Come attirare i consumatori cinesi tramite soluzioni originali

1. CROSS-CATEGORY
MARKETING
Come
attirare
i consumatori
cinesi
tramite
soluzioni
originali

2. Il cross-category marketing prevede la creazione
di collezioni originali a partire dall’incontro
di brand diversi, anche appartenenti ad ambiti
completamente differenti. Permette, quindi,
di creare linee esclusive di prodotti,
difficilmente replicabile da altre aziende.
Questa tecnica è molto sfruttata in Cina
da imprese di ogni settore, poiché riscuote
un grande successo, soprattutto
fra i consumatori più giovani.

3. Il cross-category
marketing, infatti,
risponde alla costante
ricerca da parte
dei Millennial o Gen Zers
cinesi di prodotti
originali, che li facciano
distinguere dai coetanei.
Più è esclusivo il prodotto
acquistato, maggiore
è la loro soddisfazione.

4. Il beauty brand Zeesea, per esempio, ha deciso
di ispirarsi all'antico Egitto per creare una linea
di trucchi originalissima, in linea
con la sua brand identity fondata sull'esclusività
dei prodotti e una forte ispirazione all'arte.
Ciò è stato reso possibile da una collaborazione
con il British Museum, famoso per la sua vasta
collezione di opere antiche provenienti
da tutto il mondo.
ZEESEA x BRITISH MUSEUM

5. Fonte: Zeeseacosmetics.com

6. Anche il marchio di dispositivi elettronici Honor,
di proprietà di Huawei, ha puntato sull'arte
collaborando con quattro diversi artisti
(Jacky Tsai, Giovanni Ozzola, Wang Dongling
e Zhou Li) per realizzare una serie
di cinturini limited edition da abbinare agli Honor
MagicWatch. Ognuno di essi è completamente
diverso e rispecchia lo stile del singolo artista.
HONOR x ARTISTI VARI

7. Creazione di Jacky Tsai. Fonte: Hihonor.com

8. Il brand francese di cosmetica di lusso Clarins
ha scelto di collaborare con Marvel Studios,
creando una linea di prodotti ispirati
a quattro diverse supereroine da vendere
in esclusiva sul mercato cinese.
Per la sponsorizzazione sono anche state
ingaggiate quattro Key Opinion Leader cinesi,
le quali hanno mostrato al pubblico
come ottenere i migliori risultati dai nuovi prodotti.
CLARINS x MARVEL

9. Fonte: China Film Insider

10. Il famoso marchio di scarpe Vans ha, invece,
deciso di collaborare con lo Shanghai Animation
Studio, sviluppando tre diverse fantasie ispirate
alla serie TV animata "Calabash brothers".
Inoltre i clienti hanno potuto progettare
il proprio paio di sneaker fin nei minimi dettagli,
accostando elementi tipici delle scarpe Vans
alle nuove fantasie. Ogni prodotto finale
è, dunque, unico nel suo genere.
VANS x SHANGHAI ANIMATION
STUDIO

11. Fonte: Digitalling

12. Il cross-category marketing può rivelarsi
un ottimo strumento per attrarre
un grande interesse da parte dei consumatori
cinesi, sempre più esigenti e desiderosi
di acquistare prodotti unici nel proprio genere.
Inoltre, è un mezzo potente per sponsorizzare
due realtà anche molto differenti fra loro.
KEY TAKEAWAY

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