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Il Posizionamento

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Il Posizionamento

  1. 1. Il POSIZIONAMENTO Autore Cristiano Masiero
  2. 2. Saper posizionare correttamente i segmenti di prodotto per raggiungere gli obiettivi
  3. 3. “ Il POSIZIONAMENTO è la percezione complessiva che il cliente attivo o potenziale ha della marca.” Quale bisogno soddisfa la marca Come la soddisfa rispetto ai prodotti sostitutivi
  4. 4. <ul><li>“ Il POSIZIONAMENTO è la selling proposition , la ragione che volete impiantare nella mente della gente sul perché il vostro prodotto è migliore e debba essere venduto al posto di quello di qualcun altro.” </li></ul>Senza un posizionamento deciso, una marca perde il proprio VALORE DI MARCA e diventa un bene generico. Le persone tendono a comprare i beni generici solo in base al prezzo .
  5. 5. <ul><li>Oggi il tutto viene complicato dalla necessità di dare VALORE di MARCA al giusto rapporto QUALITA’/PREZZO </li></ul>

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