A marketing partnerség formái

1. Marketing ismeretek
Partnerség a marketingben
Daniel Kapusy

2. A marketing partnerség meghatározása
Különálló szervezetek kedvező együttműködése azzal a szándékkal, hogy
középtávú vagy hosszú távú marketingprogramot dolgozzanak ki az üzleti célok
kölcsönös megvalósítása érdekében. Lehetővé teszi a partnerek számára, hogy
kiegészítő módon érvényesítsék erősségeiket és vevőbázisaikat.
2 of 20
A szükség alakította ki az egy entitás által egyedül el nem érhető üzleti
célkitűzések megvalósítására.
Alapstratégia

3. A marketing partnerség formái
A legismertebb marketing partnerség formák:
3 of 20
1. Disztribúció
2. Társulás – affiliate programok
3. Tartalom
4. Szponzorálás és jótékonyság
5. Termékelhelyezés
6. Licencek
7. Közös termékek/szolgáltatások
(cobranding)
8. Hűségprogram
9. Közös boltok

4. 1. Disztribúció
4 of 20
A partnerek hajlandók marketinglehetőséget biztosítani a partner
márkájának, vagy akár forgalmazni a partner termékét a sajátjukkal együtt
A különbség: a disztribúciós marketing partnerség integráltabb, az
erőfeszítések túlmutatnak magán a tranzakción, a partnerek együtt
dolgoznak, nagyobb kapacitással.
Az egyik legelterjedtebb marketing partnerség forma. Népszerűségét az
együttműködés fizikai természete és a márkák erős bizalmi társulása adja →
kedvezően befolyásolja a vevői hűséget és a vevők megtartását.
Kétféle lehet, a partner termékének disztribúciója szerint:
→ a termékek csomagolása
→ keresztmarketing (cross-marketing) – közös marketing-erőfeszítések

5. 1. Disztribúció
5 of 10
Mindenfajta közös reklámozás különféle offline, online,
mobilcsatornákon:
• Szórólapok és kuponok a boltokban
• Szórólapok és kuponok offline és online folyóiratokban és kiadványokban
• Élő bemutatók boltokban, a tévében vagy a YouTube-on
• Utalványok (voucherek) e-mailben vagy alkalmazásokban vagy
mobiltelefonra küldött reklámok
• QR-kódok

6. 1a. Affinitáson alapuló marketing partnerségek
6 of 20
A disztribúciós marketing partnerségek alcsoportja → a cégek olyan jól
célzott egyedi ajánlatokkal fordulnak partnereik vevőihez, amelyek illenek
preferenciáikhoz, vásárlási szokásaikhoz
→ lehetővé teszi a partner márkáknak, hogy csatlakozzanak, engedményeket
vagy egyedi termékeket kínálva a közönség jól körülhatárolt, a parnerek
márkái szempontjából releváns szegmensének
→ Példa: egy felsőoktatási intézmény együttműködik egy pénzintézettel,
amely a tanulmányi hitelek mellett bankkártyákat is kínál az
egyetemistáknak. Az egyetem emblémájával is megjelölt bankkártyákra
kedvezmények járnak a könyvtárban, a tömegközlekedésben, a diáknegyed
boltjaiban és vendéglőiben stb.

7. Példák disztribúciós marketing partnerségre
7 of 20
McDonald's Happy Meal → jó példa disztribúciós marketing
partnerségre, amely összesíti egy kiváló disztribúciós partnerség
minden jellemzőjét:
• új marketingtéma
• a hirdetések a McDonald’sba vonzzák a gyermekek szüleit is
• többszöri látogatásra késztet a gyűjtemények kiegészítéséért
• a népszerűsített márkák közvetlen hozzáférést kapnak a McDonald’s
vevőihez és fordítva

