intervention de Isoluce sur le growth hacking aux #ECNTalks 2

1. GrowthHacking Stratégie
Sociale, Blogging et
Ecommerce

3. Les Fondamentaux
Sommaire
Twitter : stratégie
d'ambassadeurs automatisés
Inbound Marketing : Kurator
ou la nouvelle génération de
blogs
Marketing Automation : Le
bon message au bon
moment
1
2
3
4
Avantages d'une stratégie
Growth Driven (conclusion)5

4. 4
Les Fondamentaux

5. 5Les fondamentaux
Les Fondamentaux

6. 6L'Activation
L'AB-Testing
+19%

7. 7
Les Étapes du funnel AARRR
Les fondamentaux

8. 8Les fondamentaux
L'Évangelisme

9. 9Les fondamentaux
Les Émotions

10. 10Les fondamentaux
Le Storytelling

11. 11Les fondamentaux
L'Outbound VS l'Inbound

12. 12Les fondamentaux
Le Lead Nurturing
Attirer Éduquer Couver Réchauffer Convertir

13. 13
Les meilleurs Hacks pour attirer les visiteurs
L'Acquisition

14. 14
Twitter : stratégie d'ambassadeurs automatisés

15. 15
Pourquoi ?
░ Notre cible, très digitalisée et composée de nombreux early adopter, est forcément très présente sur twitter.
Il nous a semblé naturel de l'adresser avant les autres réseaux sociaux.
DescriptionObjectifsQuid
Accroitre le nombre de ses followers
Accroitre le nombre de partages et de likes
Accroitre le nombre de clics depuis les tweets et le profil
Agrandir sa communauté
Accroitre son engagement
Augmenter le trafic vers le site
Problématique
Identifier des concurrents et suivre leurs followers à la main
puis avec des scripts
Utiliser tweet deck pour RT depuis plusieurs comptes
Suivre des listes de concurrents
RT avec d'autres comptes en gestion pour démarrer
l'engagement
Solution Manuelle
Grâce aux Hashtags présents dans leurs tweets
Echanger un service contre une dette en RT pour éviter d'avoir à
utiliser de faux profils (forcément moins efficaces et plus cher)
Utiliser l'API de Twitter pour identifier et suivre des
followers de concurrents
Trouver de vrais comptes "enfants" susceptibles de
RT nos comptes "mères"
Automatisation
Twitter : Stratégie d'ambassadeurs automatisée

16. 16
Inbound Marketing : Kurator, des blogs boostés

17. 17
Pourquoi ?
░ Le blog a été créé au départ pour des raisons de SEO, le contenu étant le principal facteur de référencement OnSite.
DescriptionObjectifsQuid
Sans cesses se renouveler
Un article correct c'est une demi-journée de travail
Toucher le maximum de personnes à chaque publication
Produire du contenu régulièrement
Réduire le coût de rédaction
Chercher le meilleure Reach
Problématique
Utiliser l'un des nombreux outils de veille
Créer manuellement des articles dans le blog
Rajouter des étiquettes et un commentaire
Faire de la veille
Capitaliser et partager cette veille sur le blog
L'enrichir et la catégoriser
Solution Manuelle
Ces flux sont présents sur la majorité des blogs et les RS
Script avec l'api de wordpress
recherche automatique de mots clefs pour définir la sémantique
Scirpt récupérant des flux RSS
Intégration auto des flux sous forme d'articles
Catégorisation et étiquettage automatique
Automatisation
Inbound, Kurator ou la nouvelle génération de Blogs

18. 18
Marketing Automation, bon message au bon
moment

19. 19
Pourquoi ?
░ Nos visiteurs sont des curieux pour l'instant et avant de les basculer vers l'acte d'achat il faut les « Nurturer ».
DescriptionObjectifsQuid
Enrichir progressivement le profil des visiteurs par des
données comportementales et déclaratives
Augmenter le degré de conscience des lecteurs pour les
convertir en ambassadeurs/clients
Progressive profiling
Lead Nurturing
Problématique
Ces livres blancs sont les mêmes pour tous les visiteurs,
éventuellement catégorisés selon leur contexte
NewsLetter et mail aux nouveaux inscrits puis relances avec
des listes via sendinblue (equiv mailchimp, mails)
Leur faire télécharger des livres blancs en échange
de coordonnées en mode batch et tracer leurs visites
Envoyer une NewsLetter avec du contenu pour les
éduquer
Solution Manuelle
Grâce aux Hashtags présents dans leurs tweets
Echanger un service contre une dette en RT pour éviter d'avoir à
utiliser de faux profils (forcément moins efficaces et plus cher)
Système de tracking multisite de mautic et
progressive profiling avec assets
Contenu dynamique selon le visiteur et scenarii
personalisés
Automatisation
Marketing Automation : bon message au bon moment

20. 20
Avantages d'une stratégie Growth Driven

21. 21
Statistiques
L'Acquisition

22. 22
Statistiques
L'Acquisition

23. 23
LES AVANTAGES
Le Growth Driven Development permet de :
░ Diminuer le risque
░ Réduire les coûts ( priorisation intelligente )
░ Maximiser le rendement
░ Transférer les coûts Sales => Marketing
░ Dès que les metrics sont verts => Scalabilité
Revenus

24. 24
Merci de votre attention
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