1. 会社概要
名 称 サイボウズ株式会社（東証一部上場 4776）
事 業 内 容 「グループウェア」 の開発・販売・運用
創 業 1997年8月（愛媛県松山市にて3名で創業）
所 在 地 東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー
拠 点
東京, 大阪, 松山, 名古屋, 福岡, 仙台, 札幌
上海, 深圳, ホーチミン, サンフランシスコ, シドニー
資 本 金 614百万円
業 績 連結売上 8,000百万円(経常利益 400百万円) ※2016年12月期予想
従 業 員 数
連結 609名(派遣社員112名含む・役員除く) ※2016年6月末
平均年齢 34.2歳(本社正社員)

2. 0%
5%
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売上高
離職率
離職率の低下と売上の上昇
4%
28%
※3期(99)は半年決算。15期(11)より連結での業績。16期(12)は11カ月決算。20期(16)は見込み。
(百万円)

3. その他の変化
▌女性社員比率が約4割に上昇
▌産休後の復帰率100％
▌子育て中のワーママ社員が執行役員(管理部門⾧)に
▌社内結婚40組以上
▌震災時、全員が在宅勤務する中で決算発表
▌過去に退社した社員のうち7名が復帰
▌働きがいのある会社ランキング3位(中堅企業部門)

4. チームで行う営業研修

5. メンバーが書く日報で
日々の活動を共有

6. 人と会ったらコンタクト履歴に登録
商談になったら案件管理に登録

7. データベースを
見ながら
上司や同僚と
コミュニケーション
他の人とも
情報を共有

8. チームでの営業活動に加え、
徹底した情報共有と意見交換
「チーム営業」化

9. 上司の出張保育と、部下の代行保育

10. 給与制度
▌社内の相対評価ではなく絶対評価へ。給与テーブルは廃止。
▌目標管理は評価のためでなく、成⾧促進のため。
▌給与は、「市場性」と「社内での信頼度」で決定。
▌市場性は、職種、スキル、実績、年齢、勤務地、働き方など
から一般的な転職市場を参考に判断。
▌社内における信頼度は、「発揮しているスキル」と「覚悟度
（組織の理想に対するコミットの度合い）」で測る。
▌年功序列にしない。新卒の初任給でも差をつける。

11. 所感
▌「チーム営業」化することで、個々の強みを活かした役
割分担が可能に。
▌チームワークの「風土」と「情報共有ツール」。それを
可能にする「制度(給与、多様な働き方)」が必要。
▌事業を「気合いと根性」から「創意工夫と提案」に変
化させ、付加価値の高さを維持向上するためにも、メ
ンバーの多様性を活かすことが大切だと考える。