1. SAIR

2. SAIR
Passo a Passo

3. SAIR
Passo a Passo
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas orientações
fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com

4. SAIR
Passo a Passo
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas orientações
fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas
orientações fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com os atributos da marca

5. SAIR
Passo a Passo
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas orientações
fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas
orientações fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com os atributos da marca
Conclusão : Se você construir estratégias e consequentemente programas de marketing que
estejam desalinhados com essas duas diretrizes, você estará “sozinho no mundo” e “sem dinheiro”.
Num curto espaço de tempo, provavelmente, também “sem emprego”.

6. SAIR
Passo a Passo
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas orientações
fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas
orientações fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com os atributos da marca
Conclusão : Se você construir estratégias e consequentemente programas de marketing que
estejam desalinhados com essas duas diretrizes, você estará “sozinho no mundo” e “sem dinheiro”.
Num curto espaço de tempo, provavelmente, também “sem emprego”.
A formulação das estratégias de marketing e comunicação devem ser
: compreensíveis, assertivas, factíveis e mensuráveis. Devem também ser cuidadosamente
comunicadas com riqueza de detalhes em todos os níveis da empresa, para que sejam executadas
com suavidade e disciplina simplesmente porque determinarão o foco da empresa.

7. SAIR
Passo a Passo
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas orientações
fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas
orientações fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com os atributos da marca
Conclusão : Se você construir estratégias e consequentemente programas de marketing que
estejam desalinhados com essas duas diretrizes, você estará “sozinho no mundo” e “sem dinheiro”.
Num curto espaço de tempo, provavelmente, também “sem emprego”.
A formulação das estratégias de marketing e comunicação devem ser : compreensíveis, assertivas,
factíveis e mensuráveis. Devem também ser cuidadosamente comunicadas com riqueza de detalhes
em todos os níveis da empresa, para que sejam executadas com suavidade e disciplina
simplesmente porque determinarão o foco da empresa.
Vale relembrar que se sua empresa não tem um caminho nem um foco bem definido, e
principalmente que sejam compreendidos por todos que “orbitam” sobre ela ....aí, neste
caso, qualquer caminho serve.... e “seja o que Deus quiser”.

8. SAIR
Passo a Passo
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas orientações
fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com
A elaboração das estratégias de marketing devem obrigatoriamente seguir as diretrizes ratificadas e
documentadas no planejamento estratégico da empresa, que oferecerá duas
orientações fundamentais para a construção de um plano coerente e consistente. Coerente com o
posicionamento e Consistente com os atributos da marca
Conclusão : Se você construir estratégias e consequentemente programas de marketing que
estejam desalinhados com essas duas diretrizes, você estará “sozinho no mundo” e “sem dinheiro”.
Num curto espaço de tempo, provavelmente, também “sem emprego”.
A formulação das estratégias de marketing e comunicação devem ser
: compreensíveis, assertivas, factíveis e mensuráveis. Devem também ser cuidadosamente
comunicadas com riqueza de detalhes em todos os níveis da empresa, para que sejam executadas
com suavidade e disciplina simplesmente porque determinarão o foco da empresa.
Vale relembrar que se sua empresa não tem um caminho nem um foco bem definido, e
principalmente que sejam compreendidos por todos que “orbitam” sobre ela ....aí, neste
caso, qualquer caminho serve.... e “seja o que Deus quiser”.
A condução deste processo segue uma ordem, um caminho crítico que não permite atalhos nem
gambiarras. Ao final, uma execução rigorosa determinará o sucesso ou as misérias que a empresa
colherá na forma de faturamento nos próximos meses, trimestres e anos. Finalmente, determinará
sua sobrevivência.

9. SAIR
Passo a Passo
É preciso primeiro definir com simplicidade e precisão semântica, nesta ordem:
•Objetivos
•Posicionamento
•Proposta de valor para o cliente
•Estratégias
•Táticas

10. SAIR
Passo a Passo
É preciso primeiro definir com simplicidade e precisão semântica, nesta ordem:
•Objetivos
•Posicionamento
•Proposta de valor para o cliente
•Estratégias
•Táticas
Estabelecida a base, os refinamentos devem ocorrer continuamente obedecendo a “curva de
aprendizado” natural para qualquer processo, até que se atinja a precisão.

