Trainer: Daniel Kapusy

1. Marketing și promovare
Relații de parteneriat în marketing
Daniel Kapusy

2. Definiția parteneriatului în marketing
Colaborări favorabile între organizații distincte cu intenția de a dezvolta un
program de marketing pe termen mediu sau lung, conceput pentru a îndeplini
mutual obiectivele de afaceri. Permit partenerilor să-și valorifice în mod
complementar punctele forte și bazele de clienți.
2 of 20
Au evoluat din nevoia de a atinge anumite obiectivele de afaceri care sunt în
afara capacității unei singure anume entități.
Strategie de bază

3. Forme ale parteneriatului de marketing
Următoarele sunt cele mai cunoscute forme de parteneriate în marketing:
3 of 20
3. Conținut
1. Distribuție
2. Afiliere
4. Sponsorizare & Caritative
5. Plasare a produselor
6. Licențiere
7. Produse/servicii comune (co-branding)
8. Loialitate / influență
9. Magazine comune

4. 1. Parteneriate de marketing în distribuție
4 of 20
Partenerii sunt de acord să ofere oportunitate de marketing pentru marca
partenerului, sau chiar să comercializeze produsul partenerului, la un loc cu
produsul propriu
Diferența: marketing în distribuție este mai integrat, cu eforturi peste tranzacția
în sine, partenerii lucrează împreună într-o capacitate mai mare.
Unul dintre cele mai răspândite tipuri de parteneriat în marketing. Popular
datorită naturii fizice a colaborării și a asocierii de încredere puternică între
mărci → efect pozitiv asupra loialității și reținerii clienților.
Două tipuri în funcție de modalitatea de distribuție a produsul partenerului
→ Înpachetarea produselor
→ Cross-marketing - realizarea de eforturi comune de marketing

5. 1. Parteneriate de marketing în distribuție
5 of 10
Oricare din metodele de co-publicitate pe diferite canale offline, online, mobil:
 Pliante si cupoane în magazine
 Pliante si cupoane în reviste si publicatii offline si online
 Demonstrații live în magazine, la TV sau pe YouTube
 Tichete (vauchere) pe e-mail, sau în aplicații, sau reclame pe
telefoane mobile
 Coduri QR

6. 1a. Parteneriate de marketing pe afinitate
6 of 20
Subcategorie a parteneriate de marketing în distribuție → firmele prezintă
clienților partenerilor lor oferte unice precis direcționate care se potrivesc cu
preferințele, obiceiurile lor de cumpărare
→ permit brandurilor partenere să se alăture pentru a oferi reduceri, sau
produse unice către segmente de public bine direcționate, relevante pentru
brandurile partenerilor
→ Exemplu: o instituție de învățământ superior colaborează cu o instituție
financiară care pe lângă credite de învățământ ofera studenților și carduri
bancare. Cardurile marcate și cu emblema universității oferă disconturi la
bibliotecă, transport public, magazinele și restaurantele din cartierul de cămine,
etc.

7. Example de parteneriat de marketing în
distribuție
7 of 20
McDonald's Happy Meal → prim exemplu parteneriat de marketing
în distribuție cu toate caracteristicile unui excelent parteneriat de
acest gen:
 un nou subiect de marketing
 Anunțurile atrag la McDonalds și părinții copiilor
 încurajează vizite multiple pentru a completa colecțiile
 Mărcile promovate obțin acces direct la clienții McDonald's și viceversa

8. 2. Parteneriate în marketing de afiliere
8 of 20
Una din formele cuantificabile și cele mai pure ale parteneriatului în marketing,
unde editori bine cunoscuți promovează anumite produse pe siteurile lor web
cunoscute, contra plată.
→ Efectele pot fi măsurate cu precizie și ROI calculată.
→ Persoane/firme care oferă/promovează un produs al unei alte firme prin
intermediul unui blog, FB, Instagram, Twitter etc.
→ Oferite de intermediari, pot fi realizate utilizând metodele de mai jos:
1. In-house - soluție internă, existente în cadrul organizației
2. În cadrul unor rețele - unde atât firma care face publicitatea, cât și
editorul se înregistrează și utilizează serviciile acestuia prin intermediul
portalului extern al rețelei.
3. Agenții – când lucrăm direct cu o agenție care administrează portofoliul
de afiliați, precum și operațiunile din spatele acesteia

9. 2. Parteneriate în marketing de afiliere
9 of 20
Utilizând numeroase tehnici, afiliații promovează brandurile cu cea mai mare
rată de vânzare și cele care oferă comision mai mare.
 Anunțurile gen banner - cele mai comune forme de expunere pentru o marcă
promovată pe site-ul afiliatului
 Text cu link – un hiperlink simplu care duce catre produsul promovat, plasat
adesea în cuvintele unui articol.
 Articol dedicat - un parteneriat mai puternic poate rezulta chiar intr-un articol
dedicat produsului promovat, implicând un public țintă
 Pagina promoțională - expunerea produselor promovate prin anumite zone
specifice ale site-ului editorului dedicat special ofertelor promoționale
 Buletine de știri - o modalitate strategică de a prezenta direct oferte clietilor

