Presentatie van Edward Boom. In de onderstaande presentatie vindt u een aantal feiten waarom klanten anders zijn gaan communiceren, orienteren en dus kopen. Kijk voor meer informatie op: www.verkopen20.nl

3. De invloed van digitale informatie
neemt toe bij het nemen van
zakelijke koopbeslissingen

4. 67% van het zakelijke koopproces
wordt digitaal doorlopen

5. Nieuwe digitale vaardigheden
worden gevraagd van verkopers

6. 72% van de zakelijke kopers
gebruikt social media om zich te
oriënteren

7. In 2012 was dit nog 20%

8. LinkedIn is het belangrijkste
zakelijke sociale netwerk

9. 55,5% van de verkopers ziet geen
commercieel nut om gebruik te
maken van LinkedIn!

10. Digitale gesprekken zijn belangrijke
informatiebronnen voor zakelijke
kopers

11. 60% van de verkopers heeft nog
nooit een digitaal gesprek gevoerd
op LinkedIn!

12. Willen jij en je team ook het
maximale uit LinkedIn halen?
Neem dan eens contact met mij op!

13. 78% van de zakelijke kopers start
het koopproces via Google

14. De meeste verkopers zijn niet
vindbaar via Google!

15. 41% van de zakelijke kopers betrekt
leveranciers later in het koopproces
dan vorig jaar

16. Op welk moment zoekt een
zakelijke koper contact met een
leverancier?

17. 94% van de zakelijke kopers wil zich
zonder hulp van verkopers
oriënteren

18. 94% van de zakelijke kopers wil zich
zonder hulp van verkopers
oriënteren

19. 53% van de zakelijke beslissers
vertrouwt sociale aanbevelingen bij
het nemen van koopbeslissingen

20. In 2012 was dit nog 19%

21. 51% van de zakelijke beslissers
baseert zijn koopbeslissing op een
gedetailleerde ROI berekening

22. In 2012 was dit nog 30%

23. 34% van de zakelijke kopers geeft
aan dat het aantal DMU leden het
afgelopen jaar is toegenomen

24. Koopprocessen nemen in
complexiteit toe

25. 61% van de zakelijke beslissers
vindt dat het delen van waardevolle
content een positief effect heeft
gehad op de koopbeslissing

26. Toon jij je expertise door het online
delen van relevante en waardevolle
content?

28. Ben jij ook geïnspireerd geraakt?
Zoek je een enthousiaste spreker
voor je event of wil je meer
informatie over dit onderwerp?
Neem dan eens contact met me op

29. Bedankt voor je aandacht!