Digitalisierung im Vertrieb - Halina Maier

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Wie agile Methoden die Nutzung moderner Technologien im Sales fördern und warum Vertriebsorganisationen dringend handeln sollten

Empresariales

Digitalisierung im Vertrieb
Wie agile Methoden die Nutzung moderner
Technologien im Sales fördern und warum
Vertriebsorganisationen dringend handeln sollten
© Agile Sales Company GmbH
Halina Maier

© Agile Sales Company GmbH
Was erwartet Euch in diesem Vortrag:
 Wie die agilen Methoden die Auswahl der passenden Tools, ihre Umsetzung und
nachhaltige Nutzung im Team massiv unterstützen.
 Wie die agilen Methoden Scrum, Kanban und Objectives
& Key Results im Vertrieb funktionieren.
 Welche technologischen Tools die beliebtesten im Vertrieb sind.
 Warum Vertriebsorganisationen von der Digitalisierung profitieren.

Digitalisierung, besonders im Vertrieb,
wird missverstanden
© Agile Sales Company GmbH

© Agile Sales Company GmbH
Wir betrachten Digitalisierung noch als ein
rein technologisches Thema.

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Was Digitalisierung wirklich macht:

Es verändert das Geschäftsmodell
von Unternehmen, die Art und
Weise, wie Unternehmen mit
Kunden kommunizieren (sollten) -
und vor allem
das Kundenverhalten!
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Der Vertrieb muss dringend handeln!

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Die Auswirkungen sind bei den Kunden und im Vertrieb
Die Digitalisierung liegt beim Management

Das Zusammenbringen gelingt
durch agile Methoden und
digitale Tools!
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Wie genau funktioniert das?

Use Case 1: CRM in Agile Sales Teams
© Agile Sales Company GmbH

Use Case 2: Vidyard
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Use Case 3: Smart Data für Kundenzentrierung
© Agile Sales Company GmbH

OKR für strategisches Vorgehen
Mit OKR & Agile Sales sind Eure Sales Meetings fokussierter und in
Gänze auf Wachstum und Eure Kunden ausgerichtet.
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Agile Sales
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Kunden-
zentrierung
Ergebnis-
orientierung
Streben nach
Exzellenz

Was noch möglich ist:
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In agilen Sales Teams werden
digitale Tools dort genutzt, wo sie
gebraucht werden!
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Hast Du noch
Fragen?

Agile Sales Company GmbH
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Umsatz steigern – anders als Du denkst!
Zeil 127
60313 Frankfurt a.M.
Telefon: 069 13393637
office@agile-sales-company.de
www.agile-sales-
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