11. SAIR
Passo a Passo
É preciso primeiro definir com simplicidade e precisão semântica, nesta ordem:
•Objetivos
•Posicionamento
•Proposta de valor para o cliente
•Estratégias
•Táticas
Estabelecida a base, os refinamentos devem ocorrer continuamente obedecendo a “curva de
aprendizado” natural para qualquer processo, até que se atinja a precisão.
Nesta fase, e todo mundo chega lá acredite, a energia despendida em marketing e comunicação na
forma de investimento e recursos humanos será convertida em resultados na forma de vendas
incrementais.

12. SAIR
Passo a Passo
É preciso primeiro definir com simplicidade e precisão semântica, nesta ordem:
•Objetivos
•Posicionamento
•Proposta de valor para o cliente
•Estratégias
•Táticas
Estabelecida a base, os refinamentos devem ocorrer continuamente obedecendo a “curva de
aprendizado” natural para qualquer processo, até que se atinja a precisão.
Nesta fase, e todo mundo chega lá acredite, a energia despendida em marketing e comunicação na
forma de investimento e recursos humanos será convertida em resultados na forma de vendas
incrementais.
Para garantir uma execução rigorosa e consequentemente a manutenção do foco sem
distração, entram em cena os “líderes dos grupos” que representam cada departamento funcional.

13. SAIR
Passo a Passo
É preciso primeiro definir com simplicidade e precisão semântica, nesta ordem:
•Objetivos
•Posicionamento
•Proposta de valor para o cliente
•Estratégias
•Táticas
Estabelecida a base, os refinamentos devem ocorrer continuamente obedecendo a “curva de
aprendizado” natural para qualquer processo, até que se atinja a precisão.
Nesta fase, e todo mundo chega lá acredite, a energia despendida em marketing e comunicação na
forma de investimento e recursos humanos será convertida em resultados na forma de vendas
incrementais.
Para garantir uma execução rigorosa e consequentemente a manutenção do foco sem
distração, entram em cena os “líderes dos grupos” que representam cada departamento funcional.
Responsabilidades do líder no processo:
•“Servir de modelo” reforçando para cada colaborador, subordinado ou não, a importância de
alcançar as metas que foram estabelecidas pela diretoria e “cascateadas” para toda a organização

14. SAIR
Passo a Passo
É preciso primeiro definir com simplicidade e precisão semântica, nesta ordem:
•Objetivos
•Posicionamento
•Proposta de valor para o cliente
•Estratégias
•Táticas
Estabelecida a base, os refinamentos devem ocorrer continuamente obedecendo a “curva de
aprendizado” natural para qualquer processo, até que se atinja a precisão.
Nesta fase, e todo mundo chega lá acredite, a energia despendida em marketing e comunicação na
forma de investimento e recursos humanos será convertida em resultados na forma de vendas
incrementais.
Para garantir uma execução rigorosa e consequentemente a manutenção do foco sem
distração, entram em cena os “líderes dos grupos” que representam cada departamento funcional.
Responsabilidades do líder no processo:
•“Servir de modelo” reforçando para cada colaborador, subordinado ou não, a importância de
alcançar as metas que foram estabelecidas pela diretoria e “cascateadas” para toda a organização
•Os líderes devem ser responsabilizados e recompensados pelo sucesso ou fracasso desta jornada
que tem início, meio e um fim suave ou amargo, dependendo de sua performance

15. SAIR
Passo a Passo
Nesta fase de execução a distração é um pecado imperdoável, a negligência abominável e a
insolência, a pior e a mais irritante, mortal!

16. SAIR
Passo a Passo
Nesta fase de execução a distração é um pecado imperdoável, a negligência abominável e a
insolência, a pior e a mais irritante, mortal!
CONCEITO SMART - (Peter Druker - 1954, The Practical Management)
O “Gerenciamento por Objetivos” (MBO – Management by Objective) serve para orientar
precisamente o que cada colaborador da empresa deve “entregar” como resultado. Serve também
para medir sua performance que determinará a porção variável da sua remuneração.

17. SAIR
Passo a Passo
Nesta fase de execução a distração é um pecado imperdoável, a negligência abominável e a
insolência, a pior e a mais irritante, mortal!
CONCEITO SMART - (Peter Druker - 1954, The Practical Management)
O “Gerenciamento por Objetivos” (MBO – Management by Objective) serve para orientar
precisamente o que cada colaborador da empresa deve “entregar” como resultado. Serve também
para medir sua performance que determinará a porção variável da sua remuneração.
Sendo repetitivo, mas vale a pena ! Na condução deste processo, o líder tem a função de esclarecer
qualquer dúvida sobre os objetivos, apontar as metas, determinar e acompanhar os prazos,
eliminar barreiras e de uma forma geral facilitar o caminho relacionando-se construtivamente com
as várias áreas da empresa que estão interligadas.

