Mağaza ürünlerinizi sepet tutarını büyütmek ve satışlarınızı arttırmak için toplu olarak satin almaya teşvik ettiğiniz promosyon türüne “Birlikte Sat”denir.
2. BİRLİKTE SAT NEDİR?
▌ Mağaza ürünlerinizi sepet tutarını büyütmek ve satışlarınızı arttırmak için toplu
olarak satin almaya teşvik ettiğiniz promosyon türüne “Birlikte Sat”denir.
ÇANTA: 100 DOLAR
AYAKKABI: 50 DOLAR
ŞAPKA: 50 DOLAR
BİRLİKTE SATIN ALIN 200
YERİNE 175 ÖDEYİN, 25
DOLAR KAR EDİN.
3. ÜRÜN PAKETLERİ NE FAYDA SAĞLAR?
▌ Sepet tutarını büyütür.
▌ Ürünlerinizi paket olarak sattığınızda geniş bir müşteri kitlesine hitap edersiniz. Örneğin; fırsat
arayışında olan müşteriler, alakalı ürünleri bir kerede satın alarak zamandan tasarruf etmek isteyen
müşteriler ya da birbirini tamamlayan ürünler hakkında bilgi arayışında olan müşteriler gibi.
▌ Türketici rantından maksimum fayda sağlarsınız. Tüketici rantı tüketicilerin bir mala yapmak istediği
maksimum tutar ve ürünün fiyatı arasındaki farktır. Eğer sizin fiyatınız alıcının harcamaya istekli olduğu
fiyattan düşükse bu ürünleri dahaz cazip hale getirir ve size rekabette öne çıkarır.
▌ Ürünleri bir arada göndereceğiniz için lojistik ve paketleme masraflarınızı düşer.
▌ Ürünleri bir arada daha uygun bir fiyattan listelemeniz alıcılara kolay bir alışveriş deneyimi sunarsınız
ve mağazanız tercih edilir.
▌ Satışları görece düşük ürünlerinizin satışlarını arttırır.
▌ Elinizde stoğu fazla olan ürünleri eritmenize yardımcı olur ve envanter yönetimini kolaylaştırır.
▌ Ürün çeşitliliği şeçeneğin çok olması cazip bir durumken, bazen müşterilerde çok seçenek kafa karışıklığı
da yaratabilir. Bu durumda birlikte paket olarak satılan ürünler tekli ürünlere kıyasla daha hızlı satışa
dönüşür.
▌ Paket içindeki ürünleri detaylı inceleme yöneliminde olan alıcılar ürünlerinize dair daha çok bilgiye
sahip olur ve mağazaya olan güveni artar.
4. ÜRÜN PAKETLEME STRATEJİLERİ
▌ Ürünlerinizi paketli olarak satarken farklı stratejiler belirleyebilirsiniz:
▌ BİRBİRİNİN AYRILMAZ PARÇASI OLAN ÜRÜNLERİ PAKETLEMEK:
▌ Tek olarak satışı olmayan ürünleri paketleme yöntemidir. Örneğin lamba satıyorsanız yanında
ampül ile paketleyebilirsiniz. Bu durumda ampülün tek satışını sayfanızda listelemeyebilirsiniz.
▌ BIRBIRINI TAMAMLAYAN ÜRÜNLERI PAKETLEMEK:
▌ Ana ürünü tamalayan yan ürünleri bir arada paketlemek. Örneğin kışlık kaban ve atkı.
▌ YENİ ÜRÜN LANSMAN PAKEDİ:
▌ Yeni ürününüzü tanıtmak üzere hali hazırda olan veya çok satan ürünlerinizi bir paket haline
getirebilirsiniz.
▌ UCUZ ÜRÜNLERLERLE PAHALI ÜRÜNLERİ PAKETLEMEK:
▌ Pahalı ürünlerin yanında maliyeti düşük ürünleri bir arada paketlemek. Örneğin bir elektronik
cihaz ile cihazı koruma kılıfı bir arada paketlenebilir.
▌ ENVANTER ETİRME PAKETLEMESİ:
▌ Çok satan ürünlerinizle göre daha az satan ve satışını arttırmak istediğiniz ürünleri bir arada
sunabilirsiniz.
5. ÜRÜN PAKETLERİ OLUŞTURURKEN GÖZ ÖNÜNDE
BULUNDURULMASI GEREKENLER
▌ Paketli ürünleri ayrıca mağazanızda tek tek listelemek müşterilerde tek tek
aldıklarında daha pahalı fakat paket fiyatlarla çok iyi bir fırsat yakaladıkları
düşüncesini oluşturacaktır.
▌ Bannerlarınızda mutlaka paketleri satin aldıklarında ne kadar kar edeceklerini
gösteren görseller ekleyin.
▌ 1 ana ürün ve 1 ila 4 arasında ara ürün seçin.
▌ Seçtiğiniz bir ana ürün en fazla 3 pakette ana ürün olarak ve 100 pakette yan
ürün olarak kullanılabilir.
▌ Paket ürünleri oluşturmadan önce dersinizi iyi çalışın!
6. PAKET ÜRÜNLERİNE KARAR VERME – ÜRÜN PERFORMANSI
▌ Ürünlerinizin performansına ve elinizdeki stoklara göre paketleme stratejinize
karar verebilirsiniz.
▌ Ürünlerinizin performansını İşletme Danışmanı üzerinden görüntülüyebilirsiniz.
Analiz etmek istediğiniz verinin
zaman aralığını ay olarak şeçin.
Ziyaretçi verilerine göreyi seçin.
Ürünün performansını
değerlendirmek için
dönüşüm oranı, sayfa
görünümleri ve sepete
1
2
3
5
4
7. ÜRÜN PERFORMANSI SEÇİM KRİTERLERİ
▌ Ürünlerinin performanslarına görüntülemek için ayrıca aşağıdaki yöntemi
uygulayabilirsiniz:
▌ İşletme Danışmanı – Ürün Performans Yeni – Month - Ziyaretçi Rütbe
Tek ürünün
performansı için
ilgili üründe “Tek
Ürün Analiz” e
tıklayın.
11. PAKET FİYATI BELİRLEME – ANA ÜRÜN
▌ Paket fiyatları teker teker veya grup halinde belirlenebilir.
▌ Paket fiyatı indirim yüzdesi veya indirim tutarı olarak uygulanabilir.
▌ Paket fiyatı ürünün orjinal fiyatından yüksek olamaz.
59 Dolarlık ürün için 9 dolarlık
indirim yapmak istersek
indirim miktarı seçilerek 50
dolar yazmamız gerekir
13. PAKET DÜZENLEME VEYA SİLME
▌ Paketler oluşturulduktan sonra düzenlenebilir veya silinebilir.
Ayrı ayrı alınsa 90 Dolar tutacak
ürün, paket indirimi ile 65 Dolar
tutacak.
14. PAKETLERİ MAĞAZA DEKORASYONUNDA EKLEMEK
▌ Bundle deal’lar
sadece mobilde
gözükür.
▌ Satıcı panelinden
Mağaza – Mağaza
Dekorasyonuna
girilir.
▌ Mevcut sürüm
üzerinden değişiklik
yapılabilir veya yeni
sürüm
yaratabilirsiniz.