8. 2. Affiliate marketing partnerség
8 of 20
A marketingpartnerség egyik legszámszerűsíthetőbb és legtisztább formája, ahol a
jól ismert szerkesztők népszerűsítenek bizonyos termékeket ismert weboldalaikon,
fizetség ellenében.
→ A hatások pontosan mérhetőek és a megtérülés (ROI) kiszámítható.
→ Személyek/cégek, akik/amelyek egy másik cég termékét kínálják/népszerűsítik
egy blog, a Facebook, Instagram, Twitter stb. közvetítésével.
→ Közvetítők kínálják, az alábbi módszerek alkalmazásával valósíthatóak meg:
1. In-house – belső megoldás, a szervezeten belül léteznek
2. Hálózatokon keretében – ahová mind a reklámozó cég, mind a szerkesztő
feliratkozik (regisztrál), és a hálózat külső portálján keresztül használja annak
szolgáltatásait.
3. Ügynökségek – amikor közvetlenül egy ügynökséggel dolgozunk, amely kezeli a
csatlakozottak portfólióját, valamint a mögötte lévő műveleteket.

9. 2. Affiliate marketing partnerség
9 of 20
Az affiliate (csatlakozott) partnerek számos technikával népszerűsítik a
legnagyobb értékesítési rátájú és a legnagyobb jutalékot kínáló márkákat.
• Szalagreklámok – a csatlakozott partner honlapján népszerűsített márka
legszokványosabb kiállítási módja.
• Hivatkozások szövegben – egy egyszerű hiperlink, amely a népszerűsített
termékhez visz; gyakran egy cikk szavaiba ágyazzák.
• A termékről szóló cikk – egy erősebb partnerség eredménye lehet akár a
népszerűsített termékről szóló cikk, célközönség bevonásával.
• Reklámoldal – a népszerűsített termékeket a szerkesztő honlapjának
jellegzetes, az akciós ajánlatoknak szánt részén helyezik el.
• Hírlevelek – stratégiai módszer arra, hogy közvetlenül ismertessék a
vevőkkel az ajánlatokat.

10. Példák affiliate típusú marketing partnerségre
10 of 21
X cégnek van egy blogja a központi régió turisztikai övezeteiről,
az Y cég pedig több vendégházat működtet és szolgáltatásokat
kínál olyan magyarországi turistáknak, akik kedvelik ezt a
vidéket.
Samsung televíziók – a Samsung szorosan együttműködik az
ilyen készülékeket tesztelő és ellenőrző elismert honlapokkal. A
csatlakozott weboldal hatékonyan népszerűsíti a Samsung
termékeket az adatbázisa keretében.

11. 3. Tartalomalapú marketing partnerség
11 of 21
„Content Marketing” – tartalommarketing – a termékre vagy márkára
jellemző érdekes tartalom kifejlesztése, amelyet a célközönséghez juttatnak
el
Link sharing – a fő márka teremti meg a tartalmat, de partnerségben
dolgozik egy másodlagos céggel, hogy az népszerűsítse azáltal, hogy
hozzácsatolja a saját honlapján szereplő tartalomhoz.
A tartalom közös megteremtése – amikor két ismert márkánk van, a két
partner együttműködik a tartalom megteremtésében.

12. 3. Tartalomalapú marketing partnerség
11 of 21
„Content Marketing” – tartalommarketing – a termékre vagy márkára
jellemző érdekes tartalom kifejlesztése, amelyet a célközönséghez juttatnak
el
• Cikkek (útmutatók, tanulmányok stb) a legújabb közös termékekről,
véleményekről vagy akciókról
• White papers – írott dolgozatok, amelyek az ágazatbeli legfrisebb
kutatásokat, ismereteket és tendenciákat ismertetik
• Infografikák – az információk vagy adatok könnyen megérthető vizuális
megjelenítése
• Video- és audioklipek – bevonják a célközönséget
• SEO – a helyezések javítása a keresőmotoros találatok között, a 21. század
legtöbbet feszegetett marketingtémája

