Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Similar a Properati Renato Orfaly - como gerar leads de qualidade
Similar a Properati Renato Orfaly - como gerar leads de qualidade (20)
Properati Renato Orfaly - como gerar leads de qualidade
- 1. Como gerar leads de qualidade? Renato Orfaly Country Manager do Properati Brasil
- 3. Questões essenciais 1. O que é um lead? 2. Como gerá-lo? 3. Como determinar sua qualidade? 4. Quanto paga por um lead?
- 4. 1. O que é um lead? Uma pessoa interessada em comprar/alugar Dados básicos: nome, telefone e email Dados complementares: perfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
- 5. 1. O que é um lead?
- 6. 2. Como gerar um lead pela internet? Site / App próprios ● Search ● Social Ads ● Remarketing ● SEO ● Email Marketing ● Tráfico direto (PR, branding, etc.)
- 7. Search Ads: Muita concorrência eleva o custo
- 8. Remarketing aumenta a taxa de conversão
- 9. Social Ads: Discovery ● Twitter ● Linkedin ● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil) O mais importante: definir a audiência !
- 11. Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook
- 12. Email marketing
- 13. Página do imóvel
- 14. Listagem de resultado de busca e informação útil
- 16. 3. Como determinar a qualidade? 1. Automática a. email verificado (pixel) b. mais dados obrigatórios / login c. perguntas 1. Manual a. telefonema
- 17. 3. Como determinar a qualidade? Formulário com mensagem escrita pelo próprio usuário
- 18. 3. Como determinar a qualidade? Questionário personalizado = Lead altamente qualificado
- 19. Qualidade acima da quantidade Muitos contatos pode ser igual a muitos contatos sem qualidade e muito tempo perdido
- 20. Quanto tempo levam para abrir o email? Quem está buscando Imobiliária/Corretores
- 21. 4. Quanto pagar por um lead?
- 22. Quanto pagariam por um lead?
- 23. Resposta de um administrador: “depende” :)
- 24. Exemplo: ● Casa à venda por R$300 mil ● Comissão de 6%: R$18 mil ● Investimento em marketing 0,5%: R$1,5 mil o 1200% de ROI Quanto pagariam por um lead?
- 25. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Comissão total 6% = R$18 mil
- 26. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Comissão total 6% = R$18 milVisitantes: 2.500 pessoas CPC: R$0,60 Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500
- 27. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Visitantes: 2.500 pessoas CPC: R$0,60 Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500 4% Leads: 100 pessoas CPL: R$15 Comissão total 6% = R$18 mil
- 28. Resposta de um administrador: “depende” Valor total: R$300 mil à venda Visitantes: 2.500 pessoas CPC: R$0,60 Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500 4% Leads: 100 pessoas CPL: R$15 1% Conversão: 1 pessoa Comissão total 6% = R$18 mil
- 29. Resposta de um administrador: “depende” O preço por lead depende da taxa de conversão do lead em venda ● Se fosse 1% o preço por lead seria de R$15 (para um investimento de R$1,5 mil)
- 30. Conclusões 1) Marketing de performance é mais arte do que ciência. > faz sentido trabalhar com um portal especializado 2) Marketing tradicional (branding) tem um impacto positivo sobre o resultado do marketing de performance. > faz sentido continuar a investir em branding. 3) Marketing de performance requer escala e tecnologia. >É a única maneira de conseguir um bom resultado sobre o investimento
- 32. O objetivo do Properati
- 33. Crescendo no Brasil, crescendo com resultados
- 34. Perfil de quem está buscando
- 35. Benefícios de anunciar no Properati
- 36. Seus corretores focados em converter
- 37. Insights para entender o seu lead
- 39. Insights para entender o seu lead
- 40. Insights para entender o seu lead
- 41. O mercado imobiliário já confia no Properati
- 42. O Properati está onde o seu cliente estiver
- 43. Obrigado! Renato Orfaly Country Manager – Brasil renato@properati.com Rodrigo Olaso Gerente de Contas – Belo Horizonte rodrigo.olaso@properati.com