De term 'persoonlijk' verkopen veegt in toenemende mate de meer traditionele manieren van verkopen van tafel. Dit blijkt steeds opnieuw effectiever te zijn, maar is niet vanzelfsprekend een garantie voor succes... De 3 missers rond het thema ‘persoonlijk verkopen’ 1. Doen alsof je persoonlijk verkoopt, is niet hetzelfde als persoonlijk verkopen 2. De Moeder Theresa onder de verkopers willen zijn 3. Denken dat het persoonlijk verkopen vanzelf gaat

1. De missers van 'persoonlijk' verkopen
Verkoop
prestatie
verbetering

2. Persoonlijk verkopen
Gratis download: De term 'persoonlijk' verkopen veegt in toenemende mate
de meer traditionele manieren van verkopen van tafel.
Relatie opbouwen
met een afstandelijke Dit blijkt steeds opnieuw effectiever te zijn, maar is niet
klant. vanzelfsprekend een garantie voor succes...
P.2

3. De 3 missers rond het thema ‘persoonlijk
verkopen’
Gratis download:
1. Doen alsof je persoonlijk verkoopt, is niet hetzelfde als
Begrijp het persoonlijk verkopen
inkoopproces van een
(potentiële) klant 2. De Moeder Theresa onder de verkopers willen zijn
3. Denken dat het persoonlijk verkopen vanzelf gaat
P.3

4. Doen alsof je persoonlijk verkoopt
Gratis download: In de praktijk gaat persoonlijk verkopen snel verloren.
Relatie opbouwen De verkoper zoekt naar zijn verkoopproces, zijn
met afstandelijke doelstellingen voor het gesprek, zijn wensen en bovenal, zijn
klant. tempo.
De oprechte relatie en het persoonlijk verkopen zijn hiermee
al snel uit beeld verdwenen.
P.2

5. De Moeder Theresa onder de verkopers willen zijn
Regelmatig hoor of lees je verkoop “verhalen” van een
Gratis download: verkoper die je de conclusie willen laten trekken dat ze je
niets willen verkopen en niets aan je willen verdienen.
Begrijp het
inkoopproces van een De motivatie van de zakelijke relatie komt voort uit de
(potentiële) klant goedheid van hun hart.
Onzin, alle verkopers willen verkopen!
P.3

6. Denken dat het vanzelf gaat
Verkopen en het worden van een succesvolle verkoper
Gratis download: binnen een organisatie gaat niet vanzelf.
Relatie opbouwen De meest succesvolle manieren van verkopen zijn vaak niet
met afstandelijke aangeboren of intuïtief bij (jou als) de verkoper aanwezig.
klant.
Dit betekent dat een verkooptraining, bij uitstek uitgaande
van het persoonlijk verkopen en het opbouwen van een
klantrelatie, de ruimte biedt voor de kennis en vaardigheden
die daarbij horen.
Maak kennis met onze verkooptraining door op
onderstaande afbeelding te klikken.
P.2

7. Zou u graag als verkoper beter willen scoren?
Download dan ons gratis eBook
www.fabiankoorntrainingen.nl