Nous sommes EQUILIA, un cabinet de conseil créé en 2007, situé au Pays Basque espagnole et à vocation internationale. Nous accompagnons organisations et équipes dans leur transformation culturelle à travers le conseil en management, le coaching d’équipes et individuel et la formation. Ensemble, nous définissons le pourquoi et le comment du chemin que vous voulez parcourir, avec des solutions pratiques et sur mesure. Notre travail est centré sur l’humain : le développement du leadership et la participation comme leviers du changement culturel. Nous parlons 7 langues et dans les environnements multiculturels, nous nous sentons comme un poisson dans l'eau.

2. Une entreprise de conseil et de coaching implantée au Pays Basque Espagnol depuis 2007. Nous faisons du «conseil artisanal» ce qui veut dire
la confection d'un «costume sur mesure» pour chaque client. Multiculturelles, multilingues, nous savons nous adapter à tous les secteurs d’entre-
prise et connecter avec les personnes de tous les niveaux hiérarchiques. Nous aimons créer des relations proches et de confiance avec nos clients
et sommes toujours prêtes à apporter dans des réflexions et initiatives qui contribuent au bien commun.
Notre métier est l’accompagnement des organisations dans des processus de transformation à travers le conseil en management,
coaching d’équipes et individuel et la formation. Notre travail est centré sur l’humain.
Nous aidons les organisations à formuler les bonnes questions dès le départ pour mieux connaître leurs besoins et définir le pour-
quoi et le comment du chemin qu’ils veulent parcourir.
Ce document donne un aperçu du type d’intervention que nous offrons. Parlez-nous de vos besoins et de vos idées, nous définis-
sons avec vous des services et des solutions pratiques et sur mesure.
Nous sommes spécialistes / certifiées en:
· Coaching individuel et d’équipes ontologique, systémique et transpersonnel.
· Barrett Analytics (outils pour le diagnostic culturel d’organisations, équipes et leaders).
· Méthode de transformation culturelle de Richard Barrett.
· Constellations systémiques pour les organisations.
· efr (Modèle de gestion work-life-balance pour les entreprises).

3. Le coaching individuel est l'accompagnement d’une personne pour le développement de son potentiel et de son savoir-faire dans le cadre de
ses objectifs professionnels (Société Française de Coaching).
Notre offre de coaching est avant tout un support direct pour les dirigeants, cadres et personnes qui occupent une position clé dans l'organisa-
tion, permettant d'optimiser leurs performances, surmonter une difficulté ou encore affronter des changements d’envergure. Il est particulière-
ment indiqué dans un contexte de changement qui exige des nouvelles perspectives, attitudes et habiletés relationnelles.
L’objectif est de permettre au client de prendre le recul nécessaire pour avoir une vision plus claire sur ses modes de fonctionnement, mettre en
question ses croyances et attitudes limitantes, renforcer ses points forts et identifier les enjeux de son comportement dans son évolution et dans
l’évolution de son environnement. Le client définit des actions, décisions, comportements / attitudes qu’il souhaite mettre en application pour
avancer vers son objectif.
Le processus de coaching peut se composer d’un nombre flexible de séances.
Entre 4 et 7 séances de coaching d’une durée de 1,5-2 heures en moyenne. Nous pouvons aussi réaliser une ou deux séances
uniques et ponctuelles pour travailler un thème spécifique, préparer une conversation difficile, dépasser un obstacle, etc.
Tarif: 350€ HT/séance en ligne
Modalités: présentiel (prix sur demande) et en ligne.
Les entreprises qui proposent à leurs collaborateurs la participation dans un processus de coaching le font avant tout pour
développer pleinement les compétences des personnes sur lesquelles elles comptent pour le futur.

