O documento discute as lições aprendidas de um projeto de startup chamado Virage, que oferece malas personalizadas através da co-criação. Apresenta resultados de testes de hipóteses sobre canais de comunicação, resistência de fábricas, métricas do site e preferências dos clientes sobre co-criação. Conclui que a co-criação é valorizada e há demanda por compras online do conceito.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
A Virage oferece a todas as mulheres
jovens e dinâmicas a possibilidade de,
num mundo cada vez mais massificado,
expressarem a sua identidade única e
estado de espírito através da Co-Criação
e Re-Criação no dia-a-dia das suas
malas e acessórios de moda
– Virage: mais do que simples acessórios de moda,
oferece uma nova plataforma de expressão pessoal
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3. Lições da Semana
• Canais de Comunicação e de Vendas:
• Crucial para posicionamento da marca e divulgação da mesma
 Website
 Redes Sociais
 Embaixadores
 Pop-up Stores
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4. Copyright Fábrica de Startups 4
Lições da Semana
• Resistência em contacto com as fábricas.
Dificuldade no contacto
Apenas aceitam produção em massa
• Dificuldade em conseguir entrevistas
Não Obrigada!
Agora estou atrasada!
Em outra altura!

5. Copyright Fábrica de Startups 5
Lições da Semana
• Falta de conhecimento dos meios informáticos:
• Envio de emails em massa para divulgação
pouco eficaz; é necessário dispensar tempo
em mensagens personalizadas.
 No desconhecimento da existência das
ferramentas; adquirido graças aos
Bootcamps
 Dificuldade em utilizar algumas
ferramentas.

6. Copyright Fábrica de Startups 6
Lições da Semana
• Don t tell anyone! Por vezes não partilhamos toda a
nossa ideia de negócio com medo que a “roubem”;
quando conseguimos perdermos este medo, e falamos
abertamente, acabamos por conseguir melhores
conclusões e melhorar mais a nossa ideia de negócio

7. Copyright Fábrica de Startups 7
Lições da Semana
Análise Métrica
• O blogue da Virage recebeu 845 visitas
• Realizamos 23 entrevistas
• 62 consultas às landing pages, com 27 activações
• Obtivemos 74 respostas a Inquéritos em 6 países diferentes

8. Copyright Fábrica de Startups 8
Lições da Semana
A co-criação é o mais valorizado
pelos nossos clientes
Co-Criação
Possibilidade de colocar acessórios
Possibilidade de colocar mensagens personalizadas
Elementos tecnológicos
Mala na hora
Qualidade de materiais
Preços baixo
Mulheres:
40% 1ª opção
24% 2ª opção
Homens:
38% 1ª opção
27% 2ª opção
Apenas 10% das mulheres
colocam como factor mais
valorizado
Menos
Valorizado

9. Copyright Fábrica de Startups 9
Lições da Semana
89% da mulheres “Adoraria” co-criar a sua mala.
21% dos homens “Adoraria” poder co-criar malas para oferecer.
40% dos homens e mulheres estão dispostos a perder entre 10 a
30 minutos para co-criar a sua própria mala, e apenas 2%
perderiam menos de 5 minutos.
Co-Criação VsMala única
Mensagens individuais e
personalizadas nas malas
+ + - -

10. Copyright Fábrica de Startups 10
Lições da Semana
Os nossos clientes estão dispostos
a pagar mais pelo conceito de co-
criação e pela colocação de
acessórios
38% das mulheres pagaria mais de 30% do valor, para co-criar a sua
própria mala.
55% das mulheres pagaria mais de 15% do valor, pela possibilidade
de colocar novos elementos acessórios após a compra da mala.
50% dos homens pagaria mais de 30% do valor, para co-criar a sua
própria mala.

11. Copyright Fábrica de Startups 11
Lições da Semana
O prazo da entrega não
é inibidor da compra
53% das mulheres espera entre 5 a 10 dias pela sua mala co-criada
47% dos homens está disponível a esperar 5 a 10 dias pela entrega
de uma mala co-criada, para oferecer
3% dos homens e mulheres não estão disponíveis para esperar pela
entrega de uma mala no conceito de co-criação.

12. Copyright Fábrica de Startups 12
Lições da Semana
Co-criar e vender malas e
acessórios pela internet
não é um problema.
75% das mulheres compraria as nossas malas/acessórios pela
internet
78% dos homens compraria acessórios de moda e malas da Virage
pela internet
90% das mulheres faria a compra pela internet, em caso de
recomendação por amigos ou conhecidos
81% dos homens compraria os nossos produtos através de
recomendação de amigos ou conhecidos.