10. Example de parteneriat în marketing de
afiliere
10 of 21
1. Compania X are un blog despre zone turistice în regiunea
Centru, iar Compania Y operează o serie de case de oaspeți și
oferă o serie de servicii pentru turiștii din Ungaria care prefer
aceasta regiune.
1. Televizoare Samsung - colaborează îndeaproape cu site-urile
recunoscute de testare și verificare de asemenea dispozitive.
Site-ul afiliat va promova în mod eficient produsele Samsung în
cadrul bazelor lor de date.

11. 3. Parteneriate în marketing pe conținut
11 of 21
"Content Marketing” - marketing prin conținut - dezvoltarea unui conținut
relevant produsului, sau mărcii, care este interesant și promovat publicului vizat
a) Link sharing - marca principală creează
conținutul, dar lucrează în parteneriat cu o
firmă secundară pentru a o promova prin
conectarea la conținutul partenerului de
pe propriul site.
b) b) Co-crearea conținutului – în cazul când
avem doua branduri cunoscute ambi
parteneri colaborează în crearea
conținutului.

12. 3. Parteneriate în marketing pe conținut
11 of 21
"Content Marketing” - marketing prin conținut - dezvoltarea unui conținut
relevant produsului, sau mărcii, care este interesant și promovat publicului vizat
 Articole (ghiduri, studii, etc.) cu cele mai recente produse, opinii sau
promoții comune.
 White papers - lucrări scrise care prezintă cele mai recente cercetări,
cunoștințe și tendințe din domeniu.
 Infografice - reprezentări vizuale a informațiilor sau a datelor, usor de
înteles.
 Video și audio clipuri - angajează publicul țintă,
 SEO – înbunătățirea clasamentului de căutare, cel mai discutat subiect de
marketing din secolul 21.

13. 4. Parteneriate de marketing în sponsorizare
12 of 21
Mijloace de prezentare pe piață a unui brand nou au consacrat cu ocazia unui
anumit eveniment sponsorizat de către firma care promovează pordusul
Marketingul de sponsorizare este unul dintre modurile cu cel mai mare success
care a existat chiar de la începuturile marketingului.
Obiective cheie:
 Conștientizarea -expunerea în masă a produsului sponzorului prin prezentarea
acestuia alături de evenimentul sponzorizat.
 Asocierea - legarea produsului de o cauză, o persoană cunoscută sau eveniment
deosebit
 Înțelegerea unui produs complex - educa consumatorii participanți cu privire la
ofertă și produs.

14. Tipuri de parteneriate de marketing în
sponsorizare
13 of 21
 de media –TV, radio, filme, publicații, YouTube, Netflix, servicii media OTT, etc.
 clasice în sport –printer cele mai eficiente, dar și cele mai scumpe forme de
expunere a unei mărci
 eveniment specific –Cupe Mondiale, Jocurile Olimpice, sau evenimente de gen
caritabil mai cunoscute.
 locală - o nișă extrem de eficientă pentru IMM-uri sau firme noi.
 sigiliul de aprobare – în cazul produselor de lux, alimentelor, produselor de
sănătate și frumusețe, etc.

15. 4.a Parteneriate de marketing caritative
14 of 21
Două motive pentru care o marcă sponsorizează o organizație sau o
cauză caritabilă, ca o altă variantă de marketing în sponsorizare :
1. Influența culturală – când eforturile caritative fac parte din
cultura firmei
2. Maximalizarea avantajelor – asociere la o cauză caritabilă
datorită beneficiilor și reputației publice
Forme de campanii caritative: expoziții, evenimente publice, premii,
sponsorizare, contribuții la tombola și știri.

16. Beneficii și dezavantaje
parteneriate marketing în sponsorizare
15 of 21
Industria tutunului, Coca-Cola, McDonald's, Pepsi, producătorii de bere, servicii
telecomunicații, financiare, sau linii aeriene, cheltuiesc miliarde pe marketing in
sponsorizare →rezultatele:
 măresc gradul de acoperire a mărcii
 sporesc gradul de conștientizare
 îmbunătățesc încrederea în produs
 schimbă imaginea unei mărci
 îmbunătățesc înțelegerea produsului.

17. Beneficii și dezavantaje
parteneriate marketing în sponsorizare
15 of 21
Dezavantajele parteneriate de marketing în sponsorizare:
Dificil de cuantificat - valoarea adevărată a achizițiilor noi nu poate fi calculată
creferitor la sponsorizare.
Urmărirea performanței este dificilă – performanța nu poate fi urmărită cu aceeași
precizie ca la unele forme de marketing digital.
Cum să declanșăm vânzări? – recunoașterea mărcii în sine rămâne principalul
avantaj al sponzorizării, nu vânzările directe.

