Präsentation von Team 4 zu Erfolgsfaktoren im Crowdfunding im Master-Forschungsmodul 'Crowdfunding und -investing' an der TU Ilmenau. Infos zum Forschungsmodul unter: http://goo.gl/D0S3R

1. Erfolgsfaktoren
im
Crowdfunding
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2. Gliederung
1 Was sind eigentlich
Erfolgsfaktoren?
2 Erfolgsfaktoren in der
Theorie
2.1 Projektbeschreibung
2.2 Video und Bilder
2.3 Laufzeit
2.4 Budget
2.5 Gegenleistungen
2.6 Kommunikationsplan
3 Wie sieht das in der
Praxis aus?
4 Und was denkt ihr?
5 Erfolgsfaktoren-Ranking
6 Literatur
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3. 1 Was sind eigentlich Erfolgsfaktoren?
= Faktor, Umstand, der zum Erfolg maßgeblich beiträgt
(Duden, 2013)
= Faktoren und Schlüsselgrößen, die für die Erreichung der
Gesamtziele einer Unternehmung von zentraler
Bedeutung sind (Gabler, 2013)
Ø Stimmigkeit der Faktoren à Unternehmung erfolgreich
Ø Defizite à Beeinträchtigung des Gesamterfolgs
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4. • verschiedene Definitionen für die Bereiche Marketing,
Projektmanagement, Unternehmenskommunikation,
Fundraising etc.
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1 Was sind eigentlich Erfolgsfaktoren?

5. • Kampagne sollte gut geplant + durchgeführt
werden
• Berücksichtigung der Phasen:
- Planung
- Durchführung
- Nachbereitung
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2 Erfolgsfaktoren in der Theorie

6. 2.1 Projektbeschreibung
• Projekt inhaltlich und medial vorstellen
• potentielle Unterstützer begeistern
• Neugierde wecken
• klar strukturierte + verständliche Inhalte (Informationen!!)
• kurze, eindrucksvolle Darstellung der Motivation
• unterhaltsamen Mischung aus Texten, Bildern,Musik,
Videos
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7. 2.2 Videos/Bilder
• wichtigstes Element für Projektvorstellung
• beeinflussen (Miss-)Erfolg des Projektes
• Motivation + Hintergründe des Projektes transparent +
authentisch + charmant darstellen
• Unterstützer emotional erreichen
• sollte erste Arbeitsproben/Ergebnisse enthalten
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8. 2.3 Laufzeit
• empfohlener Finanzierungszeitraum: 30 – 60 Tage
• kürzere Zeiträume sind für Unterstützer absehbar,
wecken Interesse, rufen Impulsunterstützungen hervor
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9. 2.4 Budget
• kleine bis mittlere Budgets à erfolgsversprechend
• für höhere Budgets nur Teil der Summe durch Crowd
finanzieren lassen
• durch Anreize/Gegenleistungen Überfinanzierung
anstreben
• transparente + nachvollziehbare Beschreibung über
Verwendung des Geldes
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10. 2.5 Gegenleistungen
• sollten realistisch bestimmt + auf Bedürfnisse der
Zielgruppe abgepasst sein
• überschaubare Anzahl
• digitale Formen der Gegenleistung anbieten
• von besonderer Bedeutung: individuelle, exklusive
Gegenleistungen
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11. 2.6 Kommunikationsplan
• Selbstinszenierung und -vermarktung des Projektes
• mit der Community in Kontakt treten à Projektpinnwand
• Ansprache der Zielgruppe über Online-/Offline-Kanäle
• Crowdfunding: Konzentration auf Online-Bereich
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12. 2.6 Kommunikationsplan
Instrumente:
• eigene Webseite
• Social Media Kanäle (Facebook-Fanpage, Twitter)
• Pressemitteilungen
• persönliche Unterstützung: E-Mail, Telefonate,
persönliche Treffen
• Veröffentlichung des Projekterfolgs über Fachmagazine
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13. 24.06.13 www.tu-ilmenau.deSeite 13
3 Wie sieht das in der Praxis aus?

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Beispiel A.1 (Film)
Positivbeispiel: Bergfestfilm 2012: Die Vierte
Gewalt
http://www.startnext.de/die-vierte-gewalt

15. 24.06.13 www.tu-ilmenau.deSeite 15
Beispiel A.2 (Film)
Negativbeispiel: International studentweek in
Ilmenau 2013
http://www.startnext.de/iswi-2013

16. 24.06.13 www.tu-ilmenau.deSeite 16
Positivbeispiel: iCrane
http://www.startnext.de/icrane
Beispiel B.1 (Produkt)

17. 24.06.13 www.tu-ilmenau.deSeite 17
Negativbeispiel: piamo: Dein Espresso-
Bereiter für die Mikrowelle
http://www.startnext.de/piamo
Beispiel B.2 (Produkt)

18. 24.06.13 www.tu-ilmenau.deSeite 18
Beispiel C.1 (Soziales Engagement)
Positivbeispiel: Karma Chakhs
http://www.startnext.de/karma-chakhs
Positivbeispiel: Foodsharing
http://www.startnext.de/foodsharing

19. Negativbeispiel: CrossUnity - Aufräumen
und gemeinsam die Welt fair-ändern!
http://www.startnext.de/crossunity
24.06.13 www.tu-ilmenau.deSeite 19
Beispiel C.2 (Soziales Engagement)

20. Was denkt Ihr – was sind die wichtigsten
Erfolgsfaktoren im Bereich Crowdfunding?
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4 Und was denkt ihr?

21. 24.06.13 www.tu-ilmenau.deSeite 21
5 Erfolgsfaktoren-Ranking

22. 1. Projektbeschreibung
2. Video
3. Zielbudget
4. Projektfortschritt (Projektblog)
5. Gegenleistungen
6. Bisher erreichte Geldsumme
Gemäß Angaben der Befragten „sehr wichtig“
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5 Erfolgsfaktoren-Ranking

23. 6 Literatur
• Bibliografisches Institut GmbH (2013). Dudenverlag. http://
www.duden.de/rechtschreibung/Erfolgsfaktor.
• Gabler Wirtschaftslexikon (2013). Das Wissen der Experten.
Kritische Erfolgsfaktoren. http://wirtschaftslexikon.gabler.de/
Definition/kritische-erfolgsfaktoren.html.
• Harzer, A. (2013). Erfolgsfaktoren im Crowdfunding. In A. Will & D.
Brüntje (Hrsg.), Menschen – Märkte – Medien – Management:
Schriftenreihe. Münster: MV-Verlag.
• Startnext Crowdfunding gUG (2013). http://www.startnext.de.
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24. 6 Literatur
Bildquellen:
• h t t p : / / e i n e s t a g e s . s p i e g e l . d e / h u n d - i m a g e s /
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• http://www.nordbayern.de/polopoly_fs/1.2110159.1338378935!
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• http://c1.wall-art.de/img/Die_Maus_Stift.jpg
• http://www.wdrmaus.de/spielen/mausspiele/spiele/mauscharakter/
mauscharakter_gross.jpg
• http://www.wdrmaus.de/tuerenauf2013/codebase/img/
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• http://schelby.tv/blog/wp-content/uploads/2012/04/maus.jpg
• http://www.usetable.de/wp-content/uploads/2011/06/maus.png
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