サイボウズ_営業キャリアBAR（パートナー営業編）_190615
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サイボウズ営業キャリアBARのパートナー営業をテーマにした院弁と資料です。
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- 2. タイムスケジュール ▌10:00～ 会社紹介（15分） ▌10:15～ サイボウズの営業についてご紹介（10分） ▌10:25～ パートナー営業部社員が語る！ サイボウズ営業の魅力 ▌11:10頃～ 懇親会 (30分) ＊懇親会終了後希望者はオフィス見学へ ＊途中抜けもOKです！ お帰りの際はストラップのみ、スタッフに返却ください。）
- 3. 営業本部について
- 4. 伊藤 梓（いとう あずさ） ◼経歴 ・2013年 4月 新卒でソフトウェアメーカーの営業 ・2018年 8月 サイボウズ中途入社 営業本部 営業戦略部 所属 ■転職のきっかけ ・自分の立場を通して、働きやすい社会づくりに貢献したいと思ったから ■趣味など(最近ハマっていること) ・はしご酒🍺 ・良質な睡眠と自分の健康について考えること 実は営業キャリアBAR 第1号なんですよ♪ 仕事終わりにジムに行く部活に所属！
- 7. ソリューション営業部
- 9. パートナー営業部
- 12. 営業戦略部
- 15. サイボウズの営業の魅力
- 22. メンバーの紹介 ①沖 沙保里 「SEから営業への転身」 ②石塚 郁実 「自分らしく働くこと」 ③権 大亮 「和洋中食べ放題(4年間)」 ④雲岡 純司（マネージャー） 「パートナー営業部の マネージャーとしてひとこと」
- 23. 自分らしく働くこと
- 24. 石塚 郁実（いしづか いくみ） ■経歴 ・埼玉県出身 ・2013年 早稲田大学 人間科学部 卒業 ・2013年 ガス会社へ新卒入社 法人営業を経験 ・2018年 サイボウズへ中途入社 ■趣味 ・旅行 ・ジャンクなたべもの シャキッとした写真 業界でも珍しい 女性営業 ITとは無縁の 昭和営業
- 26. そうだ、転職しよう
- 28. ある石塚の一日 9:00 営業さん向け製品勉強会、その後常駐 11:30 早めのランチ♪ 13:00 案件同行＠有楽町 14:30 近くのカフェでメール＆電話対応 次の案件の準備 16:00 案件同行＠五反田 17:30 翌日の会議資料作成 18:00 帰る 顔見せが大事 いろんな場所でランチが食べられる！！ フォローメールはその日のうちに！ 月イチでリーダー陣と情報交換 案件同行は0～3件/日
- 34. 沖 沙保里（おき さほり） ■経歴 法学部 卒業 ➡ 卒業後7年間インフラ系SE - 徹夜作業、会社で寝泊まりを経験 ※段ボールの上で寝てたことも… - 7年間で有給取得は5日（退職前有給消化含む） 2018年7月 サイボウズ 中途入社 - 某メーカー系パートナー様の担当として着任 2019年4月～ 営業戦略部兼任 - SIパートナー様の担当 - エンタープライズ企業向けの戦略を立案・企画 ■好きなこと 読書、フルート演奏、料理、体を動かすこと 入社1年足らずでイベントの 大役を任せてもらいました！
- 38. サイボウズ営業の魅力 3選 お客さん・パートナーさんからの愛が熱い！ チームで支え合っている体制で相乗効果UP チーム間での競争や壁がない！ • チーム間で数字の取り合いがないから困ったときは他のチームもフォロー • チーム間でぎくしゃくした関係もなくフラットな関係を築ける • 常に情報連携しているため無駄な仕事を防げる • 困ったらチーム内に「ヘルプ！」が出しやすい環境 • サイボウズ製品を好意的に受け取ってくれるお客さんやパートナーさんが多い • お客さんやパートナーさんが知らぬ間にサイボウズを宣伝してくれる
