Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

как запустить входящий маркетинг

1.016 visualizaciones

Publicado el

“80% b2b-закупщиков предпочитают получать информацию о потенциальном поставщике из серии статей, а не из рекламы." – Content Marketing Institute
“93% всех циклов продаж начинается с онлайн-анализа." – Marketo
“Восемь из девяти интернет-пользователей читают блоги, и 23% всего времени интернет-пользователи проводят в социальных сетях." – Content Marketing Institute

Всё это позволяет настроить входящий маркетинг так, чтобы продавцы вашей компании не тратили своё время на "холодные звонки", но при этом закрывали больше сделок и приносили гораздо больше прибыли.
Как это сделать? Вашему вниманию - пошаговое руководство запуска входящего маркетинга.

Publicado en: Marketing
  • Sé el primero en comentar

как запустить входящий маркетинг

  1. 1. КАК ЗАПУСТИТЬ входящий маркетинг?! Цель проекта: отдел продаж должен 1) забыть про холодные звонки 2) получать стабильный поток новых контактов B y D M I T R I Y S l i n k o v
  2. 2. ▸ Входящий маркетинг - средство продвижения вашей компании через блоги, подкасты, видео, электронные книги, электронные письма, брошюры, SEO, физические продукты, социальные сети и прочие формы контент-маркетинга, которые позволяют привлечь новых клиентов. ▸ “Покупка внимания аудитории”, а именно: холодные звонки, прямые бумажные рассылки, реклама в СМИ, распространение флаеров, спам, телемаркетинг и “продакт плейсмент” - это всё примеры “исходящего маркетинга”. ЧТО ТАКОЕ “ВХОДЯЩИЙ МАРКЕТИНГ”: Для начала wiki-справка
  3. 3. Непонятно? Тогда жмём сюда ->
  4. 4. Правило №1: Любые ваши действия должны строиться на индустриальных показателях, уважаемых признанными профессионалами маркетинга
  5. 5. Контакты Возможности Клиенты “Органический поиск” CPA “Холодные” звонки и рассылки Target Ваша воронка продаж : Без входящего маркетинга
  6. 6. “Органика” Другое >41% Ваша воронка продаж : Через 3-6 месяцев! Контакты Возможности Клиенты
  7. 7. “Органика” Другое >41% Ваша воронка продаж : Через 3-6 месяцев! Контакты Возможности Клиенты В нашей практике случается увеличение органического трафика в два раза за один месяц!
  8. 8. “80% b2b-закупщиков предпочитают получать информацию о потенциальном поставщике из серии статей, а не из рекламы. – Content Marketing Institute “93% всех циклов продаж начинается с онлайн-анализа. – Marketo “Восемь из девяти интернет-пользователей читают блоги, и 23% всего времени интернет-пользователи проводят в социальных сетях. – Content Marketing Institute “99% b2b-маркетологов признают, что входящий маркетинг для них - единственная возможность получать новые контакты. - Soloten
  9. 9. Окей… С чего начнём?!
  10. 10. С методологии входящего маркетинга!!!
  11. 11. Путь от визитёра до клиента 1 2 3 4 5 6 7 8 Анонимный посетитель вебсайта Необходимо выпускать и публиковать материалы (контент) такого качества, чтобы заинтересовать потенциального покупателя Контакт Качество, периодичность и практическая полезность выпускаемого вами контента стимулируют посетителя подписаться “Тёплый” контакт MQL - Marketing Qualified Leads В результате скоринга тёплых контактов, департамент маркетинга выделяет из них тех, кого можно передать продавцам Возможность Обсуждаются условия, предоставляется демо-доступ и т. п. SQL - Sales Qualified Leads Продавцы квалифицируют те MQL- контакты, с которыми действительно можно начать коммерческие переговоры Реферальный клиент …если бы все клиенты были 100% реферальными, маркетинг был бы не нужен ;) Клиент Как только клиент заплатил, с ним сразу же нужно начинать работу как с “тёплым” контактом, направляя его в сторону “реферальности” Каждый элемент контента (пост блога, инфографика обзор и т. п.) должен “заставить” контакт оставить о себе как можно больше сведений
  12. 12. Атрибутика каждого поста : А у вас такой блог?
  13. 13. Что должно связывать маркетинг и продажи? : SLA! Четко распределите роли между обоими департаментами Роли Устанавливаем вместе! Цели Цели достигаем вместе Достижения Отчитываемся регулярно и опять же СОВМЕСТНО! Отчетность
  14. 14. 1-й месяц 2-й 3-й 4-й 5-й 6-й Автоматизировать маркетинг Собрать команду Наладить “контент-машину” SLA между продавцами и маркетологами Доработать веб-сайт Входящий маркетинг Скоринг контактов Генерация SQL План работ. Запускаем входящий маркетинг etc…
  15. 15. Роли Главный редактор блога Копирайтер Контент-менеджер Переводчик Native proof reader Дизайнер Проектные ресурсы Агентства берут от $5k до $15k за аутсорсинг входящего маркетинга ежемесячно Кстати, Salesforce тратит на разработку продукта 19%, а на маркетинг 65% от всех своих доходов…
  16. 16. В заключении, еще 5 причин : зачем вам нужен входящий маркетинг 0 Единственный инструмент 1 Активный диалог Ваша система лояльности И… это инвестиции на десятилетия! Ваши контакты вечно заняты входящий маркетинг позволяет работать с ними “ненавязчиво” не существует больше ни единого способа избежать “холодных звонков” входящий маркетинг - возможность удержания текущих клиентов входящий маркетинг - канал вашего общения с ЦА
  17. 17. И блог о входящем маркетинге нам всем в помощь! С уважением, Дмитрий Слиньков 1 2 Создаём команду входящего маркетинга Внедряем входящий маркетинг 3 Устанавливаем KPI для продавцов и маркетологов! Итак, ближайшие шаги:

×