Андрей Подопригора, A-Steroids

1. Mobile Free-to-Play:
руководство по выживанию
Андрей Подопригора, A-Steroids

2. A-Steroids
• Зажигаем с 2008
• Удаленная
разработка
• Два офиса:
Клайпеда (Литва) и
Санкт Петербург
• 18 человек:
~30% удаленно

3. Underworld

5. • Более полутора миллиона закачек
• ~150,000 активных игроков в месяц
• До $40 со среднего платящего в месяц

6. Они должны полюбить вашу игру!
…еще лучше - “подсесть” на нее!

8. Бесплатный
пробник!
Бесплатные
игры
Бесплатная
еда!!!
Правда #1:
Им все равно

9. 1. Сложно быть замеченным
2. В лучшем случае –
один запуск, один шанс!

10. Хорошая иконка –
это важно!
Оригинал
Новая версия
Органика удвоилась!

11. Лучшие скрины отлично выглядят
и показывают как играть

12. Первый запуск:
устройте праздник
• Впечатляющее интро
(< 60 сек + “skip”)
• Основной геймплей
(если круто выглядит!)
• Намек на поздние
“фишки” игры

13. Пошаговое обучение и
минимум текста

14. Убирайте
препятствия
• Меню: не более
двух уровней
• Открывайте
“фишки”
постепенно
• Форма
регистрации?
Супер простая!

15. • Лучший способ
протестировать
“входной” опыт
• Начните с друзей,
переходите на
“людей с улицы”
• Не говори,
а смотри!
Делайте
плейтесты

16. Время поиграть!

17. Правда #2: в мобильные
игры играют иначе
• Короткие сессии
в течение дня
(< 2 мин)
• Редкие длинные
сессии (3-8 мин)
• Могут
возвращаться
месяцами и годами

18. Можно
поиграть
за 60 секунд?

19. Можно играть целый час?

20. Как насчет целого года?

21. Clash Of the Damned:
Основной геймплей

22. Мета гейм: Инвентарь,
Рейды, Крафт & Алхимия

23. Кланы, события, турниры

24. Софт лонч?
• Лучший способ
протестировать
прогрессию,
возврат игроков
и монетизацию
• Вам нужна
аналитика!

25. День после релиза!

26. Правда #3: Не совсем…

27. Подружитесь с аналитикой!

28. Культивируйте сообщество!

29. Шоу должно
продолжаться!
События Обновления Акции
Турниры Подарки

30. 1. Сделать хорошую игру
2. Добавить монетизацию
3. Профит!

31. Правда #4:
это не сработает…

32. Они заплатят за
достижение своих целей

33. Заплатить, чтобы поиграть
Заплатить, чтобы выиграть
!
Заплатить, чтобы
приблизиться к цели!

34. 99% не заплатят никогда

35. 1% заплатят как следует!
(если дать им возможность)

36. Они должны полюбить
вашу игру!
• Покажите лучшее, что у вас есть
• Помните о том, что в мобильные
игры играют иначе
• Делайте апдейты и анализируйте
• Ставьте цели и дайте
возможность заплатить
andrey@a-steroids.com