4. Notre offre cherche à améliorer et consolider la performance d’une équipe.
Cette intervention tient compte des enjeux opérationnels réels et vise des
résultats tangibles.
Nous accompagnons des ateliers de travail spécifiques avec l’équipe pour :
· Définir ensemble ses besoins, enjeux, objectifs, etc.
· Elaborer un propos commun réel et significatif (raison de l’équipe).
· Renforcer la cohésion et la confiance entre les membres de l’équipe.
· Optimiser les relations, communications internes et externes.
· Aborder les conflits, et de manière à ce que les relations restent intactes.
· Prendre des décisions et s’engager.
· Réviser certains processus de travail de l’équipe pour être plus efficace.
· Assumer la responsabilité mutuelle des résultats.
· Faire des réunions efficaces.
Le Coaching d’équipe est le processus d’accompagnement d’une équipe naturelle dans le développement de sa performance collective. Une équipe
est plus qu’un groupe d’individus qui sont efficaces chacun de son côté et cela doit se voir dans ses résultats collectifs et se palper dans l’énergie
qu’elle dégage. Contrairement au Coaching individuel, le Coaching d’équipe met l’accent sur le système, les relations / interactions entre les membres
de l’équipe et leur impact sur les résultats, et non pas sur chacun des membres.
Le processus peut démarrer par un diagnostic de Barrett Analytics pour chaque
membre (Leadership Development Report) et/ou pour l’ensemble de l’équipe
(Small Group Assessment).
Les membres de l’équipe se font confiance entre eux
Parlent ouvertement des conflits
S’engagent explicitement à exécuter
décisions et tâches
Assument la
responsabilité
mutuelle des résultats
Atteignent
les objectifs
Référence: Patrick Lencioni, « les 5 dysfonctionnements d’une équipe »

5. Le coaching d’équipe comprend deux types d’intervention:
1. Ateliers théoriques et pratiques avec des dynamiques et une méthodologie propre.
2. Réunions opérationnelles de l’équipe. Présence du coach pour le suivi en situation réelle et ancrer les apprentissages et compétences.
Séance de définition des buts du coaching / engagement (5 heures) : 1800€ HT
Ateliers thématiques de travail avec l’équipe (25 heures reparties en 5 à 8 séances): 10000€ HT
Suivi des compétences dans les réunions opérationnelles de l’équipe (5 R.O.): 4000€ HT
Modalités: présentiel et en ligne (selon le type d’atelier/R.O.)
1 2 3 4 5
0
1 2 3 4 5
Séance (5h)
DÉFINITION
DES BUTS ET
ENGAGEMENT
DE L
’EQUIPE
On y va?
Oui ou non?
Durée :
12-15 mois aprox.
1. Ateliers: éspaces d’apprentissage partagés
(25 heures en 5 - 8 séances)
2. Suivi des compétences en réunion opérationnelle
(présence du coach en 5 réunions)

6. La transformation culturelle est un processus sur plusieurs années, qui cherche à mettre en cohérence la culture (l’ensemble de valeurs et compor-
tements) et la stratégie d’une organisation. L’organisation ne peut se transformer que si les personnes qui la composent se transforment et
alignent leur style de leadership, leurs comportements, leurs décisions de gestion et les processus avec les valeurs de la culture qu’elles souhai-
tent créer.
« Qui je suis et quelles valeurs je représente est aussi important que la qualité de mes produits et services. »
Objectifs d’un processus de transformation culturelle:
· Développer une culture qui est le moteur de la stratégie.
· Définir le style de leadership qui répond aux défis de l’organisation et aux
demandes des différents groupes d’intérêts.
· Mobiliser et rapprocher les personnes à travers toute l’organisation autour d’un
projet commun et significatif. Renforcer leur engagement et l’appropriation des
valeurs de l’organisation.
· Améliorer la performance des équipes.
· Faire la différence vis-à-vis des groupes d’intérêts de l’organisation.
Méthodologie:
1.Diagnostics culturels avec Barrett Analytics:
Ces outils rendent tangibles la culture (ensemble de valeurs/comportements) actuelle
et la culture nécessaire de l’organisation / des équipes. Le résultat met en relief les
points forts et limitations actuels et indique les aspects à prioriser afin d’atteindre tout
le potentiel.
7
6
5
4
3
2
1
Modèle des 7 niveaux de conscience
organisationnelle de Richard Barrett.
Alliances
Contribución
Cohésion
Evolution
Performance
Bien
commun
Intérêts
personnels
Relations
Viabilité