18. SAIR
Passo a Passo
Nesta fase de execução a distração é um pecado imperdoável, a negligência abominável e a
insolência, a pior e a mais irritante, mortal!
CONCEITO SMART - (Peter Druker - 1954, The Practical Management)
O “Gerenciamento por Objetivos” (MBO – Management by Objective) serve para orientar
precisamente o que cada colaborador da empresa deve “entregar” como resultado. Serve também
para medir sua performance que determinará a porção variável da sua remuneração.
Sendo repetitivo, mas vale a pena ! Na condução deste processo, o líder tem a função de esclarecer
qualquer dúvida sobre os objetivos, apontar as metas, determinar e acompanhar os
prazos, eliminar barreiras e de uma forma geral facilitar o caminho relacionando-se
construtivamente com as várias áreas da empresa que estão interligadas.
A fixação de metas é fundamental durante o “cascateamento” dos objetivos e estratégias da
empresa. Este processo deve permear todos os departamentos assegurando que cada colaborador
tome suas decisões e encontre o melhor caminho para “entregar” seus resultados.

19. SAIR
Passo a Passo
Nesta fase de execução a distração é um pecado imperdoável, a negligência abominável e a
insolência, a pior e a mais irritante, mortal!
CONCEITO SMART - (Peter Druker - 1954, The Practical Management)
O “Gerenciamento por Objetivos” (MBO – Management by Objective) serve para orientar
precisamente o que cada colaborador da empresa deve “entregar” como resultado. Serve também
para medir sua performance que determinará a porção variável da sua remuneração.
Sendo repetitivo, mas vale a pena ! Na condução deste processo, o líder tem a função de esclarecer
qualquer dúvida sobre os objetivos, apontar as metas, determinar e acompanhar os
prazos, eliminar barreiras e de uma forma geral facilitar o caminho relacionando-se
construtivamente com as várias áreas da empresa que estão interligadas.
A fixação de metas é fundamental durante o “cascateamento” dos objetivos e estratégias da
empresa. Este processo deve permear todos os departamentos assegurando que cada colaborador
tome suas decisões e encontre o melhor caminho para “entregar” seus resultados.
Conceito SMART, ensina que as estratégias devem ser :
•eSpecíficas:
•Mesuráveis:
•Factíveis (Achiveable)
•Realísticas
•Tempo definido para execução (Timing)

20. SAIR
Passo a Passo
ARTICULANDO AS ESTRATÉGIAS
PARE - NÃO AVANCE ANTES DE LER ESTE TRECHO: Primeiro erro clássico em marketing é confundir
marketing com comunicação. NÃO cometa esse erro!

21. SAIR
Passo a Passo
ARTICULANDO AS ESTRATÉGIAS
PARE - NÃO AVANCE ANTES DE LER ESTE TRECHO: Primeiro erro clássico em marketing é confundir
marketing com comunicação. NÃO cometa esse erro!
Marketing, entre milhares de definições que você pode encontrar no Google, é a posição
mercadológica (oferta e demanda) da empresa perante ao mercado atual. Comunicação é o
conjunto de ferramentas que irá comunicar ou promover tal posicionamento para seus clientes
parceiros e fornecedores.

22. SAIR
Passo a Passo
ARTICULANDO AS ESTRATÉGIAS
PARE - NÃO AVANCE ANTES DE LER ESTE TRECHO: Primeiro erro clássico em marketing é confundir
marketing com comunicação. NÃO cometa esse erro!
Marketing, entre milhares de definições que você pode encontrar no Google, é a posição
mercadológica (oferta e demanda) da empresa perante ao mercado atual. Comunicação é o
conjunto de ferramentas que irá comunicar ou promover tal posicionamento para seus clientes
parceiros e fornecedores.
Se você não entendeu, ou ainda esta confuso, lembre-se daquele seu vizinho guitarrista ou da sua
avó.

