Dicas de como criar e lançar sua campanha de Financiamento coletivo, no Eco do Bem.

1. Dicas Eco do Bem:
Como criar e lançar sua Campanha

2. Planejando sua campanha

3. Preparando sua campanha
• Conte a história de seu projeto com palavras e imagens. Explique o
que você irá fazer e quais são as recompensas do bem (próprias ou
dos nossos parceiros). Para dúvidas, use nossas Perguntas Frequentes
ou Fale Conosco.

4. Inspire com a sua história
É contando a sua história de uma forma clara e encantadora que você irá
inspirar seus futuros patrocinadores.
Conte para as pessoas por que elas devem apoiar a sua campanha.
Narre a sua jornada até aqui e a trajetória do seu projeto. Diga o que te
inspirou e porquê ele é importante para você e para a sociedade. Não se
esqueça de falar o que vocês alcançarão juntos quando o projeto for
financiado.
Os patrocinadores apoiam pessoas e ideias que eles acreditam.
Incluir vídeos e fotos ajuda na conexão entre criador do projeto e
patrocinador. Selecione fotos que refletem você, o que está fazendo, sua ideia
e seu projeto!

5. Escolha o título do seu Projeto
Pense em um título que diferencie sua campanha, seja ele engraçado,
inspirador, autêntico ou intrigante.
Incluir seu nome ou o nome da organização sempre passa credibilidade.
No título ou no texto do seu projeto, use palavras como:
• Suporte,
• Apoio,
• Arrecadação.
Evite usar as palavras: Ajuda e Doação.

6. Adicione membros na equipe
Estudos mostram que campanhas em financiamento coletivo com equipes
maiores arrecadam cerca de 80% mais do que campanhas lançadas por
apenas uma pessoa.
Isso porque um número maior de pessoas aumenta a credibilidade da sua
campanha, além da movimentação das redes de contatos.
Adicione pessoas à sua campanha que são engajadas, que acreditam na sua
ideia e no seu projeto e que tenham influência nas redes sociais.
Forme uma boa equipe, tire seu projeto do papel e vá para a ação!

7. Valor, Prazo e Meta
• Valor e Prazo: Antes de começar, decida o valor que precisa
arrecadar. Estabeleça um prazo para o fim da campanha lembrando
que o máximo é de 60 dias.
• Meta: Escolha uma meta possível. Analise bem o quanto você precisa
arrecadar, o quanto você imagina que poderá arrecadar e quanto
esforço você precisará para atingir essa meta. Se a meta estabelecida
for muito maior do que você acha possível, ajuste o tamanho do seu
projeto, divida-o em partes e arrecade uma por vez. (Veja nossa
sugestão de calculo de meta no próximo slide)

8. Calculando a Meta
• Some todos os custos do seu projeto: custos de produção, custos de execução,
recompensas, frete, evento de lançamento (se for o caso), etc.
• Adicione a isso os 13% de custos administrativos do Eco do Bem (as taxas
administrativas da plataforma + taxas do MoIP)
• Adicione um valor como margem de erro para finalizar o custo total.
• Divida o valor alcançado por R$ 50,00. (valor médio das doações)
O número encontrado aqui te dará uma ideia da quantidade média de pessoas
que deverão doar para a sua campanha ser bem sucedida. Considere que em
média 50% dos doadores venham da sua rede pessoal: família, amigos e
conhecidos.

9. Calculando a Meta
Valor Total do Projeto
De R$ 1 mil a R$ 10 mil De R$ 10 mil a R$ 100 mil Acima de R$ 100 mil
Contribuidores 40 a 200 150 ou mais Mais de 1.000
Dias de Campanha no Ar 30 a 40 30 a 50 45 a 60
Tempo de dedicação por dia de campanha
ar
de 30 min a 2 horas de 1 a 2 horas de 2 a 4 horas
Atividades para o sucesso da sua
Ser disciplinado e ativo.
Ter um planejamento dinâmico, envolvendo
e-mails para várias bases de dados e muita
movimentação nas redes sociais.
Ser disciplinado e ativo.
Ter um planejamento dinâmico, envolvendo
e-mails para várias bases de dados, muita
movimentação nas redes sociais e divulgação
em Blogs com forte influência para o tema.
Ser disciplinado e ativo.
Ter um planejamento dinâmico, envolvendo
e-mails para várias bases de dados, muita
movimentação nas redes sociais e divulgação
em Blogs com forte influência para o tema.
Planejar assessoria de imprensa (para
jornais, TV e rádio) para divulgação massiva
do projeto.
Sua Rede de Contatos * Envolver "Rede A" e parte da "Rede B"
Envolver" Rede A", "Rede B" e parte da
"Rede C"
Envolver todas as Redes de Influência
*Sua rede de Contatos – confira no próximo slide