13. 4. Szponzorálás
12 of 21
Új márka vagy ismert márka piaci bemutatásának eszközei egy bizonyos
rendezvényen, amelyet a terméket népszerűsítő cég támogat.
A szponzoráláson alapuló marketing a népszerűsítés egyik legsikeresebb
módja, a marketing kezdeteitől létezik.
Kulcscélok:
• Tudatosítás – a szponzor termékének tömeges kiállítása azáltal, hogy a
támogatott rendezvény mellett mutatják be
• Társítás – a termék összekapcsolása egy üggyel, ismert személlyel vagy
különleges rendezvénnyel
• Egy bonyolult termék megértése – neveli a jelen lévő fogyasztókat az
ajánlattal és a termékkel kapcsolatosan

14. Szponzoráláson alapuló marketing partnerség
típusok
13 of 21
• média – TV, rádió, filmek, kiadványok, YouTube, Netflix, OTT tartalom stb.
• klasszikus, a sportban – egy márka népszerűsítésének leghatékonyabb, de
ugyanakkor legdrágább módszerei közé tartozik
• specifikus rendezvény – világbajnokságok, olimpiai játékok vagy
ismertebb jótékonysági rendezvények
• helyi – roppant hatékony rés KKV-knak vagy induló vállalkozásoknak
• jóváhagyási pecsét – a luxustermékek, élelmiszerek, egészségügyi
termékek és kozmetikumok stb. esetében

15. 4.a Jótékonysági marketing partnerségek
14 of 21
Két ok, amiért egy márka támogat egy jótékonysági szervezetet vagy
rendezvényt, a szponzoráláson alapuló marketing egyik változataként:
1. kulturális hatás – amikor a jótékonykodás a cég kultúrájának része
2. az előnyök maximalizálása – csatlakozás egy jótékonysági ügyhöz az
előnyök és a társadalmi megbecsülés miatt
A jótékonységi kampányok fajtái: kiállítások, nyilvános rendezvények, díjak,
szponzorálás, hozzájárulás a tombolához, hírek.

16. A szponzoráláson alapuló marketing
partnerségek előnyei és hátrányai
15 of 21
A dohányipari cégek, a Coca-Cola, a McDonald’s, a Pepsi, a sörgyártók, a
távközlési, pénzügyi szolgáltatók vagy a légitársaságok milliárdokat költenek
szponzoráláson alapuló marketingre → az eredmények:
• növelik a márka lefedettségének mértékét,
• növelik a márkatudatosságot,
• növelik a termék iránti bizalmat,
• megváltoztatják egy márka imázsát,
• jobban megértetik a terméket.

17. A szponzoráláson alapuló marketing
partnerségek előnyei és hátrányai
15 of 21
A szponzoráláson alapuló marketing partnerségek hátrányai:
• Nehéz számszerűsíteni – az új vásárlások igazi értékét nem lehet kiszámítani
a szponzorálásra vonatkozóan
• Nehéz nyomon követni a teljesítményt – a teljesítményt nem lehet olyan
pontosan követni, mint a digitális marketing bizonyos fajtái esetében
• Hogyan indítsuk be az értékesítést? – a szponzorálás fő előnye nem a
közvetlen eladás, hanem magának a márkának az elismerése

18. 5. Termékelhelyezésen alapuló marketing partnerség
16 of 21
Egy márka finom, rejtett elhelyezése a médiában. A szponzorálás és a reklám
keverékének tartják.
Három változat:
• finom, rejtett elhelyezés – a márkajelzés beépítése bizonyos jelenetekbe,
egy háttérkép a termékkel vagy egy laza célzás a termékre
• közvetlen reklám – nyilvánvaló a termék népszerűsítése abban a
műsorban
• egy közszereplő szponzorálása – kicsi a különbség a termékelhelyezés és a
szponzorálás között
Jelenleg ez az egyik legkevésbé használt marketing partnerség.