23. SAIR
Passo a Passo
ARTICULANDO AS ESTRATÉGIAS
PARE - NÃO AVANCE ANTES DE LER ESTE TRECHO: Primeiro erro clássico em marketing é confundir
marketing com comunicação. NÃO cometa esse erro!
Marketing, entre milhares de definições que você pode encontrar no Google, é a posição
mercadológica (oferta e demanda) da empresa perante ao mercado atual. Comunicação é o
conjunto de ferramentas que irá comunicar ou promover tal posicionamento para seus clientes
parceiros e fornecedores.
Se você não entendeu, ou ainda esta confuso, lembre-se daquele seu vizinho guitarrista ou da sua
avó.
•Você gosta quando seu vizinho que acabou de fazer a primeira aula de guitarra, pluga o
amplificador e sai #$%ˆ#$&&%*%. É exatamente isso que você faz com o mercado quando seu
posicionamento não está claro.

24. SAIR
Passo a Passo
ARTICULANDO AS ESTRATÉGIAS
PARE - NÃO AVANCE ANTES DE LER ESTE TRECHO: Primeiro erro clássico em marketing é confundir
marketing com comunicação. NÃO cometa esse erro!
Marketing, entre milhares de definições que você pode encontrar no Google, é a posição
mercadológica (oferta e demanda) da empresa perante ao mercado atual. Comunicação é o
conjunto de ferramentas que irá comunicar ou promover tal posicionamento para seus clientes
parceiros e fornecedores.
Se você não entendeu, ou ainda esta confuso, lembre-se daquele seu vizinho guitarrista ou da sua
avó.
•Você gosta quando seu vizinho que acabou de fazer a primeira aula de guitarra, pluga o
amplificador e sai #$%ˆ#$&&%*%. É exatamente isso que você faz com o mercado quando seu
posicionamento não está claro.
•Já a sua avó, lembre que ela te ensinou que: - “Filho, quando não tem o que dizer, fique quieto”.
Pois é, no caso da empresa são dois os benefícios: primeiro você não fala bobagem para seus
clientes e, segundo, não joga dinheiro no lixo.

25. SAIR
Passo a Passo
ARTICULANDO AS ESTRATÉGIAS
PARE - NÃO AVANCE ANTES DE LER ESTE TRECHO: Primeiro erro clássico em marketing é confundir
marketing com comunicação. NÃO cometa esse erro!
Marketing, entre milhares de definições que você pode encontrar no Google, é a posição
mercadológica (oferta e demanda) da empresa perante ao mercado atual. Comunicação é o
conjunto de ferramentas que irá comunicar ou promover tal posicionamento para seus clientes
parceiros e fornecedores.
Se você não entendeu, ou ainda esta confuso, lembre-se daquele seu vizinho guitarrista ou da sua
avó.
•Você gosta quando seu vizinho que acabou de fazer a primeira aula de guitarra, pluga o
amplificador e sai #$%ˆ#$&&%*%. É exatamente isso que você faz com o mercado quando seu
posicionamento não está claro.
•Já a sua avó, lembre que ela te ensinou que: - “Filho, quando não tem o que dizer, fique quieto”.
Pois é, no caso da empresa são dois os benefícios: primeiro você não fala bobagem para seus
clientes e, segundo, não joga dinheiro no lixo.
Uma das ferramentas mais conhecidas e utilizadas na formulação das estratégias é a matriz SWOT.
A matriz orienta o pensamento estratégico e auxilia no agrupamento das forças e fraquezas da
empresa ao mesmo tempo em que faz uma justaposição com oportunidades e ameaças do
mercado.

26. SAIR
Passo a Passo
Na prática a matriz SWOT é uma síntese, ou uma fotografia, que relaciona os fatores internos da
empresa, ou seja, suas competências e deficiências versus fatores que são de mercado como:

27. SAIR
Passo a Passo
Na prática a matriz SWOT é uma síntese, ou uma fotografia, que relaciona os fatores internos da
empresa, ou seja, suas competências e deficiências versus fatores que são de mercado como:
•Ambiente político
•Economia
•Aspectos sociais
•Tendências tecnológicas
•Fatores ambientais que devem passar de modismo para um assunto muito sério nos próximos
anos
•Aspectos jurídicos

28. SAIR
Passo a Passo
Na prática a matriz SWOT é uma síntese, ou uma fotografia, que relaciona os fatores internos da
empresa, ou seja, suas competências e deficiências versus fatores que são de mercado como:
•Ambiente político
•Economia
•Aspectos sociais
•Tendências tecnológicas
•Fatores ambientais que devem passar de modismo para um assunto muito sério nos próximos
anos
•Aspectos jurídicos
Uma dica importante para esta tarefa
Selecionar as forças da empresa nem sempre é uma tarefa fácil. Para que representem uma “força
real”, ou seja, que poderá ser utilizada de forma eficaz no ato da execução de uma estratégia, é
preciso que “este grupo de forças selecionadas” atenda alguns pré-requisitos que põe à prova seu
real valor.