- 42. ◼ 出身地、学校 ・福島県南相馬市生まれ ・テニスを極めるべく、埼玉の私立高校に進学 ・テニスをより極めるべく、慶應義塾大学総合政策学部に進学 ◼ 職歴 ・サイボウズ2015年新卒入社 ・ソリューション営業部 クラウド直販部隊（半年） ・ソリューション営業部 公共/文教担当（2年半） ・パートナー営業部 大手電機メーカー担当（1年～） ・パートナー営業部 中堅SIer担当（2ヶ月～） 自己紹介：権 大亮（ごん だいすけ） 趣味：テニス、映画鑑賞、飲み歩き
- 44. サイボウズ入社のきっかけ ◼ 体育会の就活スタイルとしてOB訪問がメイン！ ⇒片っ端からテニス部のOBを訪問しまくる毎日・・ ◼ 大手思考が強く（視野が狭く）、いわゆる超大企業数社しかESを出さない強気な就活。 ⇒第一志望、第二志望に落ち、途方に暮れていたところサイボウズに出会う ◼ 居酒屋で当時の営業メンバーから熱いアドバイスをいただき、IT系へのイメージが一転！ ⇒サイボウズがダメなら就労する覚悟で採用試験に挑む THE・体育会
- 45. THE・体育会 だったサイボウズ営業 ◼ 花見の時期は新人が陣取り ◼ 9時の朝礼には必ず参加 ◼ 朝礼前に日経新聞読み合わせ ◼ 資料作成は業後にやるのが当たり前 ◼ 怒号が飛び交うパートナー戦略発表 こ、これが営業・・！（喜）
- 46. パートナー営業とソリューション営業両方を経験 営業本部 パートナー営業部 ソリューション営業部 営業戦略部 パートナー マーケティング センター 業務部 社外 社内 業務時間の半分くらいは、客先同行やパートナーとの打合せ！
- 52. 雲岡 純司（くもおか じゅんじ） ■経歴 岡山県岡山市出身 2000年 地元岡山県の製造業システム子会社 入社 6年くらい、CADシステムの販売やこじんまりしたシステム開発案件の営業 その後、SFAパッケージの企画、営業の取りまとめ 2008年 サイボウズとのアライアンスの窓口 2013年 kintoneのSFAアプリテンプレートを作り、社内の反対を振り切り販売 2015年 中小企業診断士 （神奈川県協会正会員→今は東京協会正会員） 2016年 サイボウズ入社 ソリューション営業配属 2017年 J-GAP 指導員 2018年 事業承継士 2018年 パートナー営業 部長（現職） ■その他活動 ⚫ 診断士のkintoneコミュニティを主催、ゴルフ、座禅、靴磨き
- 58. 懇親会メンバー紹介
- 59. 懇親会メンバー紹介 雲岡 純司 パートナー営業部 マネージャ 2016年 中途入社 石塚 郁実 パートナー営業部 2018年 中途入社 権 大亮 パートナー営業部 2015年 新卒入社 沖 沙保里 パートナー営業部 兼 営業戦略部 2018年 中途入社 渡會 さくら ソリューション営業部 2018年 中途入社 伊藤 梓 営業戦略部 2018年 中途入社 武部 美紀 人事部 2016年 中途入社
- 60. 渡會 さくら（わたらい さくら） ◼経歴 ・2014年 新卒でSIerに入社 － SE（見習い） ・2016年 通信会社へ転籍 － 営業企画 ・2018年 サイボウズ入社 営業本部 ソリューション営業部 配属 エンタープライズ向け営業を担当しています ■なぜサイボウズ？ ・自分でキャリアを選択できる制度・風土が整っていたから ■趣味など ・山登り、芸術祭巡り、動物カフェ巡り ・ペット（ハムを飼っています！） キンクマハムスター 飼ってます！ （名前：金色のハムチ） 私も1年前に 営業キャリアBarに参加して 入社を決めました！
- 61. 懇親会
- 62. 選考について
- 64. × ・役割を果たすためのスキルがあるか・なぜ、サイボウズなのか ・サイボウズで何をしたいのか あくなき探究 （考え・探究する力） 知識を増やす（業務を行う上での知識があるか） 心を動かす （人を巻き込み動かす力があるか） 不屈の心体 （健全な心と体、続ける力があるか） 公明正大 （規律・正直） 理想への共感 （会社・素直） 共感度 スキル 経験 評価ポイント
- 65. エントリー方法
- 66. エントリーお待ちしております！
- 67. 次回予告 7/20(土) 10:00 - 12:00 営業キャリアBAR～IT業界からの転職～ 7月は「IT業界からの転職」にフォーカスし、どのように経験を活かせるか、 足りないスキルをどう補うかなど、転職経験者が赤裸々に語ります！