Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce
•
0 recomendaciones•862 vistas
Jak odkryć i zoptymalizować silnik wzrostu. Jaki model rozliczeń z agencją zastosować.
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Similar a Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce
Similar a Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce (20)
Más de Divante
Más de Divante (20)
Forum IAB - success-fee jako optymalny model współpracy w e-Commerce
- 1. Success-fee jako optymalny model współpracy w eCommerce - 20 min
- 2. Dlaczego projekty marketingowe nie udają się? Realizacja planu nie wystarczy. 2http://www.flightglobal.com/airspace/media/apolloprogram/images/32423/diagram-of-apollo-11-route.jpg
- 4. http://theleanstartup.com/ Klient zna problem Agencja zna rozwiązanie
- 5. Rzeczywistość • Problem – jaki problem rozwiązywać? • Rozwiązanie – jak rozwiązywać problem? • Jak i za co płacić gdy nie wiadomo co jest do zrobienia? 5
- 6. Growth Hacking, Mattan Griffel Kampania marketingowa Zróbmy coś! Redesign Zawołajcie kogoś! Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Przykład z życia
- 7. Growth Hacking, Mattan Griffel Zróbmy coś! Redesign Zawołajcie kogoś! Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Kampania marketingowa Przykład z życia
- 8. Growth Hacking, Mattan Griffel Zróbmy coś! Redesign Zawołajcie kogoś! Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Kampania marketingowa Przykład z życia
- 9. Growth Hacking, Mattan Griffel Zróbmy coś! Redesign Zawołajcie kogoś! Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Kampania marketingowa Przykład z życia
- 10. Growth Hacking, Mattan Griffel Zróbmy coś! Zawołajcie kogoś! Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Kampania marketingowa Przykład z życia Redesign
- 11. Growth Hacking, Mattan Griffel Zróbmy coś! Redesign Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Kampania marketingowa Przykład z życia
- 12. Growth Hacking, Mattan Griffel Zróbmy coś! Redesign Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Kampania marketingowa Zawołajcie kogoś! Przykład z życia
- 13. http://crazy-images.blogspot.com/2009/08/funny-horse-and-car-cart-photo.html Silnik wzrostu nie działa
- 14. http://www.bmw.com/com/en/newvehicles/5series/sedan/2010/showroom/efficiency/ efficient_engines.html Jak odkryć silnik wzrostu?
- 16. 16 http://theleanstartup.com/ Kto za to zapłaci?
- 17. 17 KLIENT • Realizacja zamówień • Budżet marketingowy AGENCJA • Technologia • Optymalizacja • eMarketing EFEKT SKALI • Stały wzrost • Kreatywność Wynagrodzenie = prowizja od sprzedaży • Wzrost bez ryzyka • Stale zmotywowany partner • Skupienie się na ofercie • Długofalowe uczenie się • Inwestowanie z dłuższą perspektywą • Skalowalny biznes • Brak potrzeby „kontroli” • Współpraca pomiędzy klientami agencji Success-fee
- 20. Silnik wzrostu - Mint • Landing page dla każdego słowa związanego z finansami • Testowanie tekstów, listy funkcji • Zbieranie telefonów • Ponad 20 k rekordów przed startem 20http://okdork.com/2008/06/03/startup-tips-how-i-grew-a-waiting-list-of-20000-at-mintcom-part-i/ http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
- 21. Mint – landing page 21 http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
- 22. Mint – landing page 22 http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
- 23. Mint – landing page 23 http://okdork.com/2010/04/26/original-mint-com-landing-pages/
- 24. Dropbox 24http://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-startup-lessons-learned-3836587 • Video z MVP – wzrost zapisanych na beta z 5 000 do 75 000 w 24 h! • 100 000 użytkowników przed odpaleniem • Kilka milionów w 1,5 r od odpalenia – 35% z programu referencyjnego – 20% ze współdzielonych folderów i udostępnionych plików
- 26. Wyniki: w ciągu 1 miesiąca • Blisko 10 000 zebranych pełnych danych • Baza ponad 40 000 maili kontaktowych • O marce ENERGA usłyszało ponad 50 000 internautów Silnik wzrostu
- 30. • „uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów • Nowa koncepcja – weryfikowane uczenie się – Model Lean Startup Jak odkryć silnik wzrostu?
- 33. Startup Metrics for Pirates: AARRR!!!, Dave McClure Category User Status Conv % Est. Value Acquisition Visit Site (or landing page, or external widget) 100% $.01 Acquisition Doesn't Abandon (views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks) 70% $.05 Activation Happy 1st Visit (views X pages, stays Y sec, Z clicks) 30% $.25 Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup (anything that could lead to repeat visit) 5% $1 Activation Acct Signup (includes profile data) 2% $3 Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2 Retention Repeat Visitor (3+ visits in first 30 days) 2% $5 Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3 Referral Refer 1+ users who activate 1% $10 Revenue User generates minimum revenue 2% $5 Revenue User generates break-even revenue 1% $25
- 34. Typy testów • Jakościowe – użyteczność • SurveyMonkey, CrazyEgg, TechSmith Morae, WebSort, Opiniac.com • Ilościowe – analityka • Google Analytics, Omniture, Gemius, Coremetrics • Eksperymenty – testy a/b, wielowymiarowe • Visual Website Optymizer, Google Website Optimize • Konkurencja – dane ilościowe i jakościowe, porównania • Alexa, Quantcast, Compete.com, Hitwise, BDN, Manubia
- 35. Tuning - Testy A/B http://divante.pl +19%
- 36. Growth Hacking, Mattan Griffel Zróbmy coś! Redesign Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Mamy nowy sklep Kampania marketingowa Zawołajcie kogoś! Przykład z życia
- 37. Growth Hacking, Mattan Griffel Kampania marketingowa Mamy nowy sklep Zróbmy coś! Redesign Zawołajcie kogoś! Uczymy się Mamy to! Silnik wzrostu. Przykład z życia
- 38. Strategia Silnik wzrostu dla success-fee Konwersja Zwiększenie koszyka Lojalność Nowi użytkownicy Jak najszybsze generowanie efektów
- 39. Konwersja Lojalność Nowi użytkownicy Jak najszybsze generowanie efektów +12%-owy wzrost sprzedaży w sklepie dzięki rekomendacjom +11,45% sprzedaży z e-mail marketingu +120% ruchu z nowych opisów
- 40. Konwersja Lojalność Nowi użytkownicy Jak najszybsze generowanie efektów + 46% wzrostu dzięki poprawie usability Przychody 11 razy wyższe od budżetuEmail marketing
- 41. 41 KLIENT • Realizacja zamówień • Budżet marketingowy AGENCJA • Technologia • Optymalizacja • eMarketing EFEKT SKALI • Stały wzrost • Kreatywność Wynagrodzenie = prowizja od sprzedaży • Wzrost bez ryzyka • Stale zmotywowany partner • Skupienie się na ofercie • Długofalowe uczenie się • Inwestowanie z dłuższą perspektywą • Skalowalny biznes • Brak potrzeby „kontroli” • Współpraca pomiędzy klientami agencji Success-fee
- 42. Kontakt Tomasz Karwatka tkarwatka@divante.pl Divante Sp. z o.o., ul. Kościuszki 14, 50-038 Wrocław, tel. +48 71 342 24 06, e-mail: divante@divante.pl