10. Meta: quem são as suas Redes de Contato
• Rede A: Família, amigos e conhecidos próximos: Eles contribuem primeiro
porque confiam em você e já possuem uma relação contigo.
Entre em contato com alguns deles antes da campanha ir ao ar. Eles serão os
divulgadores e incentivadores da sua campanha.
• Rede B: Amigos dos amigos, conhecidos e fãs: Contribuem depois de sentirem
sinais de confiança no seu projeto, ou seja, quando eles veem pessoas
contribuindo ou espalhando notícias sobre sua campanha nas redes sociais e
Blogs especializados.
• Rede C: Outras conexões e o público em geral: Contribuem se o projeto toca
o coração e se veem valor compartilhado nele. Em alguns casos contribuem
mais no final da campanha, pois demora um pouco para ganhar confiança
no projeto.

11. O vídeo do seu projeto
Vídeo não é obrigatório no Eco do Bem, mas saiba que campanhas em
financiamento coletivo com vídeos são muito mais aceitos e propensas a arrecadar
mais fundos.
O vídeo mostra que você é real e confiável. Historicamente as pessoas preferem
assistir do que ler, então um vídeo engaja mais e de uma forma mais lúdica e
dinâmica do que a própria descrição do seu projeto.
Bons vídeos atraem a atenção dos patrocinadores e eles passam mais tempo na
página da sua campanha. Além disso, um bom vídeo pode se tornar viral na
internet.
Os melhores vídeos são simples e feitos com smartphones ou webcam.. Você pode
fazer novos vídeos durante a campanha, mantendo sua rede atualizada com novos
materiais e insights.
Confira as dicas dos Raimundos sobre como fazer um bom vídeo para projetos em
financiamento coletivo.

12. Escolha um tipo de campanha
Campanha “Tudo ou Nada”
• Se o seu projeto precisa de um valor estabelecido para acontecer, a melhor opção
é escolher a campanha “Tudo ou Nada”. Nela você receberá o valor arrecadado
apenas se atingir ou ultrapassar sua meta estabelecida.
• Prazo máximo para arrecadação: 60 dias.
• Você não paga nada para lançar uma campanha.
• Cobramos 13% do valor arrecadado apenas se você atingir ou superar a meta
estabelecida.
• Exemplos para campanha “Tudo ou Nada”: lançamento de um CD ou filme,
lançamento de um livro, realização de um show, evento ou seminário. Qualquer
projeto que precise de um valor mínimo para acontecer com custos fixos
determinados.

13. Escolha um tipo de campanha
Campanha “Flexível”
• Se o seu projeto pode ser beneficiado sem um custo mínimo e a partir de qualquer valor
arrecadado, a melhor opção é a campanha “Flexível”. Nela você receberá todo o valor
arrecadado no término da campanha, mesmo se você não atingir a meta estabelecida.
• Prazo máximo para arrecadação: 60 dias.
• Você não paga nada para criar ou lançar uma campanha.
• Cobramos os mesmos 13% sobre o valor que você arrecadar;
• As recompensas para um projeto em Campanha “Flexível”, devem necessariamente ser
escolhidas a partir do catálogo de produtos dos nossos Parceiros de Recompensas.
• Exemplos para Campanha “Flexível”: Projeto que necessite de um empurrão para
continuar e se manter, ONG ou entidade com campanha de arrecadação definida ou
qualquer projeto que não necessite de um valor mínimo fixo.

14. Recompensas, o grande diferencial

15. As recompensas no Eco do Bem
As recompensas são um incentivo (não monetário), que você oferece em
troca dos patrocínios para sua campanha.
Aqui no Eco do Bem, incentivamos você a escolher recompensas que
também farão o bem para alguém. Também disponibilizamos diversos tipos
recompensas no nosso catálogo de produtos, que são de parceiros que
possuem negócios que fazem o BEM chegar a tantas e tantas pessoas.
As recompensas são fatores determinantes para o sucesso de sua campanha,
por isso, ofereça recompensas especiais, únicas e do bem e faça com
que seus patrocinadores sintam-se parte do seu projeto e desse grande
Círculo Positivo do Bem.

16. Como funcionam as recompensas
Você pode oferecer recompensas variadas por faixa de valor de apoio e pode
também limitar a quantidade de cada recompensa, até para facilitar o
cálculo do valor total do projeto, no caso de recompensas mais caras.
Você pode adicionar e remover recompensas a qualquer momento da sua
campanha, porém não poderão ser editadas as recompensas que já
receberam contribuições de patrocinadores.