13. Copyright Fábrica de Startups 13
Lições da Semana
Outras Conclusões
60% dos homens ofereceria uma mala no Natal ou Aniversário,
e apenas 10% no dia dos namorados.
81% das mulheres aceitaria ser “embaixadora” da Virage.
90% dos homens e das mulheres, valorizam mais materiais como
a pele e a cortiça.

14. Copyright Fábrica de Startups 14
Lições da Semana
A Virage já é um SUCESSO…
60% dos nossos inquiridos fez sugestões e observações úteis
para o nosso modelo de negócio.
O feedback é muito positivo.
Todos os dias aumentam as visitas ao nosso blogue, que tem
sido exponencial nos últimos dias
A equipa Virage tem uma dedicação de 100% ao projecto e fará
da Virage uma marca única de co-criação e expressão pessoal….

15. Copyright Fábrica de Startups 15Copyright Fábrica de Startups 15
Lições da Semana
www.viragebags.com

16. Copyright Fábrica de Startups 16
Lições da Semana

17. ANEXO
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18. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Key Partners Existe um produtor / fabrica disponível a produzir malas neste conceito
Key Partners É possível construir um website
Key Activities Coleções temáticas serão valorizadas pelos nossos clientes
Value Proposition A co-criação dará um sentimento de individualidade aos clientes
Value Proposition A co-criação, a possibilidade de escrever mensagens individuais, a
colocação de Smileys, e outros icons de acordo com os gostos dos
utilizadores do Website , aumentará o número de clientes que comprarão
os nossos produtos para oferecer
Customer Segments Não existirem malas iguais é importante é valorizado pelos nossos clientes
Customer Segments As pessoas estão dispostas co-criar as próprias malas
Customer Segments Pagamentos pela internet, a uma marca desconhecida não será inibidora
no acto da compra

19. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
KP01 Pesquisar fabricas de malas e acessórios com linhas de
montagem disponíveis para este conceito.
KP03 Existirem empresas de criação de websites que criem
em seis meses um website com todos as ferramentas
exigidas?
KA01 Inquérito com a pergunta “ Valoriza a variedade de
padrões “até mesmo padrões temáticos e cores, paras
as malas?”
VP01 Inquérito com a pergunta “gostava de participar na
criação da sua mala, escolhendo as cores padrões e
apliques “conceito de co-criação” através de uma
plataforma online onde poderia ver a sua mala em 3D?
VP02 Inquérito com a pergunta “gostaria de poder enviar
mensagens nas malas que oferece”?
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validada

20. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP05 Inquérito com ordem de importância com as duas opções
: “opção de co-criação” e “ possibilidade de enviar
mensagens e acessórios”.
CS01 Ver a percentagem de pessoas que respondem à
pergunta, “confiaria em fazer uma compra on-line, na
nossa plataforma, da sua mala costumizavel”?
CS04 Inquérito com a pergunta “gostaria de criar a sua própria
mala?”
CS05 Inquérito com a pergunta “Compraria uma mala na nossa
plataforma on-line”?
CS06 Inquérito com pergunta “gostaria de ter uma mala
única?”
CS02 Questionar os nosso potenciais fabricantes de malas da
possibilidade de pagar os produtos após o pagamento
dos nossos clientes.
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validada

21. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP03 Inquérito com a pergunta “ gostava de poder partilhar o seu
estado de espirito com smileys e mensagens?
VP04 Fazer um inquérito a pessoas do sexo masculino com a
seguinte pergunta, “gostaria de enviar mensagens
escritas nas malas que oferece?
CS02 A taxa etária dos nossos clientes alvo, é dos 20 aos 30 anos?
Ou dos 15 aos 25 anos? Ou dos 20 aos 35 anos? Ou a idade
não interessa?
CS03 Ver o numero de pessoas do sexo masculino que visitam o
nosso blog e colocam “likes” na pagina do facebook.
CS07 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria
disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e
menos de 5 dias”
CS08 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria
disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e
menos de 5 dias”?
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se
considera validada

22. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
KP01 Validado
kP03 Validado
CH01 Validado
CST01 Validado
KA01 Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “ Validado”, “Não validado”

23. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
VPO1 Validado
VP02 Em teste
VP03 Em teste
VP04 Em teste
VP05 Em teste
CS01 Em teste
CS02 Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”

24. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
CS03 Em teste
CS04 Validado
CS05 Em teste
CS06 Em teste
CSO7 Validado
CS08 Em teste
KRO3 Validado
O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”

25. Modelo de Negócio
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Devido à sua dimensão, deverá ser visto em:
.
http://canvanizer.com/canvas/In3_qxIWOT0