかりやすく

45. 改善ポイント：不信感を払拭
50
気持ちを るコピーを削除

46. 改善ポイント：不信感を払拭
51
限定的な情報は控えめに配置

47. 改善ポイント：不信感を払拭
52
物足りない印象を払拭

48. 改善ポイント：デザインを再考
53
デザインを上品に
ボタンのFlashを無くし、静止画に

49. 改善ポイント：デザインを再考
54
ボタンの文言を変更し
「モニター」への抵抗を軽減

50. 全体レスポンス
55
CV改善率（％）
0.9
1.2
既存 修正Ver
1.102
1

51. 無料モニターレスポンス
56
CV改善率（％）
0.9
1.2
既存 修正Ver
1.094
1

52. 定期コース予約レスポンス
57
CV改善率（％）
0.9
1.2
既存 修正Ver
1.069
1

53. 全体レスポンス（休日）
58
CV改善率（％）
0.9
2
既存 修正Ver
1.9
1

54. 無料モニターレスポンス（休日）
59
CV改善率（％）
0.9
2
既存 修正Ver
2.087
1

55. 定期予約レスポンス（平日）
60
CV改善率（％）
0.9
1.2
既存 修正Ver
1.046
1

56. 定期予約レスポンス（休日）
61
CV改善率（％）
0.9
1.2
既存 修正Ver
1.143
1

57. テストを実施してみて
62
クリエイティブは確かに結果に影響する。
よりパフォーマンスを高くするためには、
定常的なトライ＆エラーが必要。