Empresa DANXAL - é uma empresa fictícia criada para este trabalho

1. Módulo
6

2.  Criar uma empresa comercial/ Nome
 Desenvolver o histórico da empresa (à
quanto tempo existe, onde se situa…)
 Área Comercial
 Tipos de produtos que comercializa
 Criar um novo produto
1º
Segmentação Posicionamento

3.  Caracterizar o Marketing-Mix
 Apresentar através de imagem (ou apresentar
oralmente) a embalagem do produto
 Definir os critérios de segmentação
 Criar as estratégias de segmentação
 Selecionar o mercado alvo
 Estratégias da fidelização dos clientes reais
 Estratégia para os clientes potenciais

4.  Conceito
 Importância do posicionamento
 Razão das empresas fazerem um
posicionamento
 As características do posicionamento
 A diferenciação do posicionamento
 Os benefícios de um posicionamento eficaz

5. A DANXAL é uma conceituada marca de cosméticos,
maquilhagem e produtos de beleza que já existe
desde 1971, a sua sede situa-se em Almada,
contando com 546 lojas espalhadas por todo o país e
com 58 lojas em Espanha.
As lojas encontram-se inseridas em centros
comerciais para permitir o fácil acesso por parte dos
clientes.
Para chegar a mais público-alvo a DANXAL não
comercializa apenas produtos da sua marca mas
como também de outras marcas independentes.
http://dnynog99.wix.com/danxal

7.  Missão - Proporcionar aos nossos clientes uma
shopping experience única - um lugar de
descoberta, sensualidade, diversão e expertise.
 Valores – Transmitir a imagem de confiança,
sendo uma empresa em que os clientes podem
confiar.
 Objetivos - Conquistar novos talentos e novos
mercados, sempre com a nossa ousadia.
Inspirinando com parcerias brilhantes.

8. Devido a um estudo de mercado a nossa
marca apercebeu-se que muitas mulheres se
queixavam do seu batom “não durava” e por
isso queriam um que se mantivesse mais
tempo e tivesse uma textura suave.
Ao longo de 7 meses fomos fazendo várias
experiências até que conseguimos criar uma
nova gama de batons com essas
características.

9. A marca DANXAL prepara-se agora para
lançar uma nova gama de batons de efeito
matte, a qual por enquanto vai contar apenas
com 8 cores diferentes.

10. 1 – RETRO Silenciado peachy-mindinho marrom
2 – IMPLACAVELMENTE RED Coral rosado
brilhante fosco
3 – DOCINHO Ultra-rosa doce
4 – QUELLE SURPRESA Baga deep purple
5 – VERVE Silenciado marrom-ameixa
6 – REBELDE Midtonal creme de ameixa
7 – LICKABLE Rosa brilhante azul limpo
8 – VELVET ANTIQUE Intense Brown

11. O preço de lançamento deste novo produto
será de 15€, o qual é inferior ao da
concorrência direta da nossa marca.
A nossa qualidade é elevada e sublime.
De realçar que a durabilidade da nova gama
de batons DANXAL é superior.

12. Este novo produto será comercializado em
todas as lojas DANXAL, quer em Portugal quer
em Espanha.

13. No mês de lançamento deste novo produto iremos
fazer uma campanha, a qual consiste em:
Na compra de dois batons pode adquirir uma
bolsa para se guardar a maquilhagem por apenas
mais 2€

14. É já dia 1 de Novembro que o nosso novo
produto será lançado e pode ser
comercializado a partir desse mesmo dia.
Iremos fazer o lançamento da nova gama de
batons matte na nossa loja do Colombo e
teremos como convidadas especiais as
atrizes Cláudia Vieira e Rita Pereira.

15. A nova linha de batons matte destina-se mais
a adolescentes/mulheres numa faixa etária
entre os 15 e os 45 anos.
O comportamento de compra do consumidor é
regular, podendo adquirir este produto em
qualquer altura do ano.
É um produto adaptado aos clientes com um
estilo de vida mais dinâmico e num estrato
socioeconómico médio.

16. Como estratégia de fidelização a DANXAL tem a possibilidade de o/a
cliente criar um Cartão Cliente em que acumula pontos.
1€ = 1 ponto
Quando o cliente atinge os 200 pontos tem direito a 30% de desconto
na sua próxima compra.

17. Como estratégia para atrair potenciais clientes
a DANXAL tem sempre uma vendedora à porta
a distribuir tiras de papel com um pouco de
perfume de que a nossa marca comercializa.

18. Posicionamento é a ação de projetar o produto e a
imagem da organização, com o fim de ocupar uma
posição diferenciada na escolha de seu público-alvo.
Em termos práticos, o Posicionamento pode ser obtido
a partir da fórmula:
Segmentação + Diferenciação = Posicionamento
Logo, a análise do posicionamento é indispensável para
avaliar o destaque da imagem da empresa.

19.  Num posicionamento eficaz a empresa
deve estar atenta a alguns requisitos
essenciais que compõem o posicionamento
vantajoso como a importância do benefício
para o consumidor, ser distinto frente dos
concorrentes, facilidades de comunicação,
visibilidade, dificuldade de cópia por parte da
concorrência e ter rentabilidade.

20.  O Posicionamento Estratégico é um
processo de seleção de clientes por parte
das organizações, ou seja, a partir do
momento em que uma determinada
empresa inicia o seu processo de
Posicionamento dentro do ramo em que
atua, esta escolhe atender desejos e/ou
necessidades de determinado perfil
consumista.

21.  Qualidade
 Prestígio da marca
 Função do produto
 Relação preço/qualidade

22.  Durabilidade
 Design
 Textura

23.  Aumento de Vendas
 Reconhecimento da Marca
 Maior quota de Mercado
 Maior Lucro