Linkedin es la herramienta de Generación de Leads más poderosa para cualquier profesional de ventas B2B. Descubre cómo integrar el Social Selling en tu proceso de ventas. Descárgate una Rutina Diaria de SOLO 30 Minutos para Generar Leads con Linkedin + 1 Guía con las 7 Estrategias de Business Development . En el siguiente link: https://goo.gl/BFqffC

1. Social Selling

2. 1. "Social Selling"
3 Claves del Social Selling
2. Resultados a corto plazo
3. Dar antes de pedir

3. Hay VARIAS estrategias para
generar leads con Linkedin.
Antes tenemos que hablar
sobre Tu Perfil
Lead Generation con Linkedin

4. Un buen Perfil y una Marca Personal
que atraigan es SOLO la base. El
verdadero Poder de Linkedin para
Ventas está en:
- Extender tu Red con Calidad
- Saber Buscar Potenciales Clientes
- Interactuar/ Tener Conversaciones
Lead Generation con Linkedin

5. Perfil Customer-centricPerfil Job-Seeker
¿Qué tipo de Perfil quieres tener?
vs
El 99% de la gente crea un perfil
orientado a potenciales empleadores
Si quieres aprovechar Linkedin para generar
Leads HÁBLALES a tus prospectos no a los
Headhunters (¡los HH te encontrarán igual!)

6. Un perfil Customer-
centric explica cómo
resuelves problemas a tus
clientes y cómo les
agregas valor
¿Qué tipo de Perfil quieres tener?

7. Tu Titular Profesional NO es tu cargo
Propuesta de
valor
Propuesta de
valor

8. Extracto - ¿Cómo agregas Valor a tus clientes?
Tu Extracto es una carta dirigida a tus prospectos.
¡Demuestra cómo resuelves sus problemas!

9. 3 Estrategias para
Generar Leads
+ 1 Bonus

10. #1 Busca Prospectos y PERSONALIZA tu invitación
Linkedin es la Mayor y
Mejor Base de Datos B2B
del Planeta

11. #1 Busca Prospectos y PERSONALIZA tu invitación
Saber Buscar dentro de la Base
de datos de Linkedin es una
Competencia Crítica que DEBES
adquirir!!

12. #1 Busca Prospectos y PERSONALIZA tu invitación
Múltiples Filtros de
Búsqueda Avanzada
en Linkedin Sales
Navigator

13. #1 Busca Prospectos y PERSONALIZA tu invitación
“Hola, Eduardo: me
gustaría añadirte a mi
red de LinkedIn”

14. #2 La Estrategia de los Contactos de 2º Grado
Esta estrategia se apoya en la técnica de prospección más
exitosa que existe: Referral Selling

15. #2 La Estrategia de los Contactos de 2º Grado
¡El verdadero Poder de Linkedin está en tus contactos de
2º grado!

16. #2 La Estrategia de los Contactos de 2º Grado

17. #3 Entrega Valor Educando a tus Prospectos
Genera contenidos/comentarios de valor orientados a un
problema o dolor que tus clientes sienten

18. #3 Entrega Valor Educando a tus Prospectos
Tus interacciones
te posicionan antes
tus Potenciales
Clientes y te
permiten contruir
relaciones

19. #3 Entrega Valor Educando a tus Prospectos
Sales Navigator te permite
monitorizar publicaciones de tus
potenciales clientes e
interactuar con ellos
(recomendar, comentar) sin que
sean tus contactos de Linkedin
aún

20. BONUS: Una Sencilla Estrategia de

21. Cuando visitas un perfil de un prospecto dejas tu «huella». Lo 1º
que verán de ti es tu Nombre y tu Titular. ¿Invita a saber más
de ti? ¿Aporta valor al prospecto?

22. ¿Y si pudieras
AUTOMATIZAR las
visitas de tus prospectos
a tu Perfil de Linkedin?

23. Visita cientos de perfiles por ti y
deja «tu huella» en tus
prospectos (versión gratis + de
pago)
Demo en vivo

24. ¿Cómo es el funnel de esta
estrategia de generación de leads?

25. 15% te DEVUELVEN la visita
10-15% de ellos te
INVITAN a conectar
VISITAS X perfiles de tu Cliente Ideal
Inicia la
conversación
Conecta
con el resto que
YA saben de ti
pero no te han
invitado
Conversa
500
75
10
(+65?)
- Personaliza
- Interésate por su trabajo
- Aporta Valor
- NO vendas

26. elaseca@developingthebusiness.com
Linkedin Social Selling Training para Empresas
 Cómo elaborar los perfiles Customer-Centric del equipo
 Todas las Estrategias para Generar Leads
 Crear Mensajes con Alto % de Conversión
 Establecer una Rutina diaria para Generar Leads
 Cómo Integrar Linkedin con tu CRM

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