Prezentacja Bartosza Góralewicza wygłoszona na Sales Camp #2 na temat: 10 najczęstszych błędów przy wprowadzaniu eCommerce na rynki zagraniczne.

1. Bartosz Góralewicz
Goralewicz LLC
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
10 najczęstszych błędów przy
wprowadzaniu
eCommerce na rynki zagraniczne

2. + O mnie
Specjalista SEO
+ Follow me
fb.com/goralewicz
twitter.com/bart_goralewicz
https://goralewicz.co
Współwłaściciel agencji Elephate
SEO bloger
+ Co robię?
Pracuję jako “Magda Gessler” dla średnich i dużych stron
Gaszę pożary SEO
Konsultuje SEO dla firm ze światowego top 500
Tworzę strategię SEO dla średnich i dużych firm
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

3. 10 najczęstszych błędów przy wprowadzaniu
eCommerce na rynki zagraniczne
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

4. 1. Wybór domeny
en.sklep.pl
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

5. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
1. Wybór domeny
Potencjalne problemy:
de.przyklad.pl
de.przyklad.com
przyklad.de, przyklad.pl, przyklad.gr - jak je
połączyć?
blog.przyklad.de

6. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Przykład

7. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Przykład

8. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Hreflang

9. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Nazwa domeny/brandu
Nazwa skonsultowana z potencjalną grupą docelową (np. Ceneo na rynek UK?)

10. 2. Niejasne targetowanie
lang=“en-gb”
Free study in abroad,
Обучение за границей
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

11. 2. Niejasne targetowanie
• http://en.wsge.edu.pl/
Wyższa Szkoła Gospodarki Euroregionalnej
Domena z rosrzrzeniem .pl, subdomena .en. Treści targetowane na
rynek UK.
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

12. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

13. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Przykład

14. 3. Zły dobór słów kluczowych
Chcę top 10 na …
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

15. 3. Zły dobór słów kluczowych
• Znajomość lokalnego rynku
• Native speaker (!)(!)(!)
• Rozeznanie szersze niż tylko Google
AdWords
• Targetowanie - nisze vs. mainstream
• “Low hanging fruit”
• Strategia słów kluczowych (słowa
transakcyjne vs. informacyjne)
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

16. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Monetyzujące “long taile”

17. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Monetyzujące “long taile”

18. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
“Low hanging fruit”

19. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
“Low hanging fruit”

20. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
“Low hanging fruit”

21. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
“Low hanging fruit”
Czy to dobra strategia?

22. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Dobrze wybrane nisze dla
artykułów na moim blogu (tematyka SEO).
Wynik:
Wizyty po kilka tysięcy dziennie
Dzienny ruch po tych skokach podniósł się 7 - 8 krotnie

23. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
W grudniu 2014 odnotowałem 17,5 tysiąca odwiedzin w ciągu 1 miesiąca,
po roku od stworzenia mojego bloga.

24. 4. Brak native speakerów
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Thank you from
the mountain

25. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

26. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

27. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

28. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

29. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Dlaczego?
• 100% kandydatów do pracy po anglistyce, którzy przyszli do nas na
rozmowę popełniało poważne błędy w języku mówionym
• Craigslist
• Bariera kulturowa
• Są wyjątki - niestety rzadko
• Native speakerzy nie są o wiele drożsi w zatrudnieniu (język angielski)

30. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

31. 5. Brak analizy konkurencji
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

32. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Dobra analiza rynku nie będzie tania (same
narzędzia są dość drogie) jednak jest niezbędna
przed podjęciem ostatecznej decyzji o wejściu na
rynek zagraniczny.

33. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Bez niej ciężko nam określić
koszty oraz miesięczny zakres prac.

34. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Analiza określi budżet (na SEO i kontent)
oraz przybliżony moment “dogonienia” konkurencji.

35. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Dopiero mając wszystkie dane, możemy określić przybliżony budżet na
najbliższy rok.

36. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Dostępnie aktualnie narzędzia do analizy konkurencji są bardzo szczegółowe.
Dostarczone dane są bardzo wartościowe i pomagają zoptymalizować koszty i
uniknąć potencjalnych problemów.

37. 6. Budżet
$
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

38. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Jaki jest budżet Twoich konkurentów?

39. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
1. SEO
2. AdWords
3. Analityka
4. Utrzymanie sklepu (obsługa, serwer itd.)
5. Remarketing

40. 7. SEO z 2012
Pozycjonowanie
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

41. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

42. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

43. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Efekty

44. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Jak znaleźć dobrą agencję?
• Publikacje (!)
• Case Studies klientów
• Rekomendacje
• Allegro, Oferia, Gumtree, Fiverr - SEO dla
konkurencji (żart)

45. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Co powinno być głównym
celem agencji SEO?
• SEO - Search Engine Optimisation
• Nacisk na optymalizację struktury (żadna nie jest
dobra “out of the box”)
• Nacisk na treści
• Naturalne pozyskiwanie linków (z for, portali i
blogów branżowych)
• 120% przejrzystość działań

46. 8. Brak wartości dla użytkowników
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

47. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Wartość treści na Twojej stronie jest głównym
czynnikiem rankingowym Google.
Równocześnie najbardziej ignorowanym.

48. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Top wymówki 2014
• Bo inni takie mają i są w top 1 od lat
• Klient nie szuka sklepu, żeby sobie poczytać tylko
żeby kupić
• Moja nisza nie jest taka łatwa jak Twoja (lub inne)
• W mojej branży nie ma o czym pisać
• Nie znam się aż tak na tej branży
• Napisałem już 100 artykułów i nikt ich nie czyta
• Mam kilku stażystów - coś napiszą!

49. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Mity
• Najważniejsze są linki
• Nikt nie linkuje do 1) sklepu internetowego 2) mojej branży
• Optymalizacja on-page nie poprawi mojej widocznośći -
robie linki!
• Mam “sprawdzony” sposób na SEO!
• Gwarantuje top 10 w 3 miesiące
• Mam dobre zaplecze! Google go nie znajdzie!
• Nie ma co robić SEO na głównej domenie - zrobimy satelitki!

50. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Przykład
Do swojego bloga nie
zbudowałem/kupiłem
żadnego “SEO” linka.
Wszystkie pochodzą od innych
blogerów SEO lub z
moich wpisów gościnnych (1-2%).

51. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Przykład

52. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Przykład

53. 9. Brak doświadczonych pracowników
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Experience

54. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
1 do 2 seniorów + Native speaker = Absolutne Minimum

55. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Zadania:
Codzienne zarządzanie sklepem i sprzedażą
Task management
SEO, Analytics, AdWords, tworzenie treści, etc.

56. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
Outsource vs. zdalnie vs. inhouse

57. 10. Samodyscyplina
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

58. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
własne zaangażowanie inwestora

59. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
kontrola nad całą strukturą

60. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
wybór agencji, ekspertów

61. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
świadomość wszystkich procesów

62. GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
częste follow-upy

63. Q&A
Pytania?
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

64. Materiały
https://goralewicz.co/salescamp2
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

65. Dziękujęza uwagę!
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

66. + Contact me
facebook.com/goralewicz
twitter.com/bart_goralewicz
https://goralewicz.co
GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz
bartosz@goralewicz.co