29. SAIR
Passo a Passo
Na prática a matriz SWOT é uma síntese, ou uma fotografia, que relaciona os fatores internos da
empresa, ou seja, suas competências e deficiências versus fatores que são de mercado como:
•Ambiente político
•Economia
•Aspectos sociais
•Tendências tecnológicas
•Fatores ambientais que devem passar de modismo para um assunto muito sério nos próximos
anos
•Aspectos jurídicos
Uma dica importante para esta tarefa
Selecionar as forças da empresa nem sempre é uma tarefa fácil. Para que representem uma “força
real”, ou seja, que poderá ser utilizada de forma eficaz no ato da execução de uma estratégia, é
preciso que “este grupo de forças selecionadas” atenda alguns pré-requisitos que põe à prova seu
real valor.
•VALOR REAL: O valor relacionado a esta força deve fazer a diferença, particularmente na hora da
competição. Não apenas um ajuste de processos específicos que tornaram a empresa mais
organizada. Menos ainda um acerto semântico de algo que visivelmente não funciona

30. SAIR
Passo a Passo
Na prática a matriz SWOT é uma síntese, ou uma fotografia, que relaciona os fatores internos da
empresa, ou seja, suas competências e deficiências versus fatores que são de mercado como:
•Ambiente político
•Economia
•Aspectos sociais
•Tendências tecnológicas
•Fatores ambientais que devem passar de modismo para um assunto muito sério nos próximos
anos
•Aspectos jurídicos
Uma dica importante para esta tarefa
Selecionar as forças da empresa nem sempre é uma tarefa fácil. Para que representem uma “força
real”, ou seja, que poderá ser utilizada de forma eficaz no ato da execução de uma estratégia, é
preciso que “este grupo de forças selecionadas” atenda alguns pré-requisitos que põe à prova seu
real valor.
•VALOR REAL: O valor relacionado a esta força deve fazer a diferença, particularmente na hora da
competição. Não apenas um ajuste de processos específicos que tornaram a empresa mais
organizada. Menos ainda um acerto semântico de algo que visivelmente não funciona
•O VALOR DEVE SER ÚNICO: Observe se a concorrência também dispõe destas mesmas forças que
sua empresa definiu como “armas letais”. Caso positivo, algo está errado.

31. SAIR
Passo a Passo
•DIFÍCIL DE COPIAR: se determinado valor associado a uma força é real e a concorrência não possui
estas competências, este valor específico será certamente difícil de ser imitado no curto prazo.
Explore ao máximo este intervalo de tempo!

32. SAIR
Passo a Passo
•DIFÍCIL DE COPIAR: se determinado valor associado a uma força é real e a concorrência não possui
estas competências, este valor específico será certamente difícil de ser imitado no curto prazo.
Explore ao máximo este intervalo de tempo!
•A ORGANIZAÇÃO CONSEGUE ABSORVER ESTE VALOR: muitas vezes a organização que criou um
determinado valor de forma inovadora simplesmente não tem como absorvê-lo imediatamente por
vários motivos, como por exemplo, falta de caixa, falta de capital humano, falta de tecnologia.
Busque um investidor ou programas de financiamento imediatamente!

33. SAIR
Passo a Passo
•DIFÍCIL DE COPIAR: se determinado valor associado a uma força é real e a concorrência não possui
estas competências, este valor específico será certamente difícil de ser imitado no curto prazo.
Explore ao máximo este intervalo de tempo!
•A ORGANIZAÇÃO CONSEGUE ABSORVER ESTE VALOR: muitas vezes a organização que criou um
determinado valor de forma inovadora simplesmente não tem como absorvê-lo imediatamente por
vários motivos, como por exemplo, falta de caixa, falta de capital humano, falta de tecnologia.
Busque um investidor ou programas de financiamento imediatamente!
AGRUPANDO AS ESTRATÉGIAS
A confrontação entre as “forças e fraqueza” versus “ameaças e oportunidades” determina a
natureza das estratégias que podem ser agrupadas em quatro categorias, observando sempre a
matriz SWOT como referência.