19. 6. Licencek
17 of 21
Egy cég, amely kifejlesztett egy terméket, engedélyezi egy másik cégnek,
hogy gyártsa az ő termékét a márkája imázsát használva, fizetség ellenében
vagy partnerség keretében.
Két módozat:
• eladott licencek – a licenc megvásárlásával az illető partner hozzáférést
szerez bizonyos aktívákhoz, amelyekkel javíthatja a saját termékkínálatát
• együttműködési licencek – a partnerek aktívan együttműködnek, az
eredmény: exkluzív ajánlatok

20. 6. Licencek
17 of 21
A licenc felhasználása azon cég által, amely hozzáférést vásárol a márkához:
• Egy márkajelzés használata egy saját termékcsoport keretében
• A megvásárolt márka hírneve hozzáadódik az új termékajánlathoz
• A cégkultúra, amely a márka hírnevével együtt jön
• A dizájn – felhasználhatók azok a dizájnhoz kapcsolódó aktívák is,
amelyek a licenc tárgyát képező termékhez tartoznak

21. 7. Marketing partnerségek közös termékekkel
(cobranding)
18 of 21
Amikor két cég új terméket hoz létre vagy módosít egy létező terméket, az
ily módon mindkét cég előnyeit tartalmazza, és kölcsönösen megcélozhatja
mindkét cég célközönségét.
Három lehetőség:
• Powered by – az egyik partner a szolgáltatásait adja egy új vagy már
létező termékhez
• White label – olyan cégek, amelyek sikeres technológiákat fejlesztettek
ki, eladják azokat a termékeiket vagy bérbe adják a technológiát egy
másik, partner márkának, amely saját márkaneve alatt használja
• Termékfúzió – különböző formái lehetnek, teljes fúziótól részleges
fúzióig, a termékcsoporttól függően.

22. 8. Hűségprogramok
19 of 21
Vevőmegőrzési technika, amelyben az illető márkát gyártó cég jutalmat
kínál fel bizonyos fogyasztóknak a márka használatáért, nagyobb mértékű
fogyasztásáért vagy népszerűsítéséért.
Három specifikus típus:
• gyakoriságon alapuló – a hűséget a termék használatának gyakorisága
alapján jutalmazzák
• mennyiségen alapuló – az első változata, a vásárlás értéke tesz hűséges
vevővé
• népszerűsítésen vagy befolyásoláson alapuló – azok a fogyasztók, akik
olyan hűségesek a márkához, hogy támogatni és népszerűsíteni fogják a
termékeit

23. 8. Hűségprogramok
19 of 21
Példák arra, ahogyan egy márka erősítheti a fogyasztói hűséget:
• klubkártya vagy más hűségprogram
• hűségkártyák vagy voucherek
• egyszeri jutalmak
• pénzjutalmak, ajándékok, tombolák
• idényakciók
• termékek kiterjesztése (lásd a termékpiramist)

24. 9. Közös boltokon alapuló marketing partnerségek
20 of 21
Amikor az egyik partner saját boltjaiban megegyezés alapján helyet biztosít a
másik partner termékeinek.
A kereskedelmi tér megosztásán alapuló partnerségek szaporodnak, de azt
látjuk, hogy a jelenség feltűnt az online közegben is.
Offline – jelenleg ez a leggyakoribb partnerségtípus a kereskedelmi tér
megosztása terén.
Online – viszonylag új, növekszik a népszerűsége → iFraming, HTML-elem,
amely lehetővé teszi, hogy egy külső weboldalt beépítsenek egy másik HTML
dokumentumba

25. Ha már megértettük ezeket a marketing partnerség típusokat, fontos megérteni a
hozzájuk kapcsolódó terminológiát is:
• partnerségben A-val – a legnépszerűbb megfogalmazás, megkapjuk mind az
elsődleges, mind a másodlagos márka jellemzőit
• támogatta A – a jótékonysági partnerségek keretében, láttatva, hogy az ügyet
egy híres márka támogatja
• tanúsította A – hitelességet biztosít a partnerségnek
• powered by – cobranding
• társulásban A-val – akkor használják, amikor mindkét márka egyforma szerepet
vállal a partnerségben
A digitalizálás térnyerésével a marketing partnerségek is bővülnek.
Forrás:
https://econsultancy.com/blog/69182-a-complete-guide-to-partnership-marketing-part-one
https://econsultancy.com/blog/69190-a-complete-guide-to-partnership-marketing-part-two/
21 of 21
Következtetések