7. 2 Architecture du processus de Transformation Culturelle:
Nous facilitons la réflexion pour l’intégration Stratégie-Culture de l’organisation.
Intervention sur 4 processus d’alignement:
1. Définir la raison d’être de l’organisation – exercice stratégique.
2. Définir des valeurs partagées.
3. Personnes et leadership: cohérence entre les comportements et les valeurs affichés.
4. Alignement de la structure avec les valeurs organisationnelles (structure, politiques et procédures appuient la culture souhaitée).
3 Accompagnement pour la mise en place:
· Espaces de réflexion pour concrétiser la culture souhaitée et son déploiement dans le contexte de l’organisation.
· Groupes de travail / accompagnement d’équipes autour de sujets concrets et pour rassembler l’énergie pour la
transformation.
· Participation de tout le collectif visant à renforcer l’engagement pour déployer les objectifs et la culture de
l’organisation.
· Coaching individuel et d’équipe et formation.
Comprend une approche globale pour initier et accompagner la transformation culturelle de l’ensemble d’une organisa-
tion. Nous pouvons aussi réaliser des interventions ponctuelles. Budget en fonction des interventions ou de l’architecture
du projet définie avec le client.

8. Nous proposons des formations relatives à :
· Compétences conversationnelles Comment lui dire? (différentes techniques de la liste ci-dessus, afin d’entraîner les clés d’une communication
interpersonnelle plus efficace et sereine).
· Donner et recevoir du feedback.
· Savoir demander et savoir offrir pour arriver à des engagements concrets, etc.
· Réunions efficaces.
· Prises de décision en équipe.
· Modèle Barrett pour la transformation culturelle. Gestion et Leadership orientés par les valeurs de l’organisation
(atelier d’un jour).
Présentez-nous vos besoins de formation pour personnaliser le contenu.
Donner et recevoir feedback. 3 ateliers de 3 heures: 2700€ HT (en ligne)
Réunions efficaces. 2 ateliers de 2,5 heures (possibilité de mélanger les personnes de différentes équipes, max: 20):
1500€ HT (en ligne)
Réunions efficaces pour une équipe: 1 atelier de 3 heures + 3 accompagnements à des R.O. réelles de l’équipe: 2700€
HT (en ligne)
Modalités de nos formations: présentiel (prix sur demande) et on-line.

9. IIndustrie:
CAF Power & Automation
Grupo Microdeco
Grupo Danobat
RPK S. Coop.
Siemens Energy
Gestamp
Services :
Sogepark
Musée Guggenheim Bilbao
MATIA
Palais des Congrès Euskalduna Bilbao
AGVAR Arquitectos
Sestao Berri
Banque Iparkutxa
Education :
MU- Mondragon Unibertsitatea
Deusto Business School Bilbao
Sarriko Business School Bilbao
Otalora – Centro de desarrollo directivo,
Mondragon Corp.
CIVSEM – Centro de Investigación en Valores
EEC - Escuela Europea de Coaching
Centro Formación Somorrostro
Centro Formativo Otxarkoaga
Administration Publique :
Gouvernement Basque
Conseil Général de Guipúzcoa
Visesa
Mairie d’Ermua
INAP – Institut Navarre de l’Adm. Publ.
Associations d’entreprises :
FABRIKA - Centro de Alto Rendimiento para la
Transformación Cultural de las Empresas
ADEGI – Asociación de empresas de Gipuzkoa
Cámaras de Gipuzkoa y Álava
AIC – Automotive Intelligence Centre
Corporate Excellence – Centre for Reputation Leadership
ONG :
Greenpeace España