17. Como atribuir valor para as suas recompensas
Separe suas recompensas em escalas de valor, dessa forma você poderá estruturar suas
recompensas de uma forma mais organizada:
Faixa 1: de R$ 1 a R$ 100,
Faixa 2: de R$ 100 a R$ 500,
Faixa 3: de R$ 500 a R$ 1.000,
Faixa 4: acima de R$ 1.000,
Lembre-se que cerca de 90% dos apoios para o seu projeto serão feitos para faixas de
doação inferiores a R$ 100,00. Tente ajustar suas recompensas de forma que a maioria
esteja dentro dessa faixa.
Não se esqueça que, caso decida enviar algo pelos Correios, você deverá incluir os custos
do frete no valor da recompensa, calculando um preço médio para entrega por
recompensa.
Para baratear a entrega, você também pode planejar a entrega das recompensas num
evento, na cidade onde estão a maioria dos seus patrocinadores.

18. O envio das recompensas
Quando seu projeto for bem sucedido e financiado, você irá encontrar as
informações de todos os seus patrocinadores dentro da sua conta no Eco do
Bem.
É responsabilidade do criador de projeto comprar as recompensas dos nosso
parceiros, cumprir e entregar todas as recompensas prometidas no tempo
estipulado.
Caso envie recompensas pelos Correios, lembre-se de enviar ‘encomenda
registrada’ e guardar o número de rastreamento por envio, caso um
patrocinador não receba.

19. Dicas para atrair atenção da sua
audiência e dos futuros patrocinadores

20. Planeje sua Rede de Contatos
Crie uma estratégia de movimentação da sua campanha antes mesmo dela entrar
no ar. Comece a preparar a lista dos seus possíveis patrocinadores: familiares,
amigos, conhecidos e fãs. Atribua um valor de doação esperado por cada contato
na sua lista.
Quando lançar sua campanha, use essa lista como um simples plano de
arrecadação de fundos. Mande e-mail, ligue, visite, peça apoio e só sossegue
quando toda sua lista tiver apoiado, ou te ajudado a divulgar sua campanha!
Contate os influenciadores e fale sobre sua campanha.
Se você tem fã clube, una forças com ele!
Convide os mais interessados para fazer parte do seu time para movimentar sua
campanha.

21. A importância do círculo de amizade
Utilize o seu próprio círculo familiares, amigos, conhecidos e fãs para alavancar os
primeiros apoios já no primeiro dia da campanha.
Isso é extremamente importante, já que, em média, 50% das doações para o seu
projeto vêm de amigos e familiares.
Isso acontece, pois eles confiam e acreditam em você, então coloque sua paixão em
cada comunicação que tenha com eles. Peça para deixem recado na sua página da
campanha, para compartilharem o link do projeto no Facebook, Twitter, por e-
mail ou nos contatos pessoais.

22. A importância da transparência
Transparência é a alma do negócio para projetos em financiamento coletivo. Por
isso, recomendamos que você faça atualizações na sua página a cada 3 dias pelo
menos enquanto a campanha estiver ativa.
Conte para os seus patrocinadores como está indo a campanha, coloque novas
fotos, um novo vídeo. Mantenha-os engajados com seu projeto.
As atualizações são importantes também após o término da sua campanha, para
prestar contas para todos aqueles que acreditaram em você!

23. Outras ferramentas
Dependendo do seu projeto e das sua rede de contatos, existem outras ações que
você pode fazer para atrair mais público e patrocinadores:
• Traduza o seu projeto e aumente seu alcance para o exterior usando sua rede e
os contatos de seus amigos e equipe.
• Compense as emissões de carbono do seu projeto. Existem diversas empresas que
trabalham com compensação de carbono hoje em dia. Nós conhecemos o Idesam,
nosso parceiro de recompensas. Se for interessante para seu projeto converse
com eles que com certeza eles poderão te ajudar.
• Pense e planeje subprodutos para o seu projeto, se for o caso. Por exemplo, um
livro pode ter como subproduto fotos numeradas e assinadas, wallpapers, versão
resumida para doação, etc. Seja criativo!

24. Pagamentos

25. Taxas e Valores
Não cobramos nenhuma taxa para que as campanhas sejam lançadas no Eco do
Bem. Você só paga nossa taxa de serviço se seu projeto for bem sucedido e
financiado.
Nós cobramos uma taxa administrativa de 13% para qualquer uma das
campanhas: “Flexível” ou “Tudo ou Nada”, para valores que atingirem ou
superarem a meta estabelecida. Esse percentual nunca muda!
No caso das campanhas “Tudo ou Nada” que não alcancem o objetivo, devolvemos
todo o valor arrecadado para os patrocinadores em créditos virtuais ou em
dinheiro (confira nossas regras de reembolso no nosso Perguntas Frequentes) e não
cobramos nada ao criador da campanha.