34. SAIR
Passo a Passo
•DIFÍCIL DE COPIAR: se determinado valor associado a uma força é real e a concorrência não possui
estas competências, este valor específico será certamente difícil de ser imitado no curto prazo.
Explore ao máximo este intervalo de tempo!
•A ORGANIZAÇÃO CONSEGUE ABSORVER ESTE VALOR: muitas vezes a organização que criou um
determinado valor de forma inovadora simplesmente não tem como absorvê-lo imediatamente por
vários motivos, como por exemplo, falta de caixa, falta de capital humano, falta de tecnologia.
Busque um investidor ou programas de financiamento imediatamente!
AGRUPANDO AS ESTRATÉGIAS
A confrontação entre as “forças e fraqueza” versus “ameaças e oportunidades” determina a
natureza das estratégias que podem ser agrupadas em quatro categorias, observando sempre a
matriz SWOT como referência.
•AGRESSIVA: se a empresa tem uma força inegável que atenda aos pré-requisitos descritos
anteriormente e ao mesmo tempo observa uma oportunidade de mercado. É o momento "partir
pra cima", de ser agressivo

35. SAIR
Passo a Passo
•DIFÍCIL DE COPIAR: se determinado valor associado a uma força é real e a concorrência não possui
estas competências, este valor específico será certamente difícil de ser imitado no curto prazo.
Explore ao máximo este intervalo de tempo!
•A ORGANIZAÇÃO CONSEGUE ABSORVER ESTE VALOR: muitas vezes a organização que criou um
determinado valor de forma inovadora simplesmente não tem como absorvê-lo imediatamente por
vários motivos, como por exemplo, falta de caixa, falta de capital humano, falta de tecnologia.
Busque um investidor ou programas de financiamento imediatamente!
AGRUPANDO AS ESTRATÉGIAS
A confrontação entre as “forças e fraqueza” versus “ameaças e oportunidades” determina a
natureza das estratégias que podem ser agrupadas em quatro categorias, observando sempre a
matriz SWOT como referência.
•AGRESSIVA: se a empresa tem uma força inegável que atenda aos pré-requisitos descritos
anteriormente e ao mesmo tempo observa uma oportunidade de mercado. É o momento "partir
pra cima", de ser agressivo
•MANUTENÇÃO: se esta força está associada a uma ameaça observada no mercado é hora de
protegê-la tomando ações de manutenção a fim de preservá-la.

36. SAIR
Passo a Passo
•DIFÍCIL DE COPIAR: se determinado valor associado a uma força é real e a concorrência não possui
estas competências, este valor específico será certamente difícil de ser imitado no curto prazo.
Explore ao máximo este intervalo de tempo!
•A ORGANIZAÇÃO CONSEGUE ABSORVER ESTE VALOR: muitas vezes a organização que criou um
determinado valor de forma inovadora simplesmente não tem como absorvê-lo imediatamente por
vários motivos, como por exemplo, falta de caixa, falta de capital humano, falta de tecnologia.
Busque um investidor ou programas de financiamento imediatamente!
AGRUPANDO AS ESTRATÉGIAS
A confrontação entre as “forças e fraqueza” versus “ameaças e oportunidades” determina a
natureza das estratégias que podem ser agrupadas em quatro categorias, observando sempre a
matriz SWOT como referência.
•AGRESSIVA: se a empresa tem uma força inegável que atenda aos pré-requisitos descritos
anteriormente e ao mesmo tempo observa uma oportunidade de mercado. É o momento "partir
pra cima", de ser agressivo
•MANUTENÇÃO: se esta força está associada a uma ameaça observada no mercado é hora de
protegê-la tomando ações de manutenção a fim de preservá-la.
•AJUSTE: quando uma oportunidade de mercado é claríssima e a empresa não possui uma
competência essencial que permita explorá-la, deve-se ajustar a organização. Contratar novos
talentos ou comprar empresas que tragam estas novas competências é sempre uma alternativa
viável e rápida.

37. SAIR
Passo a Passo
•SOBREVIVÊNCIA: se a empresa cochilou e enfrenta uma ameaça real e está sem “armas eficazes”
para combatê-la, é chegado o momento de pensar na sobrevivência.

38. SAIR
Passo a Passo
•SOBREVIVÊNCIA: se a empresa cochilou e enfrenta uma ameaça real e está sem “armas eficazes”
para combatê-la, é chegado o momento de pensar na sobrevivência.
Na prática, a lição é a seguinte: não invista nem um centavo em programas de marketing e vendas
antes de articular a interdependência entre objetivos, estratégias e táticas. As chances de sua
empresa jogar dinheiro no lixo é de aproximadamente 100%!

39. SAIR
FIM da Aula