L'adoption des principes agiles tels que proposés par SCRUM dans le fonctionnement de l'équipe est très souvent bridée par la capacité à sortir du projet forfait.
En partant des éléments structurants du cadre SCRUM, la conférence a pour objectif de faire comprendre comment en tirer un avantage commercial pour démarcher vos prospects et rédiger des offres commerciales agiles.
La présentation s'appuiera sur des exemples concrets de rédaction de devis, démontrant ainsi tout le potentiel de SCRUM pour l'organisation de toute l'activité des prestataires informatiques.
Eclipse Day Paris 2010 - ProxiAD - Cedric Vidal - 1.0
Rédiger une offre agile
1. Rédiger une offre agile
Web Event #3 - La ferme du web
Conférence de Timothée Pourbaix
Associé Fondateur EFIDEV
1
2. Solutions Agiles
943 avenue de la république
Réduire le "Time-to-market" 59700 Marcq-en-Baroeul
+33 (0)3 62 27 62 30
Simplifier la gestion des projets
Améliorer la performance des équipes
2
15. Sprint de Sprint de
5 jours 10 jours
Sprint : 4000 7760
2 développeurs (dont 1 lead)
Sprint : 5850 11300
3 développeurs (dont 1 lead)
en nombre de JH 10 20
Sprint : 6000 11760
2 dév. + 1 chef de produit
en nombre de JH 14 28
Sprint : 8000 15640
3 dév. + 1 chef de produit
en nombre de JH 8
19 38
Pour ceux qui croient à la conduite de projet agile, bien souvent, l'obstacle principal est de vendre le projet agile.\n\nQui ne connait pas SCRUM ?\nQui l'a déjà utilisé ?\nQui forfaitise ses projets ? Autres (régie)\n
\n
Contexte de ce que veut le client.\nSa vision est déformée car trop souvent les projets ne sont pas les succés promis.\nLa réalité du déroulement du plan est bien souvent très différente !\nOn entre alors dans une relation tendue ou on se comprend de moins en moins.\nSi le client finit par vouloir le beurre et l'argent du beurre, c'est qu'il n'y a pas de relation de confiance entre les parties.\nOn tombe alors dans la grande tendance du marché : avoir un contrat au forfait - un prix fixe. Ce qui suppose que le client sait exactement ce qu'il veut et que l'équipe qui le réalise sait exactement comment le faire : et que donc rien ne va changer ! Dur, dur !\n
Ce que veut le client est légitime.\nIl ne cherche pas à piéger, mais à se protéger.\nDeux axes d'action sont possibles pour la SSII : les compétences (technique) et l'organisation (conduite des projets)\n
Ce que veut le client est légitime.\nIl ne cherche pas à piéger, mais à se protéger.\nDeux axes d'action sont possibles pour la SSII : les compétences (technique) et l'organisation (conduite des projets)\n
Ce que veut le client est légitime.\nIl ne cherche pas à piéger, mais à se protéger.\nDeux axes d'action sont possibles pour la SSII : les compétences (technique) et l'organisation (conduite des projets)\n
Ce que veut le client est légitime.\nIl ne cherche pas à piéger, mais à se protéger.\nDeux axes d'action sont possibles pour la SSII : les compétences (technique) et l'organisation (conduite des projets)\n
Répondre aux attentes peut ainsi se faire en reprenant ce qui fait l'essence de la SSII, de l'agence web, de votre entreprise ! Votre savoir-faire, ce qui vous différencie de vos concurrents. Ce qui fait que les clients viennent chez vous. J'appelle cela l'état de l'art.\n\n\n
Ensuite : quelle organisation avons-nous ! Agile ?\nIl n'y a jamais un projet avec une seule personne ! donc travail en équipe pour tous les projets\nEquipes pluri-disciplinaires, temps time boxé (sprint de 1 à 2 semaines)\ncérémonies des Sprints : plan, do, check, act = amélioration continue\nEstimation en point + calcul de vélocité à la démo = mesure de la productivité\nKanban d'affichage des tâches à réaliser dans le Sprint (traduction des scénarios en tâches techniques...)\nEn quoi l'organisation est au service de la production de valeur ajoutée pour le client\n
Répondre aux attentes peut ainsi se faire en reprenant ce qui fait l'essence de la SSII, de l'agence web, de votre entreprise ! Votre savoir-faire, ce qui vous différencie de vos concurrents. Ce qui fait que les clients viennent chez vous. J'appelle cela l'état de l'art.\n\nEnsuite : quelle organisation avons-nous ! Agile ?\nIl n'y a jamais un projet avec une seule personne ! donc travail en équipe pour tous les projets\nEquipes pluri-disciplinaires, temps time boxé (sprint de 1 à 2 semaines)\ncérémonies des Sprints : plan, do, check, act = amélioration continue\nEstimation en point + calcul de vélocité à la démo = mesure de la productivité\nKanban d'affichage des tâches à réaliser dans le Sprint (traduction des scénarios en tâches techniques...)\n\nCombien coûte notre fonctionnement ?\n
Construire une grille tarifaire pour donner un chiffrage par type de Sprint.\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
L'offre remise au client est composée de deux documents :\n- la présentation du savoir-faire en terme de technologie et de conduite de projet\n- l'offre financière présentant dans le language du client le délais et le budget exprimé en nombre de Sprints.\n\nCes documents n'ont pas besoin de préciser que la conduite de projet est agile.\nElle l'est tout simplement, il n'est donc pas nécessaire de le dire !\n
L'offre remise au client est composée de deux documents :\n- la présentation du savoir-faire en terme de technologie et de conduite de projet\n- l'offre financière présentant dans le language du client le délais et le budget exprimé en nombre de Sprints.\n\nCes documents n'ont pas besoin de préciser que la conduite de projet est agile.\nElle l'est tout simplement, il n'est donc pas nécessaire de le dire !\n