Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski
•
1 recomendación•1,165 vistas
Prezentacja Bartosza Majewskieo wygłoszona na Sales Camp #2 na temat: Jak eksportują Polskie spółki technologiczne?
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (19)
Destacado
Destacado (9)
Similar a Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski
Similar a Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski (20)
Más de Divante
Más de Divante (20)
Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski
- 1. 80 klientów z 8 krajów w rok. Wnioski z 250 rozmów o problemach firm IT. Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 2. Majewski? Nie znam. • Head of Sales w • Ponad 20 mln PLN sprzedane • >6 lat w sprzedaży • >3 lata w IT • Konsultant Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 3. Right Hello Pitch Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 4. W liczbach • Start – 01.2014 • Stałych klientów 40+ • Konwersacji w 2014: 14.000+ • Kolejka wdrożeniowa Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 5. Eksportowe wyzwanie „Polska doszła do pewnych barier na swojej ścieżce rozwoju, i żeby dalej szybko rosnąć polskie firmy muszą zacząć skutecznie zdobywać rynki międzynarodowe.” Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 6. Koniec prostych paliw wzrostu 1989 • Dzietność 2.07 • % populacji do 18 lat: 29,5% • % populacji z wykształceniem wyższym: 6.3% • Zadłużenie: 41.4 MLD usd + 5.82 MLD RBT (65%) 2012 - 2014 • Dzietność: 1.3 (UK 2.7) • % populacji do 18 lat: 18,8% • % populacji z wykształceniem wyższym: 45.5% • Zadłużenie: Ponad 1BLN PLN (56%) Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 7. 250 konwersacji czyli jak eksportować? Rozmowa Pytania Problem Rozwiązanie Profit Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181 + Bieżące projekty + Projekty doradcze
- 8. Wzór na wygrywanie Talent Produkt Klienci Kasa Kto ma dużo – dostanie więcej Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 9. Klątwa 4 baniek Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 10. Ucz się od dilerów narkotykowych • Najpierw sprzedaj małą działkę (poniżej 2500 euro) • Gdy się uzależnią – sprzedawaj większe działki / zwiększ częstotliwość • Referencje!!! • LTV oparta na płatnościach rekurencyjnych
- 11. Ile powinienem kasować? • Sprzedaj za X. • Jeśli się udało – następnemu sprzedaj za X+50%. • Jeśli się udało – następnemu sprzedaj za 2X. • Powtarzaj do oporu. • + 640% efektywność salesa Idealny pricing: 20% uważa, że jest za tanio. 20% uważa, że jest za drogo. 60% uważa, że jest OK.
- 12. Czego nie rozumie 90% firm IT w Polsce? Jak pozyskać pierwszych 10 klientów Vs. Jak pozyskać pierwszych 100 klientów Vs. Jak pozyskać pierwszych 1000 klientów
- 13. Pierwsi klienci w Euro Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181 + klienci w treści e-maila Follow up
- 14. RightHello na przykładzie kampanii dla mnie Target: CEO Polskich software house`ów zatrudniających powyżej 10 osób Wnioski: 15.000 przychodu za 770 PLN kosztów (tylko w testach) 93.51% mojej pracy jest bez sensu 6.49% mojej pracy musi być warte więcej niż moja pensja / udziały
- 15. Marka = skuteczność 46,13% Response 34.25% Positive Response Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 16. Test Sinatry „If i could make it here i can make it anywhere.” + Przetarg na transport monet dla NBP
- 17. Przykłady testów Sinatry „Sprzedałem 20.000.000 złotych” „Pozyskaliśmy SMT Software po 3 miesiącach” „80 klientów w 8 krajach”
- 18. Imigranci = skuteczność 25% Response rate 60% Response Rate Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
- 20. Zatrudniaj charakter. Trenuj umiejętności.