26. Recebimentos
Após o término da campanha bem sucedida em campanha "Flexível" ou "Tudo ou
Nada”, a transferência do valor arrecadado é realizada automaticamente pelo Eco
do Bem em até 2 semanas após o recebimento dos valores pelo MoiP.
Normalmente, o Moip repassa os valores em 14 dias após o término da campanha,
tempo para processar todas as contribuições. Quando o valor é repassado, já são
descontadas as taxas da plataforma de 13%.
Planeje sua campanha e a entrega das recompensas levando em consideração esse
tempo de processamento administrativo.

27. Como criar e configurar sua conta MoIP
Para receber as contribuições dadas à sua campanha de financiamento coletivo,
existem certos critérios que precisam ser atendidos por sua conta MoIP.
Acompanhe nos próximos slides o passo a passo:
1. Selecione Abertura de conta “Para Vendedores” (Pessoa Física ou Jurídica)
•Acesse o site www.moip.com.br
•Clique em Criar Conta.
•Escolha a opção “Para Vendedores”.

28. Como criar e configurar sua conta MoIP
Abertura de conta “Para Vendedores” (Pessoa Física ou Jurídica)
•Preencha os campos solicitados e clique em Continuar.
•Você receberá um e-mail de confirmação.
•Clique em “Confirmar e-mail”
no link enviado para o e-mail do seu
cadastro.

29. Como criar e configurar sua conta MoIP
2. Verificação de conta
•Faça o log in em sua conta MoIP.
•Em Conta MoIP, clique em Não Verificada.
•Clique em Verificar Endereço.

30. Como criar e configurar sua conta MoIP
2. Verificação de conta
Caso a verificação automática do endereço não complete:
•Em Confirmação de Endereço, anexar uma cópia digital (em .pdf), do seu RG e
CPF, ou da CNH (Carteira Nacional de Habilitação) ou do responsável pela
empresa, no campo indicado.
•Anexar o Comprovante de Endereço (Contas de água, luz, telefones ou fatura de
cartões, com até 60 dias de emissão (a data precisa estar visível), nominais ao
titular da conta MoIP ou com parentesco de 1º grau. No caso de empresa, enviar
documentos em nome da empresa cadastrada ou a algum sócio da mesma.

31. Como criar e configurar sua conta MoIP
2. Verificação de conta
Caso seja uma empresa, anexar também:
•Em Confirmação de Endereço, anexar uma cópia digital (em .pdf), do RG e CPF, ou
da CNH (Carteira Nacional de Habilitação), do responsável pela empresa, no
campo indicado.
•Anexar Contrato Social (completo), Estatuto Social (completo) ou MEI (cadastro de
Micro empreendedor individual) e comprovante da Receita Federal.
•Preencher por completo da aba Dados de Negócio, na sua conta MoIP.
•Em até 2 dias úteis você receberá a resposta do MoIP em seu e-mail.

32. Como criar e configurar sua conta MoIP
3. Confirmação bancária
•Faça o log in em sua conta MoIP.
•Em Conta MoIP, clique em
Limites e verificações.

33. Como criar e configurar sua conta MoIP
3. Confirmação bancária
•Clique em Verificar sua conta.
•Siga os passos solicitados, e preencha os campos indicados.
•Clique em Continuar.
•Após os 2 dias úteis você receberá uma resposta do MoIP em seu e-mail.
Com todos os dados enviados, corretos e confirmados pelo MoIP, automaticamente
sua conta será aprovada. Caso ocorra alguma divergência de informações, o MoIP
irá solicitar o envio de outros comprovantes afim de confirmar a veracidade dos
documentos enviados. Isso garantirá segurança e facilidade no recebimento das
suas contribuições.

34. Nossa mensagem final

35. Regras simples!
Mostre a sua paixão pelo seu projeto;
Envolva antes, durante e depois seus amigos e patrocinadores;
Ao escolher as recompensas pense sempre num bem maior, além de você próprio;
Trabalhe incessantemente e com muito amor durante a campanha;
Envolva nossos curadores para te ajudarem no toque final ao seu projeto;
Deseje e trabalhe para que juntos possamos envolver e beneficiar muita gente;
Conte conosco nesta empreitada. Te desejamos muito sucesso!