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©2017–FabioSola
FABIO SOLA
mi occupo di WEB COPYWRITING
e di CONTENT MARKETING
Ho collaborato con:
Chi sono?
4. Tecnica narrativa che pone le
STORIE di un marchio o di una
persona al centro delle attività di
marketing e di comunicazione di
quella marca o di quella
persona.
BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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5. BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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“Oggi la competizione non è tra prodotti,
ma tra narrazioni”
Maurizio Goetz
(Docente di Marketing Digitale e di Innovazione della Comunicazione Interattiva – IULM)
Partiamo da una considerazione…
6. Gli obiettivi dello storytelling possono essere:
di MARKETING
di PERSONAL BRANDING
PUBBLICITARI
COMMERCIALI
POLITICI
BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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7. La storia raccontata deve veicolare un
MESSAGGIO
Non si comunica tanto per fare, ma si comunica
per uno scopo ben preciso. E quando si fa
storytelling si parla a un pubblico per dire qualcosa
di SPECIFICO, per trasferire ai lettori un messaggio
chiaro e preciso.
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8. BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
Bisogna raccontare FATTI REALI.
Lo storytelling ottiene la massima
efficacia se le storie raccontate
sono basate sulla verità.
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9. C’è qualcosa che sai fare davvero
bene e ti piace?
Bene, hai una MISSION!
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10. Pensi sinceramente che
questa cosa possa
servire a qualcuno?
Ottimo, hai una
VALUE PROPOSITION!
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11. Ora non serve altro che
trovare il modo di
raccontarla al meglio e
nei posti giusti!
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12. Se la storia è raccontata in ottica di
branding (anche personale):
VALORIZZARE
LE PROPRIE
COMPETENZE
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13. I clienti vanno resi partecipi di
storie d’impatto, memorabili
su prodotti e servizi:
FIDELIZZAZIONE
AL BRAND
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14. Un pubblico coinvolto
emotivamente è molto più
propenso a fare acquisti di un
pubblico annoiato.
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17. LO STORYTELLING ACCENDE
LA CORTECCIA SENSORIALE
DEL CERVELLO:
FA SENTIRE, TOCCARE,
ASCOLTARE, ASSAGGIARE,
ODORARE UNA STORIA.
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18. Tenere sempre a mente il TARGET a
cui ci si vuole rivolgere.
Le esigenze di un’azienda sono
diverse da quelle di un’altra, così
come cambiano da un individuo
all’altro.
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19. Definire il background del
target, i suoi dati demografici,
analizzare le sue preferenze,
allinearsi con le sue sfide e
chiedersi come essergli utile.
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20. BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
Il pubblico deve essere
condotto a IDENTIFICARSI
con il narratore
(quindi con il Brand).
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21. Si deve raccontare una storia
che faccia venir voglia al
lettore di
CONDIVIDERLA
con le persone che conosce.
ENGAGEMENT
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22. Far parlare una VOCE, cioè dare vita a un
PERSONAGGIO.
Un personaggio che deve essere INTERESSANTE
agli occhi dei lettori:
Capace di parlare delle proprie EMOZIONI,
delle proprie ambizioni, dei suoi progetti, delle
cose che adora e di quelle che detesta.
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23. ELEMENTI DI UNA NARRAZIONE:
Destinante e Soggetto
Elemento qualificante
Oggetto di valore
Prova
Ricompensa
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24. BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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Dai miti della classicità alla
pubblicità contemporanea,
tutto passa per questi
elementi.
25. La moglie (Destinante) vi ha detto che
dovete pulire il fornello incrostato (Prova).
Voi (Soggetto) ricevete dall’azienda
(Aiutante/Mentore) il detersivo (Elemento
Magico) che vi permetterà di superare la
prova. Forse riceverete una ricompensa…
PER ESEMPIO:
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26. BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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“Per affrontare la tua prova (correre,
una gara, ecc.) io Nike (mentore,
aiutante) ti posso fornire l’elemento
magico per riuscirci (la scarpa)”.
28. Gli archetipi sono
attivatori di emozioni
in grado di chiamarci a
compiere un viaggio.
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32. BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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IL BRAND ‘INNOCENTE’
ottimismo
purezza di
cuore
semplicità
ingenuità
idealismo
sognatore
spontaneità
gentilezza
onestà
genuinità
fiducia negli altri
bontà
moralità
trasparenza
affidabilità
35. IL BRAND ‘MAGO’
immaginazione
ispirazione
Intuizione
idee per rompere
e superare la realtà
intelligenza
doti naturali
misterioso potere
suscitare ammirazione
far accadere l’impossibile
meravigliosi cambiamenti
dinamicità
creatività
sguardo diverso
sulle cose
prodotti innovativi
sempre
all’avanguardia
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36. IL BRAND ‘RIBELLE’
fuorilegge
sfidare il mondo
provocazione
sfogo passioni represse
critica liberatoria
nessuna limitazione
o imposizione
rompere le regole
sfidare le convenzioni
anticonformismo
novità
rivoluzione
cambiamento
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37. IL BRAND ‘UOMO COMUNE’
semplicità
essere persone ordinarie
umiltà
fedeltà
ognuno è importante
appartenenza
far parte del
gruppo
amicizia
interesse per gli
altri
condivisione
prodotti
funzionali
utili
concreti
pratici
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38. IL BRAND ‘BURLONE’
divertente
originale
irriverente
energia
godersi la vita
rompere stereotipi
possibilità illimitate
nessun riguardo
per le conseguenze
appartenenza
divertirsi
impulsivi e spontanei
male interpretato
evitato
considerato minaccia o
pericolo
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40. IL BRAND ‘ANGELO CUSTODE’
altruismo
compassione
generosità
aiutare gli altri
sicurezza
protezione
naturalezza
gentilezza
empatia
relazione
coerenza
fiducia
riconciliare
essere premurosi
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41. … e c’è anche il cattivo!
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