18. 5. Parteneriate de marketing în plasarea
produselor
16 of 21
Plasarea subtilă a unui brand într-un mijloc de media. Ea este
considerată o combinație a sponsorizării și a publicității.
Trei variante:
1. Poziționarea subtilă - includerea în anumite scene a siglei mărcii, o
imagine de fundal cu produsului sau o sugestie vagă asupra produsului
2. Publicitatea directă - publicitatea produsului este evidentă în cadrul
acelui program
3. Sponsorizarea unei persoanei publice – diferență mica între plasarea
produselor și sponsorizare
În prezent este unul dintre cele mai puțin utilizate tipuri de parteneriat în
marketing.

19. 6. Parteneriate de marketing în licențiere
17 of 21
O firmă care a dezvoltat un produs oferă unei alte firme
permisiunea de a fabrica acel produs folosind imaginea mărcii sale
contra plată sau parte a unui parteneriat.
Două modalități:
1. Licențe vândute - prin cumpărarea licenței, partenerul respectiv primeste acces
la diverse active cu care-și poate îmbunătăți oferta de produse proprii
2. Licențe de colaborare – partenerii colaborează activ rezultând oferte exclusive

20. 6. Parteneriate de marketing în licențiere
17 of 21
Moduri de utilizare a unei lucențe de către a firmă care achiziționează acces
la acel brand:
Logoul unei mărci utilizată în cadrul unei linii de produse proprii le poate
îmbunătăți
Reputația brandului achiziționat se adaugă la noua ofertă de produse
Cultura de firmă care vine cu reputația unei mărci
Designul - activele de design care țin de marca licentiată pot fi de asemenea
utilizate

21. 7. Parteneriate de marketing în produse
comune (co-branding)
18 of 21
Când două firme creează un produs nou sau modifică un produs
existent care astfel conține o combinare a avantajelor ambelor
produse și poate viza în mod reciproc publicul țintă al ambelor
firme.
Trei opțiuni:
1. Powered by – unul din parteneri furnizează serviciile sale pentru a
beneficia de un produs nou sau existent.
2. White label - firme care au dezvoltat tehnologii de succes își vând acele
produse, sau își închiriează tehnologia unui alt brand partener, care o
folosește sub numele de marcă propriu.
3. Fuziunea de produse –pot avea loc în formate diverse, de la fuziuni
complete, până la fuziuni parțiale, în funcție de linia de produse.

22. 8. Parteneriate de marketing de loialitate
19 of 21
Tehnică de reținere a clientului în care firma care produces marca
respectivă oferă unor consumatori o recompensă în schimbul
utilizări, a consumului sporit, sau promovării marcii respective.
Trei tipuri specifice:
1. Pe bază de frecvență - loialitatea recompensată în funcție de frecvența
utilizării produsului
2. Pe bază de volum – o alternativă a primeia unde recompensa
consumatorul loial este în funcție de suma achiziționată
3. Pe bază de promovare sau influență – consumatori care sunt atât de loiali
unui brand, încât vor susține si promova produsele acestuia.

23. 8. Parteneriate de marketing de loialitate
19 of 21
Exemple cum poate o marcă încuraja loialitatea consumatorilor:
 Un club card sau altă schema de loialitate
 Carduri, sau vouchere de fidelitate
 Recompense unice
 Recompense monetare, cadouri, tombole
 Promoții sezoniere
 Extensii ale produselor (vezi piramida de produse)

24. 9. Parteneriate de marketing pe bază de
magazine comune
20 of 21
Când un partener oferă un spațiu anume convenit pentru
produsele celuilalt partener în propriile spații de desfacere.
Parteneriatele partajate de spațiu comercial sunt un fenomen în
creștere, dar vedem fenomenul că apare și în mediul on-line.
Off-line – la ora actuală cel mai frecvent tip de parteneriat în partajarea de
spațiu comercial.
Online – relativ nou care crește în popularitate → iFraming, un element HTML
care permite ca o pagină web externă să fie încorporată într-un alt document
HTML

25. Odată aceste tipuri de parteneriat în marketing înțelese este
important să înțelegem și terminologia utilizată alături de ele:
21 of 21
Concluzii
Sursă:
https://econsultancy.com/blog/69182-a-complete-guide-to-partnership-marketing-part-one
https://econsultancy.com/blog/69190-a-complete-guide-to-partnership-marketing-part-two/
 În parteneriat cu - cea mai populară frază, exprimă că v-om beneficia atât de
caracteristicile mărcii primare, cât și de cele secundare
 Susținută de - în cadrul parteneriatelor caritative, arătând cum cauza este susținută
de un brand renumit
 Certificat de către - oferă autenticitate parteneriatului.
 Powered by – co-branding
 În asociere cu - utilizat când ambele branduri joacă un rol egal în parteneriat.