10. Mon domaine de prédilection est l'accompagnement des organisations et des équipes dans les
processus de transformation culturelle et dans l'alignement Stratégie-Culture. Afin que mes
clients atteignent leurs objectifs, je crée des espaces / ambiances de collaboration sereins et dyna-
miques qui favorisent la confiance et l'avancement. Je suis motivée par les relations que j'établis
avec mes clients, leurs défis et leurs besoins, et j'apporte mes capacités d'analyse, mon bon sens
et une dose de rigueur et d'humour.
Avant de créer EQUILIA, j’ai réalisé des projets /audits dans le conseil en organisation, conduite
du changement pour des cabinets de conseil internationaux (IMR-Proudfoot, Management
Consulting Group PLC, Lausanne Consulting Group) pour des clients comme: Henkel,
Danzas-DHL, Marie Surgelés, Mahle-Behr, Schmiedag Georgsmarienhütte, Threshers Wine, THK,
Henkel, MCL-Autolink, Aventis, PSA Madrid, Macif, Steelcase Strafor, Matra Aerospatiale, British
Aerospace - BAE Systems.
Judith Castillo
Fondatrice-Associée
Je suis fondatrice-associée d'EQUILIA depuis 2007. Depuis plus de 20 ans j’exerce comme consultante et coach dans
différents pays européens. Je parle espagnol, français, anglais et allemand et je suis à l’aise dans un environnement
multiculturel.
Après une maîtrise en Sciences de l'Information et de la Communication à l'Université de Bordeaux et de Münster,
j'ai continué à me former dans ce qui me passionne, le développement des personnes: Executive et Team Coaching
(ICF); Outils pour la Transformation Culturelle de Barrett Values Center; Constellations organisationnelles et coaching
systémique (Infosyon); Authenticité et présence (Théorie U) de Arawana Hayashi du MIT; Médiation et gestion des
conflits; Compétences de négociation pour managers; Appreciative Inquiry (AI); Positive intelligence de Shirzad
Chamine, etc.

11. Arrate Iraolagoitia
Fondatrice-Associée
Passionnée par l'accompagnement des personnes et des équipes pour développer leurs ressour-
ces, leurs talents et leur potentiel pour qu’ils atteignent leurs objectifs. Avec mon travail, je cher-
che à contribuer à humaniser les organisations à travers une gestion et un leadership basés sur des
valeurs.
Apprendre me nourrit et ma formation continue couvre différents outils et méthodologies pour le
développement des personnes et la transformation de la culture des équipes et des organisations:
Executive and Team coach (ICF); Barrett Analytics; Coaching systémique et constellations organi-
sationnelles (Infosyon); Coaching transpersonnel (EPTI- Escuela de Psicología Transpersonal
Integral); Médiation et gestion des conflits; Digital Trainer.
Avant de créer EQUILIA, j’ai réalisé de projets pour des cabinets de conseil internationaux pour
des clients comme: Vittel-Contrex-Perrier Group, PSA Group, DANZAS-DHL, EDF France, HAYS
Logistique et ESSILOR.
Diplômée en Chimie par l'EHU / UPV (Université du Pays Basque) et par l'ENSCM (Ecole Nationale Supérieure de
Chimie de Montpellier), j'ai développé toute ma carrière professionnelle (plus de 20 ans) dans le monde du conseil
en change management, transformation culturelle et coaching dans plusieurs pays européens. Depuis 2007 je suis
fondatrice-associée d’EQUILIA.
J'ai l'habitude de mener des projets avec des équipes pluridisciplinaires et multilingues. Je parle 6 langues: espagnol,
basque, français, anglais, portugais et italien.

12. Les formations certifiantes que nous avons suivies sont reconnues par les organismes suivants:
Nous faisons partie de la communauté de coachs professionnels adhérents à ICF Espagne.
Réseau de collaboration
Nous nous appuyons sur un réseau de coaches et consultants expérimentés et homologués par des organismes
reconnus.

13. C./Miguel de Aguinaga 5, 2C
20600 Eibar
Espagne
CIF: B20925319 (SIRET)
Prestataire de formation agrémenté en France - Numéro d’activité: 11995401975
Arrate Iraolagoitia
Téléphone:+34 658804753
email: arrate@equilia.es
Judith Castillo
Téléphone:+34 691521000
email: jcastillo@equilia.es
www.equilia.es